新浪微博的商业化之困

新浪微博的商业化之困

新浪微博广告客户服务官方微博日前发布的一张有效时间为2012年4月~6月的“2012年Q2新浪微博报价单”显示,新浪微博已经开始全面启动商业化运作。

点开地址看大图:2012年Q2新浪微博报价单

以“我的首页”为例,该位置采用 CPM (每千人成本)广告模式,顶部公告2万 CPM 起售;推荐话题每天轮播四次20万起售;苹果手机客户端顶部公告按周起售,起售价为140万元/周,安卓手机顶部公告报价为105万元/周。而用户所熟悉的微直播报价为15万元,微访谈两次的报价为15万元。

新浪微博之困

运营成本不断上升

从新浪的财报看,新浪微博的变现压力正在加大:2011年第三季度净亏损3.363亿美元,全年净亏损3.021亿美元。其中,新浪微博的成本逐渐升高,2011年新浪在微博营销和研发方面的总投入比2010年同期增长一倍。

商业化进程过于缓慢

新浪微博凭借着媒体优势及名人路线,取得先发优势,在中国微博市场占有绝对领先地位。其中weibo.com的 Alexa 排名已经进入中文前十,在流量上已经远远赶超对手,但是手握大把的流量却无法变现,无法把流量转化为受益。

政策的不确定性因素

在一个神奇的国度(法治社会),互联网的运营需要受到诸多政策的制约和可能面对的政策风险,一如之前推行的微博实名制和传闻已久的“微博牌照”。

新浪微博流量变现之路

互联网公司的发展到成熟,都需要经过三步。第一步:集聚人气,利用核心产品吸引用户。第二步:提高用户黏合度,通过改善产品性能,丰富产品特性和功能,强化用户使用习惯。第三步:寻找盈利模式,寻找用户使用价值与商业价值对接,实现盈利。对于新浪微博来说,2010年完成了第一步聚人气阶段,用户飞速增长;2011年完成了第二步强化用户粘性阶段,引入第三方合作应用来丰富微博功能,开发了图片、视频、音乐、游戏、微群、企业微博等各种功能,丰富了用户体验;2012年,在新增用户基本稳定,微博的日均访问基本稳定的情况下,接下来就要开始第三步寻找盈利模式,——如何把固定的流量变现?

去年,新浪CEO曹国伟公布了微博商业化的六大模式:互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等。到了今年2月,新浪CEO曹国伟公布了微博的商业化步骤:今年第二季度,新浪微博将推出基于用户资料和兴趣研发的新的精准广告系统,这是针对用户的展示广告;今年下半年,推出针对中小企业及其他小客户的自助广告系统,并上线一种基于应用的移动终端广告系统;新浪还将在下半年启动对游戏平台的收费服务,与开发商分享收入。这就不难理解为什么新浪会急于抛出一个报价单,想把流量变成真金白银了。

新浪微博或许是参照了他的样本 Facebook 和 Twitter ,他们都通过广告获得大量收益。只是,新浪微博忽视的,是广告的根基。Facebook 和 Twitter 的创始人都很厌恶广告对用户体验的打扰,二者商业和用户体验的无缝衔接是通过强大的数据处理能力实现的。相比之下,新浪微博的数据还远远达不到二者的地步。冒然的通过这样的方式探索商业模式,或许只是原来门户广告的份额转移,并非创新的微博商业化运营之道。

新浪,你慢慢来。

 
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