IIWeekly|直播卖货「下沉」，和李佳琦们抢生意的人出现了

直播卖货「下沉」，外卖、商超商家齐上阵

和李佳琦们抢生意的人出现了，在疫情推动下，直播带货正在发生新鲜改变。

3 月 3 日，淘榜单发布的 2 月「机会」报告显示，2 月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以 20% 的速度增长，成交金额比去年翻倍。整个 2 月，淘宝新增了 100 万位「新老板」，新开直播的商家数环比增长 719%。

值得注意的是，除了传统的电商外，在淘宝直播间，线下餐饮商家的成交环比上涨 439%；全屋定制业务的成交比上个月大涨 16 倍。此外健身产品、数字阅读、办公用品等表现同样亮眼。

（图 | 视觉中国）

自 2016 年，直播卖货兴起后，包括李佳琦、薇娅在内的头部主播为线上营销、库存清理、品牌推广带动了一大波机会。在这些「专业」主播带动下，除了价格之外，直播卖货帮助消费者更直观的了解商品信息和评价，打破了过去品牌无法被立体感知、需要大量长时间品牌积累等问题。

直播固然吸引了流量，但如何走向中长尾却是平台难以解决的问题。当前最当红的淘宝直播头部播如李佳琦、薇娅在品牌议价权、品控能力和其他主播差距极大。虹吸效应影响下，腰部及以下主播数量虽多，但在消费者面前存在感极弱，对品牌营销价值也相对较弱。

因此，从去年下半年开始，阿里就开始加快了体系内直播能力的「下沉」，以打破流量过度集中的问题。

与扶持腰部主播相比，将泛流量运营转变为更精细的本地生活流量运营，在阿里本地生活服务平台和阿里系实体商超开辟直播新战场是阿里作出的选择。比如，饿了么和银泰商城一直在尝试推广线下餐饮、美妆、服饰商家直播销售。以银泰商城为例，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。截至目前，银泰柜姐上淘宝直播20天，直播超过1000场，已有超过1500个导购完成注册。

与此同时，阿里还在进一步放开商家直播准入门槛。在疫情推动下，今年 2 月 10 日，淘宝直播宣布所有商家均可 0 门槛入驻开播，1 个月之内就有 100 多种职业转战淘宝直播间。其中包括 21 场「云演唱会」、1 万农民直播卖菜、布达拉宫直播「云旅游」等，这些是促进上述服务和门店成交量增加的最直接动力。

（图|微信）

另一个关于直播卖货的变量来自腾讯和微信。2 月 28 日，微信官方正式宣布，从去年底开始内测的小程序直播能力启动公测。品牌在提交相应申请后，就可进行拥有直播能力。从目前微信方面反应的数据来看，小程序直播的测试经营数据同样不错，部分零售品牌实现用户量环比增长 5 倍、女装品牌交易额环比提升 372%。

相较于阿里，腾讯在直播方面的探索走的则是去中心化的「工具」路线。相较于阿里系对流量的中心化运营，微信在直播尚未有明确的导流增量措施。这意味着品牌需要发挥更多主观能动性来进行引流、获客。这无疑会增加品牌在直播渠道上的成本，但好处在于将能更自主的运营属于品牌的「私域流量」。

拼多多推线下团购工具「快团团」

3 月 6 日，拼多多宣布推出线下团购工具「快团团」，协助各地商家收集社区居民物资需求并完成在线下单。

拼多多方面透露，通过「快团团」，消费者可像在电商平台上购物一样，了解社区周边商家的在售生鲜、日用等生活刚需商品的信息、库存信息并进行下单。另一端，商家能够迅速发布商品，邀请目标人群跟团。当消费者与商家在「快团团」上完成订单后，本地商家将负责完成无接触配送。

「我们为线下社区周边的商家提供技术支持的方式，保障居民消费者稳定获得平价、优质的日常生活所需。」相关项目负责人透露，自疫情发生以来，「快团团」已服务超 10000 个社区的周边商家，为当地社区消费者提供生鲜、日用等商品的集中团购服务，其中超过一半为湖北地区线下商户。（来源：PingWest 品玩）

盒马发布新品牌「盒马有机鲜」

3 月 4 日，盒马鲜生对外发布旗下主打有机菜的新品牌「盒马有机鲜」。盒马方面透露，在上海区域，有机菜的销售已经占到整体类目的 20%。相对传统的一周一送的宅配模式，盒马提供的有机菜品类一是品种丰富，二是配送即时，最快 30 分钟就可以送到家。用户可以每天下单，不用囤菜，打破了时间和地理空间的消费限制。

盒马方面表示，吃有机菜正在成为盒区房用户的消费主流。现在推出相关新品牌可以说正是顺势而为，在为更多消费者提供优质低价的有机菜时，其也或将吸引更多的消费者，同时或将推动整个有机取进一步发展。（来源：财经网）

阿里本地生活组织架构调整，成立三大事业群和三大事业部

3 月 6 日讯，据界面新闻消息，今日晚间，阿里本地生活服务公司宣布了一轮组织架构调整，新架构包括三大事业群和三大事业部。其中，口碑和饿了么会融合并调整为三个事业群：到家、到店、商家中台和创新；另有三个事业部：物流事业部（即时配送事业部），新零售和生活服务。调整后，中台将统一收集，产品将统一归至一个大团队。

对于上述消息，阿里回应称「不予置评」。知情人士称，本地生活公司组织架构调整后，事业群和事业部都有一号位，打法更会聚焦。此外，本年度阿里本地生活也会与支付宝有更强的联合，利用流量变现。（来源：PingWest 品玩）

菜鸟在上海试点「共享快递柜」，主要面向外卖等即时物流订单

3 月 5 日消息，菜鸟物流确认，正在上海尝试「共享智能柜」试点，目前主要针对新零售场景下的商品「无接触配送」需求，条件允许时会考虑一线城市的推广。据悉，目前共享智能柜已开展了个别试点，主要面向即时物流订单，包括外卖等。据介绍，此次尝试主要面向办公场景下的白领快递需求，目前还没有涉及小区和学校配送，未来菜鸟将根据用户反馈和需求，再逐步考虑一线城市的推广。（来源：钛媒体）

盒马鲜生董事会中阿里两位高管退出

3 月 5 日上午消息，天眼查数据显示，3 月 4 日，盒马鲜生运营主体上海盒马网络科技有限公司发生工商变更，原先的两位董事阿里巴巴集团财务部资深总监徐殿勇、阿里巴巴集团副总裁俞思瑛卸任，新增董事为邹晨昊和严筱磊。盒马鲜生创始人侯毅依旧是公司的法定代表人，董事长兼总经理。（来源：新浪科技）

唯品会 2019 Q4 营收 293 亿元

3 月 5 日下午，唯品会公布了其 2019 年四季度及全年业绩报告，报告显示，唯品会四季度取得营业收入 293.2 亿元人民币，同比增长 12.4%；非通用准则下归属于股东净利润 19.3 亿元人民币，同比大增 111.4%，净利润率达到 6.6%。

公司 2019 年全年取得营业收入 929.9 亿元人民币，同比增长 10%；Non-GAAP 下归属于普通股股东净利润 50.1 亿元人民币，净利润率为 5.4%。（来源：36Kr）

聚美优品达成最终私有化协议：每股 ADS 20 美元

2 月 25 日，聚美优品（NYSE:JMEI）宣布，已与 Super ROI Global Holding Limited（以下称「母公司」）和聚美投资控股有限公司（以下称「买家」）达成最终的私有化协议。根据协议，买家将立即开始要约收购聚美优品所有非买方拥有的已发行 A 类普通股，价格为每股 2.0 美元或每股 ADS 20.0 美元的现金。要约收购完成后，母公司将透过「简式合并」买家来收购买家尚未持有的剩余股份，而聚美优品将为存续公司，并成为母公司的全资附属公司。

据预计，该交易将在 2020 年第二季度完成。交易完成后，聚美优品将成为一家由母公司直接全资拥有的私有公司，其 ADS 将不再在纽约证券交易所上市。（来源：cnBeta）

北京 72 家书店入驻外卖平台

3 月 6 日，据《北京青年报》报道，北京市委宣传部组织的相关调研表明，受新冠疫情影响，八成线下书店没法开业迎客。为增加收入，很多书店选择以线上活动留住读者，但线上活动没有盈利模式及实质收入，线下的餐饮、文创销售等盈利项目又无法开展。调研还显示，企业除了希望给予资金补贴扶持外，也希望政府能够协调资源，搭建平台、帮助书店拓展收益领域。

目前，北京市和美团就「实体书店+美团平台计划」已达成协议，72 家北京市实体书店成为第一批进驻美团平台的示范企业。据介绍，为了此次合作，美团启动实体书店外卖业务线、对书店免收入场费之外，还降低服务费率，让利书店。美团方面表示，包括书店物流配送成本，以及兼容书店的文创、文具、餐饮等多元经营产品类别，均只收取 4%+4 元履约服务费 (履约服务费相当于骑手配送服务费。）（来源：北京青年报）

亚马逊推出首个无人日杂店 Go Grocery

2 月 25 日讯，亚马逊将在西雅图总部附近的国会山附近开设首个日杂无人零售店 Go Grocery，规模约为无人零售店 Amazon Go 的五倍，店内可推购物车，售卖产品包括烘焙食品、肉类、农产品和家庭用品。

亚马逊负责无人零售店和实体店实验的卡梅隆·琼斯表示，Go Grocery 储备了大约 5000 款商品，相比之下 Amazon Go 的货架只有 500 至 700 款商品。Go Grocery 还售卖非食品类商品，如纸巾和洗衣粉，但可选择的品种要少于传统杂货店。亚马逊旗下全食超市的门店销售上万种商品。

Go Grocery 使用摄像头和传感器跟踪进店消费者。但与 Amazon Go 不同，Go Grocery 使用了新版本的系统，无需包装纸就能识别苹果、卷心菜或菠萝等商品。（来源：PingWest 品玩）

美团外卖：招聘新骑手 7.5 万名，健身教练、摄影师、IT 从业者忙转行

3 月 4 日，美团方面发布数据显示，自 2020 年 1 月 20 日至 2 月 23 日，美团外卖配送平台新招聘 7.5 万名外卖骑手。在这些招聘的外卖骑手中，新增骑手中 37.6% 来自餐饮等生活服务业，27.2% 来自制造业企业，13.8% 来自小微创业者。美团骑手的具体职业分布上，包括健身教练、摄影师、理发师、IT 从业者、老师、网约车司机、在校大学生等。数据同时显示，在疫情期间，新增骑手数量呈上升趋势，还在稳步增长，过半数新增骑手是「本省就业」。