一年前，刘作虎曾对媒体说：“2018年是一加的春天”。如今，一加6的销量很好地印证了这句话。
5月22日，一加6在国内首销，50秒销售额便破亿，12分钟实现销量破十万台；6月15日，一加手机官方宣布一加6上市22天全球销量突破100万台，成为一加最快突破百万销量的旗舰单品；而在最近京东官方公布的618年中购物节终极战报中，一加手机在手机品类销售额中排名前五；在3000—3999元价位的销量排行中，一加获得单品销量第一。
图：一加6开售22天全球销量破百万
在面市短短一个多月的时间里，一加6用一连串亮眼数据表明，过去大家眼中“小而美”的一加已经变成了有一定市场体量的互联网中高端手机品牌。
在手机行业增长下滑，整个手机市场疲软的大环境下，一加的逆势生长并非巧合，分析一加近年发展迅速的原因，不难发现，一加多年的品牌战略和市场布局已经为我们揭晓了答案。
聚焦产品和用户是一加的核心策略
时下，购物场景的线上线下融合已经成为一大流行趋势，越来越多互联网品牌也深受影响，开始选择从线上到线下的渠道拓展，纷纷开店进驻线下，或者寻求和门店的合作，但一加不同，即使在这种环境之下，也仍然坚持自己聚焦线上的渠道策略。
这一策略的好处在于，以线上渠道为主，将有限的资源充分用在刀刃上，把重心放回产品本身，能够更专注于提升产品品质和用户体验。
这种聚焦线上的市场打法确实让一加大受裨益。在国内线上市场，今年京东618购物节的数据中，一加6获得销售额同比增长25倍，在销售额同比增长排行中位列第一；在印度线上市场，一加6成为亚马逊印度网站历史上单日销售额最高的手机产品；2017年在400美元以上高端智能手机市场里，一加手机以50.5%的市场份额排名第一，领先第二名苹果近14个百分点；在今年5月德国线上市场手机品牌销量排行榜中，一加手机也凭旗舰机一加6新晋TOP7。
在市场瞬息万变的环境之下，未来的一加是否会坚持聚焦线上的渠道策略不变？实际上，一加在海外市场也有比较成功的线下渠道运营经验，比如与一加在北欧与芬兰第一大运营商ELISA、瑞典电信巨头TELIA达成合作关系，都取得了非常好的效果。在印度，考虑到当地用户较为集中，一加选择在大城市开设体验店。在美国，一加也正在有计划的与当地运营商接洽，希望让更多的美国用户能够有机会在购买前上手体验。但刘作虎认为，“开设线下体验店这些形式，主要目的不是为了销售，而是为了让用户能体验到一加的产品。”虽然线下渠道也是一加正在尝试的方向，但对一加来说，不管是聚焦线上，还是线下开设体验店、与运营商合作，充分调动资源聚焦产品和用户才是其品牌策略的核心所在。
大打差异牌：坚持精品策略与“无负担”理念
随着消费升级的深入，消费者的需求从刚性需求转化为改善性需求，对手机品质、审美、价值认同等方面也提出了更高的标准，手机中高端市场的潜力被彻底地激发出来。
一贯以精品路线打造差异化的一加就这样俘虏了消费者的心。不同于大多数手机品牌的机海战术，一加从创立之初就坚定了只做旗舰精品的战略，一年只出一两款旗舰手机，将更多精力聚焦于产品每一个细节的打磨，力求做到精益求精。例如一加6的玻璃工艺设计，为了在视觉上更能营造出一种通透、明亮、纯粹的感觉，考虑玻璃与不同光线环境下交融的视觉体验就变得尤为重要。一加的设计团队因此尝试了 70 多种方案，最终选出效果最佳的一种。上一代旗舰一加5T在推出前，刘作虎发现样机尾部双曲线的金属光影不够完美，于是对这款手机内部的硬件和走线全部进行重排，导致发布会比预计发布的时间推迟了10天，而这次调整仅仅是为了一个日常用户很难察觉的细节。
图：全速旗舰一加6
基于对精品的追求，一加希望自己除了能成为最好安卓旗舰的厂商外，还能给用户带来更多的价值。因此，一加提出了“无负担”的产品理念。比起一些厂商单纯硬件配置和各项参数的比拼，一加除了配备顶级旗舰配置，更多地将重心放在用户体验上。在基础体验上，使手机的反应能如你所想，不被任何卡顿或者不流畅打扰；在工业设计上，一加讲究不做不实用的“炫技”，而是对工业设计保持诚实，做到美观耐看；在功能上，做到简单实用，一看就懂。让产品回归用户价值，为用户提供一种——随心所欲、真正自由的‘无负担’使用体验。
通过“只做最好安卓旗舰”的精品策略和以用户为核心的“无负担”产品理念这两大差异化举措，一加逐渐形成了自己的品牌优势，让强悍的硬件配置和极具人性化的用户体验成为它烙在消费者心中的印记，在消费者中积淀了良好口碑。不久前，《今日头条》发布了三月手机榜，该榜单中涵盖了10个国内主流的手机品牌。一加手机以55.05%好评率雄踞口碑榜第一。这也是一加继一月获得50.23%好评率和二月获得52.90%好评率后，连续第三个月获得超过五成好评率的成绩。
中国手机出海潮：一加已赢在起跑线
一加能走到今天，海外市场的贡献功不可没，他们自成立之初就坚持的国际化策略，为其抢滩海外市场打下坚实的基础。
随着国内手机市场人口红利渐失，各大手机品牌纷纷开始将眼光投向海外市场，相比多数品牌先征服本地市场再拓展海外市场的做法，一加从一开始就坚持海内外市场双轨并行的策略，并且严格按照统一的国际标准输出产品。在刘作虎看来，不管国家区域如何，用户的需求大部分都是共通的，他们只关乎好的产品。关于这一点，刘作虎表示：“我们希望通过打造一款能跨越种族、地域、语言和文化差异的好产品，让世界能真正认同和尊重中国品牌。”
一加在这条路上走的很坚定，也相对成功。这从一加的海外成绩中也可以看出：在印度这个手机品牌海外布局的必争之地，大多数品牌选择瞄准性价比，定位中低端，而一加却坚定占位印度中高端市场。据Counterpoint发布2018年第一季度印度高端手机市场调查报告显示，一加手机占印度高端手机市场份额25%，超过苹果，排名第二，并凭借高达192%的增速，成为增长速度最快的品牌；而在大多数中国手机品牌都难以打入的欧美市场，有数据显示，在美国$400-$600价位的手机公开市场中，一加占据44.3%市场份额，排名第一，还在北美智能手机客户满意度排行中位列第一；在芬兰，一加成为了芬兰第一大运营商ELISA智能手机销量最多的品牌；在与国际行业巨头的合作上，一加手机与高通、亚马逊等公司建立长期合作关系……
图：印度高端手机市场份额占比
在手机行业此起彼伏的“出海潮”中，一加显然已经走在了最前列。极具远瞻性的双线战略以及高品质的世界级产品让一加攻克了欧美等业内公认最难啃的海外市场，抢先在海外市场立足，并在激烈的竞争中占据了巨大优势。
坚持聚焦用户，坚持精品战略，坚持双线并行，一加走出了一条适合自己品牌的特色之路。2018年一加所表现出来势头只是开端，在未来行业发展中，一加凭借自身特色或将迎来更大的潜力爆发。
