建立真正开放的 IoT 生态联盟，vivo 要如何让 Jovi「联结万物」？

9 月 6 日，vivo 在北京雁栖湖召开了今年下半年的第一场新品发布会，主角是设计时尚并且搭载了超大广角拍照等独特功能的 X23。不过除了手机，在发布会的最后，vivo 还发布了一款 IoT 方面的软件产品——Jovi 物联。

虽然从关注度上看，vivo X23 无疑是发布会上最耀眼的明星。不过对 IoT 行业来说，Jovi 物联却可能是下一个重大变革的开始。

巨大的市场和待释放的潜力

IoT 的全称是 Internet of Things，翻译过来就是物联网，也就是将物体和物体之间相互连接的互联网。

其实 IoT 并不是一个多么新的概念，最早可以追溯到 30 多年前。现在我们提到的 IoT，通常指的是智能家居，这是 IoT 里和消费者关系最密切、也是目前发展最快的领域。

过去的几年里，智能家居设备持续保持着高速增长。根据统计机构 IDC 的数据，2017 年，全球智能家居销量达到了 4.3 亿台，预计 5 年之后，也就是 2022 年，全球智能家居的出货量将接近 10 亿台。

不过和巨大的销量形成鲜明对比的是，智能家居设备的体验并不像智能手机等产品那样完善，甚至从某些方面看，不少智能家居的体验可以用「糟糕」来形容。

其中最明显的问题就是碎片化，大家如果购买过不同品牌的智能家居设备的话，可能有过类似这样的经历：在买回来几个智能家居设备后，为了使用这些「智能」设备，我需要在手机上分别为每一个智能设备安装一个对应的 app。

出于自身利益的考虑，在全行业没有一个统一标准的情况下，智能家居设备厂商都希望把用户的数据掌握在自己手机，从而选择打造自己的闭环「小生态」，自家的 app 可以控制自家的多个品类的智能设备，但常常无法和其它厂商的设备进行打通。

众多这样的闭环「小生态」组合在一起，就导致了目前智能家居行业里普遍存在的碎片化问题。消费者在购买了不同品牌的智能家居设备后，不得不自己安装多个互相独立的 app，明显影响体验。

另一方面，很多智能家居设备还停留在「把遥控器装到手机上」的阶段，没有智能化地交互，更别说和生活场景结合的多设备联动了。

为了改善智能家居设备的体验，真正释放市场的潜力，IoT 行业需要一个统一的「App Store」，并且需要更加「智能」。

IoT 开放生态联盟

在这个背景下，今年 7 月 4 日，vivo 选择和 OPPO、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等厂商一起，成立了 IoT 开放生态联盟。

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IoT 开放生态联盟的目的很清晰，就是打通设备厂商之间的界限，构建一个开放的 IoT 行业生态体系，让消费者使用一个 app 就可以控制生态联盟下所有厂商的智能家居设备，我们文章开头提到的 Jovi 物联就是基于 IoT 开放生态联盟的框架做出来的一款产品。

Jovi 物联将于 9 月 30 日在 vivo 应用商城上架（首批支持 NEX、X23、X21，之后会适配更多机型），消费者可以使用这一个 app 来控制所有适配过的智能家居设备。

vivo 战略研究部总监贾净东在接受媒体采访时还透露，Jovi 物联不是简单地去适配一个型号，而是适配这个品牌一整个品类，「比如说美的空调我们可以控制所有的，无论新旧只要是智能空调，甚至是已经售卖的产品也可以进行控制。」

为了做到这一点，vivo 参与开发了 CMP 连接协议，这是一个开放的软件协议，设备厂商经过适配后即可适配多个控制端。

此外，vivo 还打通了智能家居设备和 Jovi 语音之间的连接，在接入 Jovi 物联后，除了直接使用 app 控制，用户还可以直接使用 Jovi 语音来控制这些智能家居设备。

一个不抢夺设备厂商「蛋糕」、不设置竞争壁垒的开放联盟

IoT 开放生态联盟并不是第一个试图整合 IoT 设备的「联盟」，不过和之前其它类似的尝试相比，vivo 所在的这个联盟有几个明显不同。

第一个区别是不抢夺设备厂商的利益。

设备厂商之所以热衷于打造自己的「小生态」，是因为用户数据和流量带来的潜在价值，不过加入 IoT 开放生态联盟并不会损失这一部分利益。

举例来说，当用户使用 vivo 手机上的 Jovi 物联添加一台美的空调后，如果手机本身绑定了 vivo 账户，vivo 就可以将这一部分信息单独发送给美的，美的可以据此在后台建立用户账户，实际效果和用户购买美的空调后下载美居 app（美的的智能家居控制 app）注册账户进行绑定并无区别，同时流程还被大大简化。

当然，这些功能的前提是符合国家法律规定，只有在经过用户的许可之后，厂商才会获得这些信息。

第二个区别是不建立竞争壁垒。

这是 IoT 开放生态联盟相比市面上其它已有的类似协议最根本的区别。IoT 开放生态联盟是一个由合作伙伴共同发起的开放联盟，没有一个明确的主导者，智能设备厂商甚至是其它手机厂商可以自由选择加入到开放联盟中来。

vivo 战略研究部总监贾净东在接受媒体采访时表示，在参与打造这样一个没有任何竞争壁垒的联盟之前，vivo 内部进行了很多讨论，最后决定为了消费者体验而放弃利益。

「我们发现你让消费者体验简单、完善，你可能就没有利益，你要是有利益可能给消费者提供不了很开放很完善体验，必须封闭。所以这两个取舍里面我们最后还是选择了消费者体验，这里面我们放弃了利益。」

第三个区别是流量和入口的优势。

目前加入 IoT 开放生态联盟的手机厂商有 vivo、OPPO 两家，根据统计机构的数据，这两家占据了国内手机市场高达 40% 的份额。

对于智能家居设备厂商来说，加入 IoT 生态联盟意味着可以快速将自家设备连接到国内近半数的智能手机上，这无疑有着巨大的吸引力。

从「手机遥控器」到 Jovi 物联

搭好了框架后，IoT 开放生态联盟开始迎来了快速发展。

从 7 月初成立开始，在过去的 60 天里，vivo 已经完成了对初期几个设备厂商的产品的全部适配，包括交互的标准、协议、内部的运作流程。与此同时，IoT 开放生态联盟也迎来了第一波的成员扩张，在 vivo X23 发布会后的采访中，vivo AI 全球研究院院长周围透露，目前已经有几十家设备厂商联系加入 IoT 开放生态联盟。

不过对于 vivo 来说，参与创建 IoT 生态开放联盟、让用户用 Jovi 物联一个 app 来控制所有智能家具设备只是第一步，后续基于 AI 实现的不同设备之间的联动是更让人兴奋的地方。

在 vivo 近期上线的一个 Jovi 物联宣传片中，就展示了多个将 IoT 和 AI 结合实现的场景化多设备联动，比如当女主说「Jovi 我到家了」，家里的灯会自动打开，窗帘自动拉上，空调启动并调整到合适的温度。

当智能家居设备通过 app 和手机连接后，只是增加了一种使用手机远程控制的方式，不过当把同一个家庭里众多品类的设备连接到同一张「网络」下，然后通过 AI 以及未来低时延的 5G 和生活场景进行联动，智能家居设备才真正兑现了它的价值。

有趣的是，正是在内部讨论 AI 的时候，vivo 决定开始布局 IoT 的。

vivo AI 全球研究院院长周围在接受采访时表示，在做 AI 之前，vivo 我们花了几个月时间去调研和理解什么是人工智能。

vivo 认为，AI 的本质其实是数据+场景+服务，根据数据场景和服务归成了三类，分别是本机功能（手机上的内置功能）、行业垂类功能（比如医疗、音乐、视频、媒体）以及 IoT 场景。AI 依托的数据和场景都来自这三方，服务自然也需要根据这三个归类来提供，于是 vivo 开始考虑布局 IoT，才有了现在的推进 IoT 开放生态联盟。

不止是手机，vivo IoT 版图已现

面对 IoT 这个潜力巨大但尚存在不少问题的市场，vivo 并没有选择冒然进入 IoT 设备领域抢夺智能家居设备厂商的「饭碗」，而是和合作伙伴一起，打造了一个真正开放同时不损害设备厂商利益的生态联盟，来改变全行业面临的共同问题。

在这个体系下，用户可以方便地添加不同品类的设备并通过 Jovi 物联 app 或 Jovi 语音进行控制，智能设备厂商也可以更方面地适配，触及到更多的用户，提升激活量。

反过来，这也会让 vivo 手机在未来的 IoT 版图里承担更多的功能，扮演未来控制中心的角色，而 Jovi 具备的 AI 能力将成为连接人和智能家居之间桥梁。