小米主题商店:商店生态的新尝试

小米主题商店:商店生态的新尝试

11月2日,星期五。

对于小米用户来说,MIUI 雷打不动的每周更新又来了,不过,这一次的橙色星期五有了更多颜色。MIUI 在其最新开发版 ROM 里新增了收费主题功能,一改之前主题完全免费的做法,最新的几个精美主题需要用户付费购买才能下载使用。

更早之前,8 月 16 日的小米2发布会,雷军 就已经展示了 MIUI 的下一步想象,自由桌面和主题商店。很多人当时就质疑,卖主题的商店靠谱吗?而现在,小米主题商店已经在来的路上。

提起商店,我们自然绕不开苹果的 App Store,这个在 08 年推出的应用商店,真正让 iPhone 从一个创新产品成为了一种商业生态。后来者,诸如 Android 的 Google Play,微软的 Marketplace 也在依样画葫芦,没有应用商店不谈产业生态都不好意思说自己在做智能机。但显然是看到 目前 Android 应用生态的不健康和混乱,小米并没有按常理出牌,像其他 Android 厂商那样接着做自己的收费商店,而是转向主题商店,将 App Store 构建应用生态那一套挪到主题上来,这能成吗?

中国用户付费意识不高、盗版、主题不如应用重要有黏度,我们可以找到一大堆理由来看衰这件事,但为什么小米还是做了?

小米的算盘

将皮肤主题作为 付费增值服务,这不新鲜,但像小米这样作为主体来支撑商店生态,这是第一次。所有人都说从此前的完全免费切换到收费会引起用户反感,都在怀疑主题的价值,小米收费主题的到来,是不是说明这其中真的有那么一些机会,被雷军捕捉到了:

主题是脸面,是不一样

QQ 秀和其他一大堆的增值服务告诉我们,中国用户不会为功能埋单,但是会为虚荣心和面子买单。对于目前的手机来说,无论是 Android 还是 iOS 设备,看上去都差不多,如果自己的手机是一个很个性表达的主题界面,是不是让用户感到自己很特别从而更愿意付费?同时,米币的界面中也出现了购买游戏的选项。主题和游戏,都是娱乐心理价值大于实用价值。小米应该也是相信这一点,才考虑做主题商店的,这是起因。

提升主题数量和质量,吸引设计师入驻

从个性主题到百变锁屏,从小米桌面到自由桌面,主题是 MIUI 的一张产品牌。此前 MIUI 已经举办过两届主题大赛,但大赛是活动,短期不可持续,影响力有限。基于收费,在用户和设计师中间构建良性平台,提升主题数量和质量,继而成为 Android 主题第一平台。如果用户想用这些精美主题,要么刷 MIUI,如果不想刷,买一台小米手机,无论向左还是向右,小米都有收获,这是收益。

小额支付,手抖消费

根据笔者的观察,目前收费主题的定价均为 2 米币(1 米币=1 元人民币),这个定价对大部分拥有智能手机的用户来说,完全是不痛不痒,只要支付足够便利,小手一抖,主题到手。对于小米来说,定价不会太高,用户付费没感觉,这是机会。

封闭,手机天然的优势

PC 上用户折腾破解,因为自由度大,操控性强,可视范围大,相对来说还属于一个较为便捷的环境。而手机,使用环境大多是在外移动,和 PC 不发生关系,如果想破解要先拿出 USB 连接电脑,这些繁琐的动作让破解有更大成本,这是手机独有的地利。

付费意识提高,环境在变

手机是一个新平台,这个平台上有机会改变传统认知,经过 App Store 洗礼之后,已经有一部分用户接受了付费,人们已经开始接受花钱买方便,而不是花一个下午去找盗版折腾破解。一个例证是字节社、多看书城这类电子阅读应用都开始付费销售。此外,最近风传的音乐付费下载计划也从侧面说明,环境在变。即便短期有反弹有不满,但收费才是未来,才有明天,这是趋势。

主题商店,并不那么美好

看上去,主题商店似乎一片美好,但也有很多需要面对、待回答的问题。

支付购买便利度

App Store 对国内用户来说,很大一部分使用障碍门槛也在这里,绑定信用卡麻烦,下载速度慢,整个购买流程不便利。小米为此推出了需要充值兑换的虚拟货币,这能解决支付便利度的问题吗?

主题的价值

和应用的实用功能不同,作为皮肤的主题到底能够承载多大的价值?用户真的愿意为漂亮的主题掏钱吗?虽然有 QQ 秀、QQ 会员在前,但毕竟,单独靠一个皮肤主题能支撑起整个商店生态吗?

利益分成

2 元(2 个米币)的主题定价对设计师有没有吸引力?和设计师的怎么分成?主题的制作不仅是设计,还包括打包制作,这部分谁来完成?打包制作的人参与分成吗?

总之,如果付费不够方便,没有好的设计师进入,没有足够好的主题作品吸引用户购买,即使看上去再美好,这些问题不解决,主题商店生态也难以为继。

小米的未来:米币

此次 MIUI 正常的版本迭代,小米向公众展示的只是收费主题,但真正我们需要注意的是米币,和 App Store 直接绑定信用卡不同,小米推出了自己的虚拟货币,或许这才是小米的未来。

米币的出现,意味着小米不仅想构建商店生态,也许也在为后续增值服务铺路。一个佐证是,在之前的米聊版本更新中,新增了一项新功能:米点。用户可以通过使用米聊发消息等方式获得米点,那未来是不是支持用米点兑换米币?

用米币来盘活 MIUI、米聊、小米手机三大产品线的用户资源:基于米币交易的主题商店使 MIUI 拥有了更多精美主题;用户有更强动力刷 MIUI,同时也能促进小米手机销售;米点可以兑换米币,米聊用户有更强动力活跃。

这看上去是个不错的主意。

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