随着人们消费习惯的改变和互联网化的深入发展, 家居家电行业消费渠道及宣销方式正在发生深刻的变化, 这也引发该行业线上线下产业格局的不断革新。
随着人们消费习惯的改变和互联网化的深入发展, 家居家电行业消费渠道及宣销方式正在发生深刻的变化, 这也引发该行业线上线下产业格局的不断革新。
为助力家居家电行业商家应对快速变化的消费趋势, 积极开拓新增量渠道,2023年10月20-23日, 第31届深圳礼品展首次与抖音电商联手, 以「首届抖上家居展播节」形式在展会现场搭建多元化营销场景,打通线上线下场景壁垒, 让展商可以更精准地对接达人渠道和抖音电商平台, 挖掘出更多生意增长空间, 让广大家电家居消费者可以通过线上直播形式精品看展, 一站式买到多样化的优质好物。
作为首届抖上家居生活展播节, 本次展会共计吸引 5500 多家优质供应商和 100 万种产品参加, 促进千万终端消费者和数十万专业买家进行网上抢购和线下选购。仅开幕首日,抖音展播达人实时总GMV达1500W+, 累计观看人数达4000W+, 成交订单更是高达16W+。
线下展会, 集中展示优质产品亮点
一直以来, 达人自带影响力和流量积累, 是激发用户兴趣消费的重要一环, 能够为家居家电行业商家提供更多连接消费者的触点。因此,抖音电商在本次展会中为商家、达人提供丰厚的权益激励和资源扶持,撮合商达高效合作, 充分发挥达人势能, 全方位放大活动声量, 进而助力品牌将多款产品打爆。
首先, 抖音电商协同主办方, 为展播达人制定 VIP 专属礼包, 提供 8 大展会直播权益, 从流量扶持、直播场地、商达合作、招商位等多个方面给予资源扶持, 让直播热度和收益双丰收成为可能, 进而调动优质达人参与展播的积极性。同时, 在这次展会上, 抖音电商根据不同商家特色, 给到参展商不同组货建议, 邀请商家提供不同组合的性价比好物, 为消费者带来多样化的购物体验。抖音电商还受邀在展会上演讲抖音新商权益, 包含新商家入驻十大权益、中小商家扶持政策等权益, 助力中小商家解决经营难点、痛点。
此外, 抖音电商基于不同参展商家的品牌调性, 协同头部服务商机构有针对性的进行达人邀约, 联动各垂类达人到现场逛展打卡, 推动多场专场直播或混播的落地, 实现人群、内容、商品的精准匹配, 并对重点大场进行流量扶持, 借助达人的影响力和号召力, 真正做到「好的商品让更多用户看到, 超大平台让多样购买需求得到满足」。在抖音电商多项政策指引和成长扶持下, 诸多展播达人、家居家电行业商家, 交出漂亮的成绩单。
例如, 在展会现场,40 多位达人陆续开启直播, 其中清子美好生活、维拉 Vila 尖货姐、江火火厨具、世货小刚哥、种草丛等家居垂类达人表现亮眼。他们在展会现场陆续开启展播, 在直播间向用户详细介绍产品功能、直观展示产品亮点, 渲染浓厚消费氛围, 掀起了一场家居家电购物狂欢, 这种「线下逛展线上种草」的新营销模式, 将可口可乐小家电、焱造珐琅锅、小熊电器多款产品打爆, 破百万场次达 10 余场。
此外, 还有 100 多个商家也加入到直播的队伍中来, 利用品牌自播聚集人气, 展示商品, 实现销量的大幅度上升。其中, 鹤家礼品公司采用多主播+多品牌的「N+N」模式, 一站式满足用户多元化的礼品家居消费需求, 获得了亮眼成绩, 柳橙机、华夫饼机等爆款首日即售罄!
线上种草, 全域协同提升生意增量
对于家居家电行业来说,「直播+电商」是值得深耕的新渠道。为吸引更多消费者购买优质产品,除了在线下展会发力,抖音电商还整合全域资源, 充分发挥内容场景、货架场景的不同优势, 鼓励达人持续输出优质内容做好线上种草, 并打通「种拔一体」的消费链路, 助力礼品家居商家生意跃迁。
在内容场景上, 抖音电商联合深圳礼品展打造 # 深圳礼品展、#26 万平米的家 两个话题, 以热点话题聚合达人、商家打卡深圳礼品展, 在短时间内持续产出展会相关的优质内容, 全方位放大活动声量, 唤醒用户潜在的消费兴趣, 促进品牌实现生意声量和销量的双丰收。截止到目前,#深圳礼品展播放量超4264.8W,#26万平米的家播放量超1178.7W。
在货架场景, 抖音电商一方面打造深圳礼品展云逛展, 摆脱线下展览的空间限制, 让全国各地的消费者都可以足不出户买到心仪好物, 覆盖小家电、餐饮具、厨房烹饪用品、3C 数码、食品、杯壶、个护、家纺等多个品类;另一方面, 平台推出深圳礼品展好物推荐榜, 借助榜单的形式, 提升品牌的可信度, 降低用户的决策效率, 助力商家破局增长。同时, 抖音电商还搭建营销会场, 聚合大量商家和好物, 有效缩短种草-购买链路, 助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。
可以看出, 依托全域兴趣电商优势, 抖音电商在内容场景和货架场景双轮驱动下, 不断扩大家居家电行业的生意经营阵地, 为商家带来了更多的生意增长空间。
事实证明, 本届深圳礼品展和抖音电商展开合作, 通过「线下展会+线上种草」的场景联动, 将家居家电行业的「巨量厂家品牌+直播带货达人+礼品渠道买家+广大消费者」紧密联系在了一起, 为展商积极拓展增量买家的同时扩大传播资讯和交易机会。这是礼品家居展破圈到电商渠道的一大创新举措, 它的成功对于其他行业探索生意增长新路径极具借鉴意义。
在未来, 抖音电商将继续努力, 不断建设和完善平台生态, 与更多行业展开合作, 探索营销新方法, 从活动玩法、政策激励等各个方面为商家提供更多扶持和服务, 助力更多品牌高效成长。例如,「抖音商城双 11 好物节」已于 10 月 20 日 0 点正式开启, 即日起至 11 月 11 日, 商家均可报名参加。活动期间, 抖音电商将深入近百个源头产地开展产业带溯源活动, 发掘源头优选好物。（吴飞）
来源：互联网
