用今天换未来:360 手机深度解析

用今天换未来:360 手机深度解析

周鸿祎不愧是互联网圈子中的奇才,这个周五晚上,他一句“我思考了半年,今天准备公布一个决定”,让互联网圈子集体陷入癫狂。

360 真的要出手机了么?或许刚看到周鸿祎在微博里提及“不艰难”决定的你会那么想,但实际上 360 推出自有品牌手机的可能性极小。更可能的是,它要利用自己原有的优势,在移动互联网上建立更大的阵地。

一个“不艰难决定”引发的血案

周鸿祎发布这条信息后,微博上出现了很多猜测:有猜测 360 与盛大合并的,有猜收购多玩的,竟然还有猜腾讯小马哥收购的。这些猜想显然有点兴奋过度了,一个上市公司会在微博上宣布这些资本层面的决定,那不是周鸿祎脑子有问题就是我们的脑子有问题了。

而当周鸿祎宣布这个决定是与手机相关的时候,很多人又迅速开始了想当然的判断。比如开始猜测 360 手机的售价、配置,甚至是 LOGO 和口号,然后就有人不屑的说手机现在已经是“人尽可做”的东西了,已经是 PC 时代的重演了… 但事实上真的是这样吗?

延续极客公园的极客观察栏目一向大无畏的屌丝精神,我们尝试在“伪专业”的掩护下想象和分析一下这个 360 手机到底是个什么东西。

没有 360 牌手机

看看周鸿祎的微博:

现在每个人都想拥有高性能的智能手机,高富帅白富美人手一 IPHONE,难道吊丝只能买便宜低档货?360 作为一个开放平台自己不做手机,但我们决定和国际国内厂商合作,推出多款 360 用户特供机,希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给 360 用户,大家希望第一款什么牌子什么配置什么价格呢 听大家的建议。

这段微博的关键是:360 将与其他手机厂商合作,提供低价格、高配置的手机给用户。针对这一点,很多人马上想到的是 360 可能会采用贴牌模式做 360 手机。你马上会发现这是错的。“作为开放平台自己不做手机”,周鸿祎已经说的很明白了,你不可能看到 360 品牌的手机。

实际上,贴 360 牌子有什么好处吗?阿里与天宇合作的阿里云手机给这个机器带来什么附加价值了吗?新浪微博与 HTC 深度整合的微博手机带来了销量的暴涨吗?完全没有!实际上,即便让无敌的腾讯 QQ 与厂商合作一个手机,贴上 QQ 的标志,也不会对其销量带来什么正向促进,更不会形成什么品牌溢价。动不动觉得自己用户量大,就想贴牌出手机的,大多属于想当然

360 手机 - 以传统资源置换移动互联网新阵地

对这些互联网企业来说,与手机厂商合作的真正价值在哪儿?极客公园的我们认为,应用的深度整合和预装量是关键。在移动领域圈住用户,建立在移动互联网上的新阵地,这才是所有互联网巨头们今天最想要的。而这,与硬件本身贴不贴自己的牌子毫无关系。

顺着这个逻辑,我们可以逐渐判断出 360 手机战略的“真相”。那就是,360 是想要基于自身巨大用户量带来的流量和广告资源与手机厂商合作,帮助手机厂商在 360 的平台上(包括浏览器,桌面弹窗,甚至不排除 360 选机平台等方式)用较低的营销成本直接触碰用户,然后引导其到电商处完成购买。

360 这么忙活一圈,自己想要的是什么呢?显而易见,当然是这些手机上预装的 360 系列应用。

这个分析,在很大程度上是基于 360 现在的盈利模式推导出来的。了解 360 的都知道,流量和广告资源是其目前最有价值的资产,360 希望拿出这部分资产与手机厂商分享,让手机厂商能够缩减部分营销成本,从而得以用更低的价格直达用户。

实际上,据极客公园的观察,在过去一年中小米手机完全依托互联网的传播、营销、品牌和渠道策略下的迅速崛起,给了所有手机企业相当大的震撼。这些企业开始认识到传统模式的低效,但一方面他们苦于没有像小米那样卓越的互联网营销基因,能够低成本、高效率的直达用户;另一方面,互联网营销的成本当前呈现年增长近 20% 的局面,这让他们也相当抓狂。在这一背景下,360 的这个合作方案对手机厂商是有相当大的吸引力的。

客观来看,360 拿出这部分资产给手机厂商,在自己的开放平台上给用户提供更高性价比的手机购买机会,并在其中预装自己的系列应用,看起来的确是个挺有创造力的想法。通过这一方法,360 既拉住了终端企业、取悦了用户,也扩展了自己的移动领域布局。而在这一策略下, 360 也不会直接介入手机 - 这个看似简单、却非常复杂的产业,回避了渠道、品牌等闹心的事儿。极客公园认为,对于像 360 这样的传统软件厂商来说,这算是比较有自知之明的,因为这个产业真的不是谁都能玩的。

周鸿祎思考了半年做出这样的决策,甚至准备放弃目前来自这些手机企业的营销收入,说明他对 360 在移动领域的现状已经下了大决心,甚至可以说是坐不住了。其本质就是拿出自己今天在互联网领域的核心资产,来兑换 360 在移动互联网领域的未来。

当然我们不得而知的是,这种兑换的“汇率”能达到多少?损失这些收入,在一年时间内能不能带来上千万的装机量?这个问题显然就复杂了,还是留给更多专家们去口水吧。

最可能的首个合作伙伴 - 华为

最后咱们不妨兴高采烈的分析一下 360 会与哪些手机厂商合作的问题。针对周鸿祎自己说到“不是给高帅富服务”的定位,目前符合 360 用户群体和需求的可选品牌有:

  1. 小米
  2. 魅族
  3. 华为
  4. 盛大

在这其中,小米可以不用考虑了,雷军和周鸿祎这对冤家如能微笑牵手,全中国网民都必须相信爱情了;魅族嘛,感觉总喜欢自己玩自己的,估计不太对 360 感冒;而盛大虽然磨刀霍霍,正要大举进攻移动终端,但其自身就有无数的用户,并没有必要一来就与 360 合作。

只有华为,这个所有人都看着很实诚、自身产品能力没的说,但是明显缺乏 2C 产品和营销经验的壮小伙儿与 360 有你情我愿的基础。

所以,如果要押宝 360 平台上第一个手机合作伙伴,极客公园认为,您压在华为身上估计没错。

现在更值得我们期待的是,在 360 平台上到底能出现多么实惠的手机:例如华为最近的旗舰机型 P1 能从 2999 变成 1999 不?实在不行,2199 也行。

当然,那个中国互联网上的终极问题也不得不提:腾讯要是也这么玩了,360 你怎么办?这个问题很好,然而极客公园无法回答这个问题,还是请周鸿祎大神自己思考吧。但对用户来说,要是真能因此买到实惠的手机,套用一句老话 - “人民是不会忘记你的”。

欢迎您观看更多周鸿祎在极客公园的相关活动视频,了解更多他的精彩观点。

题外话:如果极客公园与手机厂商合作的话,会推出什么样的手机呢?下图仅供大家娱乐。

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