云测推广:App Store运营推广成为弥补流量资源重要一环,行业迎来变革期

摘要

受环境影响,2020年对于游戏行业来说可谓是开门红的一年。Q1全球手游下载量增幅达25%,相比过去几年的平稳增长,这波流量带来了手游行业的蓝海市场,也让游戏厂商们看到了行业新的增长量。

受环境影响,2020年对于游戏行业来说可谓是开门红的一年。Q1全球手游下载量增幅达25%,相比过去几年的平稳增长,这波流量带来了手游行业的蓝海市场,也让游戏厂商们看到了行业新的增长量。

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在此之前,苹果新出台的版号政策也引起了一波热潮。毫无疑问,苹果对游戏版号的严审对马甲包、iOS买量等方面都有着不小的影响。诚然,只要在源头上严卡“版号”问题,“马甲包”“切支付”等灰色玩法就行不通了,iOS买量的利润率也会随之下降。对于正规的产品而言,常态化的App Store运营推广就变得更加重要了。

当然,在近几年的市场和用户发展转化之后,整个App Store运营推广市场也逐渐开始了新一轮变革,下半场竞争已经到来。如何应对游戏厂商日益升级和深化的需求,将是App Store运营推广服务商接下来的重要挑战。

一、蓝海市场如何弯道超车,厂商应走精细化运营之路

从2015年到现在App Store运营推广是不断精进的过程。回过头看,2015年时候的App Store运营推广还处于“粗放式”发展状态,很少讲策略或者操作步骤。当时整个游戏市场的产品也相对较少、竞争压力较小,因此游戏厂商做App Store运营推广,只要单纯打量就可以了。

但随着整个手游市场的发展升级,App Store运营推广这一块也随之演变。从初期的元数据的部署,再到后期的策略方案,App Store运营推广服务商开始不断做优化、完善服务,以求贴近当下游戏厂商的需求。“如今App Store运营推广已经走过了蛮荒时代,未来一定是精细化运营,考验着各大服务商的服务。”

此外,从流量和用户获取角度而言,App Store运营推广也是游戏厂商弥补流量资源的有效手段。在App Store上,65%以上的用户通过搜索关键词下载应用或游戏。特别是对于付费游戏而言,榜单是其不容忽视的流量来源。

云测推广总经理柳搏也表示,总的来说在游戏行业里,App Store运营推广对于游戏厂商而言是性价相对高的推广服务,因为用户质量较好、成本也相对可控,用户粘度和付费率的表现也处于上游。

二、云测推广如何以“5A”标准实现精细化运营?

在整体手游行业“精品化”的驱使下,App Store运营推广服务商也面临着“升级”。 App Store运营推广对从业人员的业务水平要求非常高,“如果你在行业内只是简单重复打量或者单纯提升排名,那么很快就会被淘汰,因为自身业务与整个市场发展出现了断层,这是不可取的。”

目前国内App Store运营推广行业整体分为三个维度:第一类是以工具和品牌为主的综合服务类公司,主要优势在于旗下工具矩阵;第二类是以交付为重、但是不重前端运营这种类型的公司;第三类则是垂直服务游戏市场,以专业化模式做策略优化的公司,典型例子就是云测推广。

据了解,目前云测推广以“5A”维度作为标准,实现App Store运营推广的精细化运营。

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第一是Abundant(资源丰富)。云测推广表示,旗下平台自有用户存量超过千万,日活跃用户和新增用户也保持行业前列。为了保证流量的质量,云测推广还做了对于外采流量的防作弊和监控系统。

第二是All in one(一站式服务),云测推广为游戏客户提供“策略-运营-执行-反馈”的一站式服务,囊括执行前、执行中和执行后三个阶段。在App Store运营推广过程中,云测推广会对元数据、关键词填写、后端整体数据情况等等进行全程跟踪。“我们给客户输出的内容更倾向于闭环的,比如前期的执行报告,在执行过程中我们会提供每日汇总和优化建议,后期还会进行整体复盘。”

第三是All-weather(全天候),云测推广坚持工作日1分钟回复、节假日10分钟回复、保证007全天候服务的机制,以求更加细化App Store运营推广过程,提升客户的工作效率。

第四是Accelerate(加速、加快)。App Store运营推广是专业性很强的工作,云测推广致力于通过自身流量资源和推广优化经验,帮助游戏产品在最短时间内冲上榜单前列,实现曝光。值得一提的是,除了讲求“快速”,云测推广也十分注重长线运营,产品到榜之后就会追求稳定性,让关键词长期在榜持续劫持流量。

第五则是Avert(防止/避免风险)。众所周知,App Store运营推广过程中一旦发生假量操作、被清榜下架等等,造成的后果都是不可逆的。云测推广在优化过程中会完全避免被清榜、下架、封账号的风险,执行前中后均有评估报告用以汇报使用。

不难看出,致力于做游戏推广领域的“5A”级公司的云测推广,已经初步建立起属于自己的精细化运营矩阵。云测推广的成功案例中,就包括了仙侠、养成、二次元等多个品类的游戏。

三、“精品化”成为行业大趋势,流量打法亟需升级

在国内流量吃紧的困境下,“产品荒”、“CP荒”给厂商带来的影响更加深刻,版号监管、iOS对换皮产品管控日趋严格,不少厂商面临着内忧外患。因此,无论是App Store运营推广、买量、品牌营销还是其他的推广运营手段,如今都陆续走过了“粗放式”时代,“精品化”、精细化运营成为大势所趋。

正如云测推广所言,比起单纯打量,现阶段的App Store运营推广市场对精细化投放和长线运营有了更高的追求。随着市场风向改变和游戏厂商的需求升级,服务商作为App Store运营推广的重要一环,新一轮的战争即将打响,“建立竞争壁垒”的要求已经近在眼前了。

作为游戏推广领域第一服务品牌,云测推广也希望通过“5A”标准输出理念,为游戏厂商提供更全面、更精细的App Store运营推广服务。“在提升交互服务质量的同时,我们也希望跳出苹果端的推广节奏,在更多领域把好的推广内容带给更多游戏企业。”


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