专访韶音创始人陈皞:骨传导市场大有可为,不输 TWS 耳机

摘要

蓝牙耳机成为必需品以后,最有潜力的就是 TWS 和骨传导,这是一个巨大的市场。

韶音在本周发布了全新的 OpenMove 系列,面向大众市场,在他们看来,骨传导的市场前景是很广阔的,不输 TWS。在这个小众领域,韶音已经积累了很多专利壁垒,不过想把整个市场扩大,需要做的还有很多,大众化产品只是第一步。

以下内容根据对韶音团队的采访整理:

(参与采访:韶音科技联合创始人兼总经理 陈皞、韶音科技大中华区营销总监 杨云、韶音科技首席产品总监 张浩锋)


OpenMove 与 Aeropex 在定位上的差别是?

两者的核心体验都比较接近,但佩戴舒适性还是不同的。Aeropex 售价 1298 元,它是一个完全弹性的结构,戴起来特别舒服。如果要追求极致的轻快和舒适,其实还是 Aeropex 这一款更合适。但它的结构比较复杂,成本非常高,所以价格也贵。

新发布的 OpenMove 在音质、麦克风通话、工作时间、防水上都 OK,但论极致的舒适性和轻量化是没有 Aeropex 强的。它保证了基本的核心体验,同时成本大幅度下降,之前我们的产品都太专业化了,很难扩大用户群,所以想用 OpenMove 这款产品出圈。

我们在做全球调研问卷时,询问过那些接触过我们品牌的人,为什么不购买我们的产品,70%-80% 的人说对他们来说价格偏贵了,OpenMove 对他来讲就特别好,可以作为日用耳机。

从这两个数据来讲,我们认为 OpenMove 和 Aeropex 虽然人群有重叠,但不完全是同一个人群,一个是入门级,一个是旗舰款,可以互相补充。


针对大众市场,OpenMove 的设计做了哪些取舍?

OpenMove 是一个入门级产品,我们对它面向的人群做了调研,并且让年轻的开发团队来主导产品设计。首先它的重量是 29 克,其实和以前的产品比还是感觉比较轻的,因为它的使用人群更偏实用主义,他们希望用合理的价格买到一个相对来讲比较好的产品,而不是用比较高的价格买一个极致的产品。

长期使用的人可能对重量比较敏感,一天 6-8 小时佩戴,而入门级用户可能对重量没有那么敏感,一天只需要佩戴 2-3 个小时,平时就挂在脖子上。

OpenMove 采用是 Type-C 充电口,Aeropex 用的是磁吸。其实一定程度上 Type-C 的结构防水没有磁吸结构好,但 Type-C 可以满足普通人去跑马拉松、骑行,并且更方便充电。

颜色上我们会采用一些更加年轻的颜色,比如第一次用白色和粉色。

总体来说,蓝牙耳机成为必需品以后,最有潜力的就是 TWS 和骨传导,我们认为这是一个巨大的市场,所以产品线的丰富是一个必须要做的事情。


疫情对市场造成了什么影响?

疫情期间我们发现了一些有意思的数据,比如北美和欧洲的自行车销量据说翻了 10 倍,虽然背后也有政府补贴,但还有一个变化是大家开始关注健康了。这对我们来讲也是一个契机,运动耳机这个品类原来是不存在的,最近很多大公司都纷纷杀入,想去分一杯羹。但对运动耳机来说,稳固性不强、听诊器效应、耳机容易掉、不舒适、听不到周围声音、不安全、防水防汗,这些问题都很严重的,而骨传导耳机使这些问题得到了更好的解决。


骨传导耳机未来的发展方向是?

首先骨传导永远不会像 TWS 一样做入耳式,它永远是开放双耳的,只有开放双耳才能做到安全、舒适、耳道干燥,包括防水防汗这些性能,骨传导技术本身其实还有很大的进步空间。

今天虽然我们主打的还是运动耳机。但事实上已经有很多用户会给孩子、给父母用,甚至包括教育、医疗上,骨传导技术都有很多应用机会。

至于功能上,我们当然可以在上面加各种传感器,然后做各种复杂的 APP,但所有耳机企业的这些尝试,最后销量都不是特别好,最大的市场其实还是越简单越极致那一款卖得最多。做加法如果要做到非常极致其实是挺难的,需要更多技术进步,比如算法、低功耗芯片、传感器等。我们一直在关注这些技术,如果看到它们变得更成熟,我们肯定还会推出来其它的智能产品。

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