沈鹏:从实习生到一家独角兽公司的 CEO 要多久?

摘要

成功不可复制,但成功背后的逻辑和方法论可以看一看。

一个实习生成长为大区总经理需要多长时间?

对于这个问题,沈鹏的答案是「一年」。2010 年,还在读大四的沈鹏以实习生的身份加入美团,一年之后,他已是管着几十号人、统筹管理好几个城市的大区总经理。

如果故事再往下讲,他还有很多令人「咂舌」的职场成长经历,比如进入公司半年就成为销售冠军,一个人贡献了全公司 1/3 的业绩;不到 30 岁就成为美团外卖业务的全国负责人,带领上千名大学毕业生跟饿了么数次交锋,在饿了么占据先发优势的情况下,带领美团外卖取得阶段性胜利。

很多人会好奇一个刚毕业没多久的大学生怎么能在职场上如此顺风顺水,但他的人生显然不止「顺利」这一个关键词。如果再回到他的故事里仔细挖掘,你会发现他的人生有一些「传奇」,还有一系列「匪夷所思」,比如当大家挤破头地想进大公司的时候,他却卯足了劲儿要加入一个还不到 10 个人的创业公司;当在美团做得如鱼得水,并且快要拿到期权实现财富自由的时候,他却「任性」离开;创业时,投资人根据他过往的经历建议他做新零售,并且许诺给他高额投资,但他却执拗地扎进一个从未涉及的新领域……

沈鹏说他的成功「不可复制」,但我们相信总有一些底层的逻辑支撑他的成功,回到故事的细节里,到底是什么让沈鹏成为今天的沈鹏?

在极客公园和 B 站共同举办的 Rebuild 2020 Move on 活动上,水滴公司创始人兼 CEO、前美团外卖全国业务负责人沈鹏分享了他的成长经历,一个刚满 33 岁的人如何用 10 年的时间从一个实习生成长为一家独角兽公司掌舵人。

以下为 Rebuild 2020 大会分享实录精选


进大公司还是去创业公司?

极客公园:父母让考公务员,为什么偏要去创业公司?

沈鹏:任何一个人都是拿自己的青春做投资,越年轻你的资本越多,试错成本越低。这种事就像谈恋爱,年轻的时候谈得越多,后面的发展就越稳定,上学的时候不好好谈恋爱,毕业了想好好谈,你会发现就不会谈了。

我上大学的时候经常看一些创业者访谈,我发现通过创业、通过自己的努力是能够改变自己命运的,并不一定非得像父母那辈一样——大学一毕业就找个安稳的工作,每月拿固定的工资。我们这代人就是要靠自己去证明自己,去创造自己能创造的价值,去让自己过得更快乐。

因为这个价值观我选择创业,只不过当时不具备独立创业的条件,于是我选择了我认同的创业公司。

极客公园:美团当时还不到 10 人,您先后两次投简历,为什么这么执着地想要加入美团?

沈鹏:我一直懂得一个道理——大家都是在做投资,我是拿我的青春做投资,徐小平老师是拿自己的钱做投资,不同的人用不同的方式做投资。

当时我看到很多成功的天使投资人,他们本质上不是投公司,而是投创始人。所以我拿我的青春去做投资、去加入一个科技公司,我肯定也是要看创始人是谁、他靠不靠谱,而不是说这个公司现在出不出名之类的。

反正我研究了很久,正好赶上王兴的人生低谷,巴菲特不是说要投肯定是从低谷进嘛,我就联系王兴了。

极客公园:什么样的创业公司值得加入?

沈鹏:其实现在的小伙伴如果要再加入一个科技公司的话,肯定就不要学习我过去的经历了,因为经历是不可复制的,并且这里面充满了一些运气成分,这都不好说。

但有一些可复制的要点,一个是大方向你认不认同,这个就凭你的感觉了。我理解,大家一定要去做自己热爱的事情才能把它做出花儿来,才能够坚持到底,否则你是很容易放弃这个事情的。


第二个是创始人。我觉得一个非常靠谱的创始人首先他要有一定的前瞻视野,他能够看得到未来并且能够把握住未来趋势。如果一个创始人连未来都看不透,你只能跟着他一起掉坑;其次是看这个创始人是否务实。创业这件事虽然看起来很酷很炫,但还是要实实在、脚踏实地地做起来;第三,就是看这个创始人是否具备把一件事差不多做成的大概能力。这个东西可能没那么好判断,但是也有些小技巧,比如当你去面试的时候不光是他在面你,你也在面他,你完全可以借着一场面试给他抛出一些问题,看看他是怎么想的,以及他能否给你分享出一些干货。另外,他接受媒体采访的时候也能流露出一些信息点,你可以了解到这些优秀的创始人都是什么样的。

美团成长的二三事

极客公园:加入美团半年就成了公司的销售冠军,有什么秘诀吗?

沈鹏:其实美团那个销售不是一个太难的销售,它难在公司连个网站都没有就得去卖广告,难在这个公司还没有成立你就要把业务卖出去。我当时就想,美团这个理念其实是学习了美国的 Groupon,那我不如借着 Groupon 去销售。于是我就打开谷歌浏览器,进入 Groupon 官网,然后点「翻译」,把 Groupon 的网页翻译成中文,截了个图,打印出来就成了我销售工具,剩下就是靠我们这个理念去讲呗。

当时美团最大的卖点就是王兴,一般就是聊一下「当年校内网和饭否网的创始人又创业了,你玩过校内吗……」,扯得比较近了之后就说「这个东西,就是下一代的什么什么……」,就开始「忽悠」。

凭着这种琢磨精神、凭着这种勤奋,不知不觉就成了公司的销冠。当你第一次成为销冠的时候,你就再也不想下来了,所以我就一直不停地倒逼自己,比如王兴和其他公司高管认为你一天可以拜访 3 个商户就已经挺多了,我给自己定的目标是拜访 9 个,每天晚上我会把第二天要拜访的商户全部罗列出来打电话约,根据商户地理位置尽量把时间约成能够走一遍就全部聊完的路线,而不是翻来覆去地来回绕,总之这些点点滴滴我都抠得非常细。通过一天能够实现别人三天工作量的时候,我就不知不觉稳住销冠的地位了。

极客公园:根据你的经历,你认为一个人怎样才能在职场上快速成长?

沈鹏:早些年的时候,我在我的饭否上有一个个性签名,叫凡事用心去做。其实我觉得,一旦你做了一件你认同的事情,剩下只是「用心」和「干」了。

「用心」就是你要去琢磨这件事背后的关键点到底是什么,别人为什么愿意和你合作,你能给他带来什么?你把自己绝大部分的时间都用来琢磨这件事如何干得更好,这就是用心,它是一种状态。就像我刚加入美团没多久的时候问过王兴一个问题,就是「如何在一个陌生的领域快速成为专家」,王兴说爱上它就够了。

我的理解是,如果你热爱这件事情,你就不停去琢磨它,自然能找到很多方法,并且这种琢磨不是静下来去琢磨一小会儿,而是 24 小时不停地琢磨。

另外就是水滴公司创业的第一性原理,就一个字——「干」。当你认同一件事的时候,你会发现和你同样认同这件事的人还有很多,同样爱琢磨的人也有很多,这个时候就要靠行动拿结果了,最后你会发现能拿到结果的人是有限的。

你要日复一日围绕着那些关键点持续去练基本功、持续的努力,这对年轻人来说是最反人性的,但它又是最重要的一件事情。

极客公园:做到大区总经理后被连降两级,当时是怎么想的?

沈鹏:其实我一开始和大家的想法都差不多——「公司让我走人」,但是冷静了几秒钟之后我就在想,美团是一个在文化方面非常简单直接的公司,如果它想让你走人,直接把你劝退不就完了,为什么要让你连降两级呢?

让我连降两级的领导是阿干(干嘉伟),他和我认真聊了聊背后的原因,他说「你知道大区总经理这个岗位,对于一个正常公司的正常人是需要多长时间才能晋升上去的吗?」我当时说「如果有天赋的话三年吧。」

他说其实不是,正常情况下一个人老老实实在一家公司工作,从一个一线工作人员晋升到四级管理者,也就是大区总经理这个职位,至少是需要十年时间的,像我这种大学刚毕业一年就成了大区经理,并且管着年龄比我大十岁的人,其实这是违背常识的,无论是人的成长还是管理都要符合科学规律,我有点被「拔苗助长」了。一个没有那么多丰富经验的人在这么一个重要的岗位上,出错的概率是很高的,一旦出错就可能让公司掉坑里。

反正先讲我的成长,又讲了公司的需求,听了他说的话我觉得很有道理,就坦然接受了这个调整。

当时接受这个调整还是第一步,当公司发出降级公告的时候,我电话被打爆了,有无数人跟我发短信、打电话、留言,在那里安慰我,我本来好好的,被他们安慰得特别难受,晚上回到房间就大哭了一场,心里又感动又委屈。

其实我是一个比较乐观的人,我觉得这个世界是由自己的努力来改变的,被降级了也不是什么,再干回去就好了,反正就调整好心态纵情向前了。包括我现在在创业,公司注册名称就叫北京纵情向前科技有限公司,其实「纵情向前」这个词就是来自于我过去在美团的经历。



创业 3 年成独角兽


极客公园:创业时,有人愿意高额投资你做新零售,为什么拒绝了?

沈鹏:我只想做我自己喜欢的事情,如果我当时离开美团创业做新零售可能融到的钱、公司的估值都比做互联网保险高得多。但是新零售并不是我当时真正认为的,我作为一个创业者可以做的事情,也不是我发自内心最想做的事情。其实我最想做的就是互联网保险,因为这和我过去的经历有关系。

我是在小学五年级的寒假,大年初二那天,和我的几个小伙伴比赛爬电线杆,谁知道那个电线杆漏电把我打了下来,并且把我头部和胳膊全部电伤了,我在医院里住了八个月左右。在医院,我看到床位两边的人来来去去,有些家庭条件不好的,只能选择最廉价的医疗方式,或者在治得差不多的时候尽早离开医院,有些人甚至需要借朋友的钱、借高利贷,还不上还得让直系亲属还。从那之后,我对医疗、保险变得更关注了,因为我觉得这是一件非常有意义对事情。

到了 2015 年,我发现互联网在改变各行各业,其实通过互联网做保险是可以普惠大众的,我想做一件有意义的事情,就把这件事启动了。

极客公园:创业 3 年就成为行业独角兽,什么原因支撑你取得成功?

沈鹏:其实我觉得对我创业做水滴最有帮助的还是在美团这段经历。在美团这几年我一直「干着打工的活,操着老板的心」。虽然我的老板有很多,但我依然把美团当成自己的事情认真对待它、认真思考公司的点点滴滴。老板们的决策和我不一样的时候,我在想他们的高明之处在哪里,以及我到底是忽略了什么才没有人家的段位等等吧。就因为在美团掉了很多坑、操了很多心,真正出来创业的时候反而少走了很多弯路。

并且在美团的时候因为操心比较多,大家对我印象都比较深,等我出来创业,投资人做背调的时候,大家对我的评价都还不错,所以在做水滴这件事的时候,就比较顺利。

当然我也一直觉得,我们过去运气太好了,我也一直在时不时地提醒自己和我周边的小伙伴,我们过去运气太好了,千万不要认为这是我们的能力,我们还需要更努力。我希望大家都是在 20 来岁奋斗,30 来岁退休,40 来岁做自己认为最有意思、最自由的事情。

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