在荣耀 Magic2 3D 感光版正式开售之后，我们采访到了荣耀总裁赵明。
3 月 3 日，荣耀手机在位于上海五角场的荣耀手机上海首家高级体验店举办了一场活动。
在这场活动上，荣耀总裁赵明正式宣布了荣耀 Magic2 3D 感光版正式开售。此外，荣耀还宣布将开启「寻找科技理想前行者」活动，这是荣耀面向年轻人的一个持续进行的主题活动平台，目的是发掘更多对科技充满热爱与向往的年轻人，帮助他们搭建开放交流的平台。
荣耀 Magic2 3D 感光版：最高端、最先进的荣耀手机
去年 10 月 31 日，荣耀在北京发布了 Magic 系列的第二款产品 Magic2。
作为荣耀手机里最特别的一条产品线，Magic 是一条充满了「理想主义」的产品，它占据了大量的研发投入，不过在内部却并没有明确的销量预期，甚至没有一个固定的产品更新周期。第一代的荣耀 Magic 发布于 2016 年底，虽然从硬件配置上看，这款产品并没有「堆」到特别极致，不过独特的八曲面机身以及为如今的手机 AI 大潮打下基础的 Magic Live 操作系统都让第一代荣耀 Magic 有着独特的地位。
在 Magic2 上，荣耀同样拿出了很多独特的东西，包括 Magic Slide 魔法全视屏、用独特的「错位」设计实现的屏幕指纹以及 YOYO AI 助手，而 3799 元的起售价则让 Magic2 当之无愧的成为了荣耀手机当时的旗舰产品。
不过除了已上市的版本，荣耀还发布了一个更加高端的 Magic2 3D 感光版，这款产品将存储规格拉到了 8GB+512GB，电池加入了石墨烯散热。更重要的是，Magic2 3D 感光版搭载了搭载了自研的 3D 仿生感应技术，可以通过识别近万个特征，实现更高级别的 3D 人脸解锁，并且可以在暗光下使用红外快速进行解锁，售价达到了 5799 元。
经历了一段时间的准备，荣耀终于在这场活动上宣布了这款荣耀手机最顶级旗舰上市的消息。
活动之后，荣耀总裁赵明接受了极客公园在内的多家媒体的采访。值得一提的是，这是荣耀总裁赵明在农历新年后第一次接受媒体采访，在一个多小时的沟通中，赵总回答了包括行业、产品、渠道等多方面的问题，并对 5G、折叠屏等行业热门趋势给出了自己的判断。
我们对采访速记进行了浓缩和整理，供大家参考。
「今年将是『疾风知劲草』的一年」
记者：您刚刚从巴塞罗那回来，今年 MWC 有很多厂商发布 5G 和折叠屏产品，您觉得 2019全年是什么状态？趋势如何？
赵明：和 2018 年相比，2019 年对手机行业来说，可能是更加困难的一年。除了个别的发展中国家，不论从中国市场还是从全球市场来看，都不是一个大的增量市场。全球 4G 手机比较成熟的市场，包括欧美、中国，均不同程度会平和下滑，有一些国家下滑的趋势会比较的明显。荣耀是走自己的战略，把创新、品质、服务作为我们的战略点。这几年，我们每年在 GMIC 有一个主题演讲：2016 年，我们就感觉到未来的压力了，16 年大家很好的时候，我们就判断 16 年会是风险比较大的一年，尤其是对互联网手机而言，我在当年的演讲中说，风口要停了。
一路走到现在，我们每年对行业有一个判断。今年对行业的判断，将是「疾风知劲草」的一年，会更困难。这种情况下，会把各个公司的底线和最终实力、整个公司的核心理念展现出来，大家可以在这一年当中看一下各个品牌、各个厂家的综合表现，大的压力来的时候，才看到真实的表现。
2019 年，5G 真的会来了，从运营商、网络部署来看，商用实验正式进入测试阶段，从系统、终端到业务，进行系统性测试：对网络的测试，对手机和系统之间的 IOT 测试和服务的测试，测试核心是解决问题。今年和明年会有大规模的用户发展。
对 5G 手机来说，你要什么样规格的？现在中国手机的模式有 NSA 和 SA，从中国来说是走向 SA。我在欧洲跑了一圈，（欧洲）是 NSA 和 SA 混合网，最终走向 SA。从我们自身来看，我们的 5G 手机当然要支持我们定义的 5G 标准。所以现在来说，对 5G 手机的发展和支持的标准，以及什么样的 5G 手机是荣耀目标消费者需要的，有系统的考量，战略也明确了，会在最合适的时间推出。
记者：2019 年会推出（5G 手机）吗？
赵明：2019 年我们会推出，是我们旗舰机的定位吧。
原则上讲，荣耀的机型系列不会再增加，尤其是旗舰机不会增加新的系列。荣耀的旗舰系列演进会考虑怎么更好的支持、匹配我们的商用网络。大家用过 3G、4G 的话就知道了，如果一开始没有经过商用网络完整性测试的话，前期手机的兼容性会有问题。我们要推出 5G 手机肯定是大规模量产的。
记者：2 月在巴塞罗那，除了 5G 以外，折叠屏也是一个亮点，你怎么看待这个折叠屏？是不是未来的趋势？荣耀有没有折叠屏产品？
赵明：折叠屏肯定是趋势，这个毫无疑问。荣耀肯定会推出折叠屏手机。在过去的一年多，荣耀的团队给我看了很多折叠屏的方案，研究折叠屏应该做成什么样。
技术最终解决的是消费者的需求，技术不是用来炫技的。开发出折叠屏的产品，对各个厂家来说，只要是基于行业内的解决方案，都可以，但是你的独到的创新要能够满足消费者需求才可以，不能为了折叠屏而折叠屏。
折叠屏方案迄今为止最完美的我觉得是华为 Mate X，我相信大家的判断和我是一致的。为什么？没有折叠之前，它首先应该是一个完整的通用的手机，因为要解决多种应用的问题。
第二，手机是高频使用的产品，不能使用一次打开一次，那这个事情不是方便我、满足我的需求，是给我带来更多的麻烦。折叠屏是让我方便，不是让我痛苦和麻烦。
第三，折叠屏产品要基于荣耀现有的定位，荣耀的用户是年轻人，还有心理上年轻的消费者，给他们带来年轻的生活方式。我们的折叠屏解决方案还是要突破用户的体验问题。
我们在实验室里面的科技储备有很多，我们肯定只拿出我们认为在今天能够提升消费者体验的技术，或者说对未来科技有探索的。刚刚前面提到 TOF（立体深感镜头）的问题，荣耀推出之后，我没有说我们是第一家，但我们是第一个真正让 TOF 体验上升的品牌，我们让 TOF 可以在消费者的层面解决体验问题。让消费者觉得这个是有魅力的。TOF 不是一个新技术，我们看重的是真正应用时，用户可以得到与众不同的体验。
前两天在巴塞罗那和海外媒体交流，我说 TOF 是让虚拟和现实更好的结合，从摄像头角度来说是看到一个平面，而前置结构光是短距，后置很少用。那么 TOF 应用在后置摄像头中，就把 3D 立体的信息带到虚拟空间中。这个技术在未来 4G，5G 应用时，将是一个很热门的技术。
我以前说过，我们最早做 AI 时很多人嘲笑我们，我们做双摄很多人嘲笑我们，但现在摄像头是越来越多了，这个就是要对未来趋势的判断。
我们为什么坚持 TOF？三星最新的 S10 5G 版本中也支持 TOF。都是荣耀之后，大家不约而同会这么做。所以对未来的技术判断，我觉得还是要回到整个发展趋势，聚焦消费者诉求。
未来 AI 和虚拟现实是把真实和虚拟的东西相结合，TOF 到目前为止是一个很难被替代的技术。
记者：刚刚一直在强调技术，我有一个问题。18 年也是荣耀自研技术爆发一年，您如何看待供应链资源整合和研发的关系？
赵明：坦率来说，目前很多产品设计是受限于供应链的，如果没有自己的东西，又不强力牵引，基本上就是供应链的水准决定你的水准。
具体到荣耀，我们很多的器件自己做，比如自研芯片，除了麒麟之外，还有 WIFI，GPS 定位，路由器的芯片都是自己做了。很多技术，并不是每一个供应链厂家都有强大的研发投入能力，他们也有投资回报的问题。在这种情况下，我们要把我们的研发能力注入给他们。我们提出来很多产业链创新的东西，过了一段时间就会被行业应用，过去有很多这样的情况出现。
到了这个阶段，必须要走入无人区，必须要探索，否则就只能等待，大家慢慢走。从我们体系来说，绝对不能让创新的速度慢下来，那我们只有自研。不仅仅是在中国，我们跟全球核心技术公司都有很多联合的东西，共同定义未来的一些标准或者是器件、产品。我们要的无非就是几个月的排他期，之后（这个技术就）变成产业链的东西。这是作为先行者来说，一定要做的。
「我们 Magic 要做出探索性的东西」
记者：现在很多厂商全球化是发展高端的产品，荣耀 Magic2 3D 感光版也卖到 5000，你怎么看待发展高端手机这个事情？
赵明：现在是消费者驱动，在存量市场，便宜并不能完全吸引大家。性价比对荣耀来说会坚持，你要做出打动人心的产品，我们 V 系列和数字系列是很牛的东西了，我们 Magic 要做出探索性的东西，而且在行业当中没有被广泛应用、或者是从来没有出现过的技术。很多时候，Magic 系列是承载这个。
记者：Magic 会成为常规系列？
赵明：会，会持续更新，更新的速度不是一年，可能是 1 年半。
记者：今天我们发布了荣耀 Magic2 感光版，从定价来说是荣耀第一个突破 5 千的产品，为什么选择这个价格？
赵明：从销售来讲，Magic 系列是我们从来都不指望可以赚钱的一个系列，更多就是做相应的技术探索，然后把这个技术快速向我们的其他产品进行引入，包括我们一开始在 Magic2 上应用的 Link Turbo 技术，荣耀会持续的做。我们要有一个系列可以承载我们对未来科技方向的理解，还要有系列能承载销量的问题。
从荣耀整个产品研发战略角度来说，这样的策略，你可以理解为 Magic 系列是科技理想主义，V 系列是我们向极致科技致敬，荣耀的数字系列把美学设计和科技结合，从这个定位大家可以看到。
「我们今年会开一两家自营体验店」
记者：问一下旗舰店的问题，荣耀之前是授权体验店的模式，一直强调轻资产运营，做的非常有效。为什么今天做了这样一家自营体验店？
赵明：是合作的，我们没有一家自营。
我们做体验店是基于荣耀的商业模式。荣耀整个商业模式设计，消费者价值是第一位，还有对合作伙伴要有价值，第三是对公司的价值，这三者要统一。我在年初的时候，花了大概两个小时给我们所有的全球兄弟讲荣耀的战略，就是这三点的统一。
什么是合作伙伴价值？对合作伙伴来说，如果商业模式不成功，或者说和你玩是亏损的，这种就没有价值了。我们把很多理念拿出来以后，一定是和合作伙伴一起把所有的东西设计好，他认为是能够支持他持续发展的。否则我在这里开一个店，过两天关了，对我们品牌，对合作伙伴来说，都是一个重大的打击。荣耀绝对不能干损害消费者和损害合作伙伴长期利益的事情。
记者：未来荣耀会开自营体验店吗？在哪里开？
赵明：我们今年会开一两家。自营店会按照我们对荣耀品牌和对消费者的理解和想法，开一到两家去验证。不会开太多，我们不会和合作伙伴抢。至于在哪个城市，现在在过程中，暂时保密。
「今年海外市场还能够维持同比 100% 的增长。」
记者：近期 IDC 数据显示，荣耀在好几个季度是正向的数字，以前领先的企业是往下掉的。大家一直说手机终端在寒冬，荣耀是什么状况？为什么一直保持正向增加的状况？
赵明：长了不敢说，未来两到三年，谁都不是神仙。我们目前的布局，追求的就是健康和稳健，这从荣耀过去几年的发展也能看出来，不会像过山车一样。我们是按照我们的布局来做，我们在任何一个地方，首先看重健康度；其次，我们消费者、合作伙伴、公司三个价值的统一可以很好地达成。这样发展就没有束缚了。
今天，在各个市场上，这几点荣耀都解决的很好，包括俄罗斯 1 月都做到第一了。小伙伴们问我怎么办？我说很简单，不可能更好了，因为第一了，不能第 0，也没有更小的数字了，怎么办？就过去了，这一篇翻过去，该怎么办就怎么办，哪天被人超过也是很正常，因为你变成了镖靶。
记者：海外市场今年有什么战略？
赵明：海外去年是第一年，同比增长了 170%，今年基本上还能够维持同比 100% 的增长。
记者：刚刚说到所有手机厂家是面临很大的挑战，在这个行业寒冬下手机战场在全球还是中国？
赵明：中国肯定是我们的大本营，是我们的老家。对荣耀来说，我们在中国市场一定要持续的夯实和提升，不容有失。我们一定是以最大精力支持中国的发展，在中国市场上荣耀一定是前三品牌。
在海外市场就是能力的布局，从人才、组织和我们合作伙伴，2019 年还是布局的一年，我们坚持几年，在俄罗斯 4 年就第一了，这个事情谁也想不到。在很多的市场，2018 年是第一年才是第一年，2019 年是第二年。
记者：今年说是最困难一年，能不能列举你觉得困难的点是什么？
赵明：我是指对行业来说是最困难一年，市场一直下滑。
对整个技术发展创新来说，也发展到瓶颈阶段。我们中国企业只有走进无人区，才可以有突破。你要变成科技创新领先，赢得全球尊重，不能永远跟在别人的后面，要有自己的创新的东西拿出来。
坦率来说，今年在压力下面，对很多公司的底线、底牌和初衷就会看得更清楚，疾风知劲草，在重压下看你能不能保持平和的心态做市场，能不能坚持自己的战略。
