10月17-18日，“美的创维大篷车巡展活动”在四川省阆中市七里街道的苏宁零售云门店成功落地，活动两天时间内完成销售62万，远超40万的预期销售目标。这家门店的老板叫赵林峰，是一个有着超过20年经营经验的老家电人。
10月17-18日，“美的创维大篷车巡展活动”在四川省阆中市七里街道的苏宁零售云门店成功落地，活动两天时间内完成销售62万，远超40万的预期销售目标。这家门店的老板叫赵林峰，是一个有着超过20年经营经验的老家电人。
从家电维修到管理四家店，他做过线上商城、合作加盟
阆中市的赵林峰，有着远超常人的丰富经历。高中毕业后，他成了一名家电修理工。积累了人生第一桶金后，开店干起了自己家电生意。“以前只要你店大有品牌，只要你做活动就有效果。”
随着当地家电市场竞对的不断加入，网上购物对他的家电生意冲击越来越大。赵林峰感觉到门店经营不能再固守成规。就这样，赵林峰先后加盟了2个平台的家电业务。由于缺少系统化管理和产品销售指导，赵林峰很快就选择了退出。
在经营线下生意的过程中，赵林峰还投入过大量资金和时间自建自己的线上商城。“主要觉得以后线上、线下的融合是趋势，但这块花了五六年时间也没做起来。”
在得知零售云项目后，赵林峰发现零售云模式与自己的想法不谋而合。“花了一天时间了解，找到我们当地开放市场负责人，当天我就把这个事情定下来了。”
在赵林峰看来，零售云的优势在于产品品类丰富，“哪些高毛利、哪些做引流机都很清楚，很容易就能确定店里的产品搭配。”与零售云的合作让赵林峰尝到了甜头，现在他在当地已经拥有4家门店，管理着30多名员工。
有了产品，如何卖出去同样至关重要。赵林峰的门店旁边林立着七八家其他综合型加盟店，有几家的店面面积甚至达到了2000平，激烈竞争下，如何尽可能抓住潜在客户并达成销售就成了必须面对的问题。
“外拓工作要做深做细，活动利益点要宣传到位”
“不像以前，现在的客户消费都很理性，简单发发单页这种方式很难再吸引顾客上门消费了。”对于县镇市场消费者购物心理和习惯的转变，赵林峰显然有着自己的看法。
为了扩大大篷车活动的触达范围，活动开始前，赵林峰发动员工分片区进行了地毯式宣传，周边小区、大街小巷都是他们活动宣传的重点区域。除此之外，赵林峰还积极和当地装修公司、超市洽谈异业合作，充分扩大此次活动的声量。
“现在活动，每个门店都在做，各有各的不同，关键要看你给客户什么好处。”赵老板的主要做法是做精准认筹，提前锁定到店顾客。对于有购买意向的顾客，赵林峰会发出10元的认筹券，成交后将顾客获得价值35元的洗衣液。
考虑到当地市场实际消费水平，赵林峰精选了有价格优势的爆款引流机型，让有需求的客户很容易就产生购买欲望。此外，活动现场还设置了奖品丰富的抽奖活动，最高奖项为55寸彩电，增加活动现场气氛的活跃性。
线下门店的很大优势在于能够提供线上所没有的附加服务。“做了这么多年家电生意，我的门店就是一个招牌。活动期间，我卖出的机器还会赠送一次免费的家电清洗服务，让顾客用的舒心。”
纵横家电市场的20多年的时光里，赵林峰经历了诸多行业内的迎来送往。但他始终相信，“做生意找对方法很重要，除了好的平台，怎样留住客户同样很重要，走出门店锁定意向客户，走出门店将活动玩法和力度传播到位都不会过时。”
零售云双十一推出“贵就赔”，赵老板准备搞“大事情”
即将到来的双十一，赵林峰表示已经在筹划“搞件大事情”。届时，零售云将面向消费者推出“贵就赔”的重大利好政策，“预存翻倍”、“满减补贴”、“以旧换新”等多重玩法将在这个双十一为县镇消费者带去真正实惠、周到的产品和服务。
在10月16日，全国门店已经展开预存满减的优惠活动，在10月26日，双十一的优惠活动将正式开启。值得一提的是，双十一期间大家电专供爆款产品将享受长达10年的主部件延保服务。
“这次大篷车活动的圆满成功给了我很大的信心，也是给即将到来的双十一进行了提前预热，即将到来的购物节我有底气做得更好。”这个双十一，赵老板会给我们带来哪些惊喜，我们拭目以待!
