移动音乐服务的流量生意尝试

移动音乐服务的流量生意尝试

 2013年的1月7号,豆瓣上线了收费版本的豆瓣电台,豆瓣 FM Pro 版定价为10元/月,50元/半年,开始了音乐的商业化试水。1个月以后的2月5号,豆瓣上线了联通版本的豆瓣电台,使用 Android 系统手机的联通用户可以开通每月5元的包月套餐,就可以免流量收听豆瓣 FM。

豆瓣不是第一家与运营商进行合作的音乐服务提供商,在此之前,虾米音乐,音悦台,多米音乐等分别和联通进行合作,推出过不同类型的套餐,但是核心卖点都在于免流量收听音乐或者收看 MV,在流量费居高不下的今天,选择包月来享受某项服务,是个不错的选择。

12530 的范本

音乐的免流量服务,并非联通首创。

几年前,笔者还在上大学的时候,中国移动就曾推出过类似的免流量音乐服务——咪咕音乐,用户下载中国移动的音乐客户端,5元包月,就可以免流量试听和下载移动 12530 平台上的所有音乐,即使在当时移动的 2G 网络下也能保证流畅使用。

这在当时是一项很受欢迎的服务,在当时不菲的流量费用下,免流量听音乐有很大的吸引力,除此之外,还能享受中国移动音乐平台上很多其他的增值服务,比如彩铃等,移动还时不时会办一些线下的音乐会,通过线上线下结合的方式增强品牌的影响力。

联合的核心优势

无论是虾米音乐,豆瓣电台,还是音悦台,在 PC 端都有一定数量级的用户积累,且各自专注的领域不同,豆瓣电台通过对用户的音乐兴趣及喜好数据进行分析,提供更个性化的音乐推荐。而音悦台专注在音乐的高清 MV,给用户更优质的 MV 体验,当然,在移动互联网时代,这些音乐服务无一例外都想在这一领域占领市场,而凭借其 PC 端建立的优势和用户,服务向移动端扩展的步伐也顺风顺水,但唯一的瓶颈在于移动端高额的流量费,移动端类似于音乐或者视频类的服务,如果不在 WiFi 网络下,只靠移动 3G 网络的话,通过音乐和视频这样大数据流高流量的消耗,普通用户是无法承受的,即使流量套餐高达1G一月,按照平均一首歌4M来算,也仅够在线听 200 首歌,但显然普通套餐是无法达到1G一月的,所以这在一定程度上限制了用户在移动网络环境下使用类似的音乐服务。

而一旦音乐服务提供商和运营商合作,推出听音乐看视频免流量的服务的话,无论是对于运营商还是音乐服务提供商,都是一个双赢的服务。运营商借助音乐服务提供商的服务,将流量转化为增值服务,从中获得利益,而音乐服务提供商可以通过这样的方式获得分成,将自己的音乐服务转化为利益,在这个利益链的环节中,运营商真正的体现了管道工的角色,搭建了从服务到用户的管道,而音乐服务提供商不再单纯的提供免费服务,借助运营商的渠道顺带解决了支付的问题,也解决了一直以来困扰音乐服务提供商的音乐收费问题。

合作的未来

虽然目前音乐服务提供商和运营商之间似乎找到了某些结合点,运营商由过去单纯向用户收取流量费变成现在的在内容层面进行深入合作,利用自己的管道优势获得新的增长点,但就如移动那样,联通自己有自己的音乐服务,目前联通也只是在流量层面做了一些尝试,在未来一旦流量不再变成用户的主要瓶颈或者运营商自己的音乐服务成大气候的时候,彼此就失去了合作的必要。

当然,2013 年音乐收费的呼声越来越强,音乐服务提供商也在寻求盈利之道,豆瓣虾米音悦台多米和运营商合作的尝试在解决了移动端的瓶颈和收费渠道的问题,如能在此基础上进一步深入合作,寻求新的模式,那未来还有很大的想象空间。

豆瓣电台联通音乐
关注极客公园公众号
反馈