大咖齐聚汇量科技「出海 ing」活动,手把手助力企业走对出海每一步

摘要

随着国内人口红利日渐接近天花板,以及大量中国企业在世界舞台崭露头角,出海已成为当下最热门的词汇之一。

随着国内人口红利日渐接近天花板,以及大量中国企业在世界舞台崭露头角,出海已成为当下最热门的词汇之一。来自亚马逊云科技的调研数据显示,目前计划出海的企业中,大企业占 35%,中小企业占 65%。企业对待出海的态度早已从几年前的「出不出」,转变为如今的「怎么出」。

继北京站之后,5 月 19 日,由汇量科技发起的「出海 ing」专题系列活动第二站来到广州。汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral 、Nativex、热力引擎,及 TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇鱼科技等企业出席活动,结合自身实战经验,分享了出海如何选品、选目标地、挖掘新兴市场、推广、变现,以及 ROI 运营等实操内容,帮助更多出海企业更稳、更顺、更快地冲出「新手村」。

从选品到目标地,游戏出海风往哪吹?

中国互联网企业出海已有长达十余年的历史,如今正从曾经的「Copy from China」向「Born Global」转变,从立项便瞄准全球市场。对于中小开发者而言,如何选择适合赛道、适合目的地,以及如何抓住新兴市场红利尤为关键。

深圳哇哇鱼科技投资总监邓先耀表示,从投资出海项目的角度出发,出海游戏厂商立项时选择的赛道首先需符合「增速高」、「赔率高」、「胜率高」等特征,其次是项目的研发周期需在一年内(中重度除外),30-90 天之内 ROI 能够回正,以及生存目标能做到所处赛道市场规模的 1%。

Mintegral 华南区开发者商务总监黄允舒介绍,无论是中国还是海外,超休闲、解谜类游戏均是开发者所看好的赛道,而在出海目标地选择上,美国是各品类出海的首选,其次为英国、德国等国家。此外,解谜、休闲以及街机类游戏开发者可重点关注巴西、印尼等市场。

2021 年不管是巴西还是印尼,都涌现了大量在当地表现优秀的中国开发者。Kwai  for  business 出海游戏行业负责人孙开表示,巴西用户最为喜爱的内容为搞笑类、综合类、随手拍的 UGC 视频,印尼地区用户最喜爱的内容则是喜剧、原生的生活记录、影视综合等。

推广变现到运营出海如何对每一步

确定好赛道及目标地后,开发者将面临如何在海外市场推广变现以及精细化运营。Nativex 产品负责人唐子丹指出,国内外买量市场差异较大:触达用户上,出海开发者除关注功能使用外,还需重点关注各平台政策;素材制作上,不同国家文化环境不同,因此需重视本地化;广告搭建上,在海外要避免大量创建重复性广告的行为;而广告优化上,时差及 VPN 接入等则进一步加大了优化难度。唐子丹建议,出海要实现快速抢量、精细化运营及高客户转化,需从提效、数据和素材的「出海买量三板斧」入手。

聚焦素材创意,Mindworks 高级创意顾问梁静介绍,当前海外投放中,视频素材仍是主流,同时互动创意素材占比正在快速上升,且往往与视频素材搭配使用,投放全屏广告或插屏广告类广告位。梁静表示,就转化效果而言,互动素材已成为开发者出海的「破局标配」,而想要实现降本增效,自动化创意工具非常关键。

围绕海外变现,TopOn 华南区商务总监王倩表示,随着用户宽容度不断提升,越来越多开发者正在尝试使用混合变现提升收益天花板,甚至成功提升了用户留存率。她指出,确定做混合变现后,开发者首先需要确定广告形式,休闲游戏主要以插屏、激励视频和 Banner 三种广告位为主,中重度游戏则主要采用激励视频广告,广告平台则建议接入 3-8 家即可。

无论是做产品、买量、创意,还是变现等环节,工具都是嘉宾们提及的高频词汇。热力引擎华南区商务负责人陈旭表示,海外生态更加复杂,流量聚拢程度更低,多渠道、多工具让数据四分五裂,因此,开发者在已有的工具生态外,需要热力引擎等方案来打通数据闭环,提升 ROI。

活动的圆桌讨论环节,围绕「那些年,我们出海踩过的坑」这一主题,游戏陀螺副主编罗瑾、小迈科技 CMO 孙爱华、 Smillage 游戏工作室总制作人梁振宇、点金石 CEO 王玲、Mintegral 全球商务总监李邓杰等嘉宾展开了精彩讨论,同样为出海开发者提供了重要参考。

作为「出海 ing」系列专题活动的发起者,汇量科技 2013 年成立之初便聚焦服务出海市场,目前已帮助众多开发者在全球超过 100 个国家及地区实现高速增长。除北京、广州等地外,「出海 ing」还将走进更多城市,帮助更多开发者出海。

来源:互联网

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