拼多多正在激活「产业带」,新消费出了个新思路

摘要

地方产业带+拼多多,正在消费升级、产业数字化和出口转内销上实现「一石三鸟」。

年初肺炎疫情的「黑天鹅」,对于全国乃至全球的经济和生活都造成了巨大冲击,对于依赖全球化的外贸和出口行业的影响也比一半行业更大一些。据海关统计,今年前两个月,我国货物贸易进出口同比下降 9.6%,其中出口下降 15.9%。

出口行业形容自己的惨是,「前两个月有订单没人做,后两个月是有人做但是没订单。」同样感到为难的其实还有国内的消费者,由于疫情困在家中,电商平台就成了生鲜和生活必需品的唯一入口。一边是有产能没市场,另一边则是与需求没供给,能不能将两者结合起来?对于这个问题,作为出口重镇的烟台市政府和拼多多开启了一次尝试。

5 月 16 日,烟台市政府与拼多多达成战略合作,共同启动「鲜美烟台·云购优品」烟台优品线上云购节活动。此后,消费者不仅能在拼多多平台上买到烟台大樱桃、莱阳梨等特色产品,同时烟台知名的出口产品,也将登陆拼多多,实现出口转内销。

海量土特产品、出口精品以及超过 4000 家本土公司进驻平台,拼多多和烟台市政府通过紧密的合作,在「后疫情」时代,成功打造了一个为用户消费升级,为产业带数字升级的新消费引擎。

消费升级 大樱桃自由不是梦

年龄稍大的人们一提烟台可能想到的是苹果,但其实作为一个优质「农业基地」,烟台还有大樱桃、莱阳梨、长岛海参等农渔产品在国内市场都非常有名。当然,还有葡萄酒,烟台是亚洲唯一的国际葡萄酒城。

拼多多数据显示,5 月 16 日「烟台优品馆」上线当天,馆内涌入数千种烟台特色产品。烟台大樱桃、莱阳梨、龙口粉丝等商品,价格均为线下的五至七折,张裕多款经典红酒登陆烟台优品馆——人们一直憧憬的「大樱桃自由」梦想,实现起来需要的时间更短了。

同时,作为港口城市,烟台外贸产业发达。2019 年,烟台进出口总额达到 2906 亿元,出口额超过 1733 亿元,实现社会消费品零售总额 3306 亿元。2018 年,烟台电子商务交易额达到 4750 亿元。

在大樱桃和苹果之外,大量优质加工食品公司的产品,也支撑起了烟台的外贸产业。春雪是国内知名肉鸡生产加工企业,去年五分之一营业额来自出口,国内主要代工品牌有肯德基、德克士等。另一家食品加工企业龙大,主要为呷哺呷哺、真功夫等餐饮企业供货。活动当天,这两家企业都推出了各自的爆款产品,上线拼多多平台。实现了优质产品的「出口转内销」。

同时,作为港口城市,烟台的出口产业因为疫情影响了营收的稳定,但在拼多多平台上,这些公司寻找到了增量,并通过打造爆品锻炼了供应链能力。不仅这些出口公司增加了抗压能力,拼多多上的用户也有了更多的优质供给。

表面来看,这次活动联合补贴精品生鲜农货,刺激疫情后消费内需。更深层次来看,多数烟台企业农产品长期出口日韩,此次回到国内市场,改造产品线,可以让国内消费者享受到出海品质。仅从产品层面来看,烟台特色优质产品上架拼多多,其实是为消费者实现了「消费升级」。

12 位市县区长来到拼多多直播间,推介烟台好物

地方+电商 打造新消费引擎

当天的大会上,烟台各区市 11 位市长、主任等领导相继出现在拼多多的直播间中,除了向广大网友普及烟台的历史和风光之外,更重要的是「带货」。不是这些地区领导喜欢做「网红」的感觉,而是以电商平台的直播带货为代表的新渠道和新技术,确实能用数字化帮助本土公司提高销量。

以国内知名的葡萄酒生产商张裕为例,虽然一季度出现的疫情对很多企业造成了影响,但张裕集团在国内的红酒份额不减反增至 42%。张裕集团有限公司总经理孙健表示,充分竞争市场下,获客能力决定企业生命力,屏幕已经成为触达消费者的核心渠道,「以前数字化转型只是锦上添花,现在是到了生死存亡的地步」。

「电商平台上卖得最好的是 28mm 的中大果。特大果消费者没概念,很难卖出去。如果用好直播工具,转化率能提升 10% 以上。」烟台林果电子商务有限公司联合创始人赵洋表示,以往特大果只有在线下商超才卖得动,现在直播也能「消化」一部分存货。

同样,海鲜品牌「优零叔叔」通过转战电商,对冲了疫情风险。该企业创始人王广涛表示,疫情后海参等高价产品线下销量锐减,线上销量却恢复得很快,「餐馆关门,宴席也少了,电商平台却迎来很多追求性价比的消费者」。

拼多多联合创始人赵佳臻透露,今年一季度,平台新增烟台企业 4300 余家,烟台企业销售额较去年同期增长 81.8%。而通过此次合作,争取烟台企业在拼多多开店总数再增加 5000 家,实现烟台各类特色产品全覆盖。

除解决既有产品的销路问题,拼多多还将深度协同政府、企业,为出口型企业打通国内线上新市场,探索种养殖业数字化升级。赵佳臻表示,拼多多将强化输出新型消费模型,帮助更多企业优化产品和供应链,降低流通和生产环节成本。尤其在农业上游环节,平台会持续探索种养殖业方面的数字化应用与提升,为产业带来新型附加值。

同时,手握近 6 亿消费者数据的拼多多,还可以以 C2M 方式,与烟台本土公司合作,推出更适合用户的「爆品」产品。「烟台拥有得天独厚的产品资源,具备强大的生产制造能力,如果结合拼多多消费需求大数据,将会形成持续提供高性价商品的新消费引擎」,赵佳臻说到。

事实上,烟台是今年 3 月以来,继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山等五个万亿级 GDP 城市之后,第六个联手拼多多的沿海城市。2018 年,拼多多开启了「新品牌计划」,利用公司独有的数据优势,扶持国内优秀制造商,帮助其打造「爆品」,在拼多多平台上得到更好的发展。

一年之后,拼多多将新品牌计划从「单厂扶持」,升级到了「产业带激活」,将精准匹配的 C2M 方案的赋能扩大到一个地区的多个产业。此前,拼多多已经和广东虎门的服装产业带、河北家纺产业带、宁波外贸产业带等多地政府合作,用需求侧数据推动产业带中小公司的供给侧改革,加快产业的数字化进程。

烟台是又一个被拼多多激活的产业带,相信这个计划上的地区名单还将继续增长,而受益的将是更多的本土公司和消费者。

责任编辑:宋德胜

图片来源:拼多多

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