内容社区助力民宿新品牌打造
开通小红书企业号一个多月来，天津蓟州朴野民宿从小红书渠道获得的订单占比超过 30%。民宿主「九月」介绍，5 月份民宿基本满房，通过在小红书更新民宿和周边的乡村生活的内容，吸引到了非常精准的客群。
今年 4 月底，小红书与民宿公寓管理系统「订单来了」达成合作，首批有超过 200 家民宿品牌入驻小红书，并开通站内直接预订功能。据「订单来了」介绍，通过发布优质内容，大多数民宿订单增量明显，小红书民宿企业号 5 月的订单 GMV 已经超过去年全年总量，预计 6 月民宿订单 GMV 至少环比增长 300%。
据悉，未来两个月内，将有不少于 1000 家精品民宿品牌入驻小红书。小红书也在 6 月发起「民宿季」的社区活动，引导达人发布民宿测评视频，为用户们种草更多民宿。数据显示，小红书目前月活过亿，是国内最大的生活方式社区，多个垂直品类在小红书成长迅速，旅游出行是小红书 2019 年仅次于美妆的第二大品类，仅民宿相关的笔记就超过 53 万篇。
优质内容订单转化效率高
朴野民宿的主理人「九月」从今年年初起在小红书发布内容，5 月，朴野开通小红书企业号，「九月」加大了内容更新，加上既有优质内容的沉淀，当月从小红书渠道获得的订单占比就超过了 30%。
朴野民宿坐落在天津蓟州的一个普通乡村，是利用父亲房子的后院改建而成。民宿没有毗邻知名景区的优越条件，「九月」在运营企业号时，除了介绍民宿的基础配备，更多是展现山里人家怎样把民宿当日子过，「浓浓的烟火气」和山林四季的景色，不仅带来了较高的订单转化，也吸引了超过 3000 粉丝。
来野莫干山设计民宿是一座颇有设计感独立单体建筑，民宿主「老胡」觉得只发民宿宣传照太单一，在他不断的丰富下，目前来野民宿的小红书内容有三个方向：「老胡」妻子的精美私房烘焙；「老胡」自己设计的原创木工手作；和以他女儿「野宝」为形象的漫画创作。
「老胡」把这些内容放在来野民宿的场景下，打造了美宿、美食、美物的内容系列。优质的内容获得了良好的阅读和转化，仅仅一个多月的运营，多篇笔记都获得了数万的阅读，5 月的订单，小红书渠道占了近 15%。
「订单来了」负责人介绍，小红书的用户群体 7 成为 90 后，精品民宿客群年轻化趋势明显，85 后成为消费主力，二者匹配度高。交易功能上线后，闭环打通，民宿企业号从内容种草到订单转化的效率高。预订功能上线当天在没有传播的情况下，就产生了自然订单。经过一个多月的运营，目前入驻的大多数民宿订单增量明显。
内容社区助力民宿新品牌打造
据国家信息中心预计，今年中国民宿数量将超过 600 万套，是 2017 年的一倍。民宿数量增加带来的竞争压力，令民宿主普遍关心民宿的差异化和品牌的打造。
「九月」认为，比起传统的 OTA 平台，小红书作为内容社区更有利于民宿主通过内容运营打造自有品牌。「我在笔记里发了很多有野趣的民宿生活，比如带小客人们从山林采摘果实，拿到乡村市集做小农夫练摊；带客人们在湖畔捉鱼、捞虾、野营。这些内容非常适合小红书企业号发布或者做直播。」
民宿主「老胡」介绍，来野是今年刚刚开业的民宿，希望能尽快在竞争激烈的莫干山民宿群中打出差异化和品牌。来野企业号打造的美宿、美食、美物系列，许多内容无法在 OTA 平台呈现，但这些正构成了来野的与众不同。「小红书对新民宿打品牌帮助很大。」
许多从小红书预订而来的客人，也在小红书发了入住体验的笔记。有客人在发笔记称住进朴野，像住进了「姐姐家」一样有人情味。这些笔记带动朴野民宿口碑提升，也拉了不少新粉丝。
「小红书的订单用户也是内容生态的一部分，能够产生优质内容，帮助民宿主打造口碑和影响力，打造从内容到交易再到内容的闭环。」「订单来了」负责人说。
据悉，接下来小红书将联合「订单来了」展开「小红书民宿学院」等活动，鼓励更多民宿企业号入驻，通过优质内容获得订单转化和扩大品牌影响力。
