企业数字化链条中，每个节点都蕴含巨大市场空间
疫情冲击下，各行业都放缓了速度，投资行业同样进入寒冬。一家公司在成立一年半内，连续获得知名投资机构的三轮投资，在这样一个特殊时期是个令人惊讶的现象。
商越科技就是这样一家公司，不久前公司宣布获得来自红杉资本中国基金领投的亿元融资，算上此前两轮，公司已经获得近 2 亿元的投资。
能在短时间内获得资本青睐，商越科技到底做对了什么？
企业采购界的「天猫」
小到桌椅文具，大到通用备品备件，每家公司都需要采购各种非生产物资，这其实是供应链重要的一环。根据调研报告，中国企业采购市场约为 40 万亿元，可以说是一个非常巨大的市场。但就是这样一个广阔市场，在线化比例不到 2%。
绝大部分公司的采购，依然沿用着传统方法，人事或者后勤部门收集内部数据，给固定供应商下单，后者生产送货，前者在收到发票后付款。整个流程需要公司和供应商之间不断沟通，效率相当低下。
虽然国内的中大型企业都至少使用了一种国外或者国内的企业管理软件，但是类似供应链管理的模块，在企业管理软件中发展很慢，渗透率也很低下。供应链管理方面的发展不完全，给创业公司留下了一个切入的空间。
「商越科技做了这样一款产品，类似于企业数字采购的天猫商城。」赛意产业基金管理合伙人孙雨轩告诉极客公园（ID：geekpark）。这个平台，一方面连接供应商，一方面连接公司的财务系统。和消费端的电商类似，供应商可以自动上架货品，需求公司可以实时选择和采购，免去了后勤部门的选货问题。同时，由于和公司财务软件打通，付款和结算对账等流程也能够在平台上实现自动化。
商越科技透露，通过应用商越智能采购商城 SaaS 应用，核心企业的成本至少能降低 5%。在目前全球经济衰退的大背景下，5% 成本的的下降，对于急切希望能开源节流的中大型企业来说，可谓切中痛点。中国营收在 10 亿到 1000 亿元的中大型公司，数量约为 5 万到 10 万家左右，如果按年费百万元来计算，市场规模至少为 500 亿到 1000 亿元。
市场足够大，商越科技选择了一个更小的切口——非生产物资采购（也称间接采购）。企业采购大致可分为两类，一类是桌椅文具这样的标品，一类则是和生产相关的生产资料采购，相比于前者，生产资料采购更加庞大复杂。相对来看，非生产类标品虽然小，但是胜在频次高，容易标准化，正如京东商城是以 3C 数码标品起家。
数字化的每个节点都有大机会
正如 20 年前的信息化浪潮，近几年企业的数字化浪潮奔涌而至。在企业数字化进程中，商越科技看中的企业采购看起来是一个十分具体的业务场景，但这个场景在中国大中型企业内部十分普遍，相比个人端交易，企业间交易规模更加巨大。
当流量红利和人口红利逐渐消失，「水大鱼大」的超级增长和粗放经营模式已经让位于精细管理的时代。为企业降低 5% 的成本，对于采购额占 GDP 主体的中大型核心企业来说，拥有不小的吸引力。
To B 企业的数字化进程一直不断向前，现在已经到了要去寻找更加细分的节点的时间，而对于那些能够真正找到客户需求，并能用技术和产品真正为企业做到降本增效的团队，必然迎来更大的发展机会。
来自投资机构的三轮投资，正在加速企业采购成为数字化最落地的场景，也证实了商越科技路径选择方向的正确。
责任编辑：宋德胜
图片来源：视觉中国
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