投了陌陌、滴滴的经纬中国,总结了过去十年中国优秀创业者的这些核心气质

摘要

成立十年,经纬中国顺着中国的创业大潮迅速崛起,它对自己和中国创业者的观察、思考是什么?

九年多之后,张颖和他的经纬中国团队在反思过去的投资决策失误时,还会屡屡提及他们错过了京东。

2008 年金融危机波及全球,一级市场遭遇重创,京东创始人刘强东忙着为自己的公司到处寻找融资。当时的京东,估值才六七千万美元。刘强东见了市场上几乎所有活跃的风险投资机构,没人愿意给钱,他很快熬白了头发。

经纬中国对京东一度动心。他们和刘强东见面不下五六次,也很认可刘的激情,但在最终做评估时,却决定放弃。他们认为,京东这个业务,实在太烧钱了。

后来,张颖在拍经纬中国十周年纪录片的时候,对这次决策失误做了一个公开总结:「我们就自己白痴,自己判断错误,这个看走眼,其实是非常痛苦的,但是你说能解决吗?不能,不能系统性地解决,只有一毫米一厘米的改善,反思调整。」

调整的策略是 2010 年初,张颖、徐传陞和同事们一起开了一次闭门会议,总结经纬中国成立两年来的得失利弊。会后大家达成共识:聚焦早期投资,押注移动互联网,利用人海战术,大量招募产品经理做投资人。

而在这之前,周鸿祎对张颖说过的一句话,也对经纬中国后面的战略选择产生了重要影响。当时经纬中国刚创立不久,周鸿祎很直白地告诉张颖,你们这种投法没戏,一年投几家公司,别人根本就不知道你们是不是在做投资。

张颖觉得这话刺耳,但仔细想过之后,却发现周鸿祎是对的。「你不扣扳机(做投资决策),创始人凭什么找你?」于是在这之后,经纬中国每年都会保持一定数量的投资。

现在来看,在中国移动互联网创业大潮兴起的时候,经纬中国做出的这几个决定极其关键,让它在其中尽可能多地抓住了机会,没有错过滴滴快的、陌陌、饿了么、ofo、乐信、猎豹移动、猎聘网、有赞等一系列明星公司。

十年后,经纬中国投资的公司超过了 480 家,他们在沙漠里做了一次自己的聚会。他们把创始人们聚集在了一起,让他们交流碰撞。与惯常不同的是,许多正在迅速崛起的新公司成为了大会的主角,比如小鹏汽车、车好多集团、VIPKID、KLOOK 客路旅行等。  

成立于 2008 年的经纬中国,如今已跻身中国一线风险投资机构之列,完整经历过中国近年来的创业大潮。它怎么看待自己在行业中的优势和定位?什么样的创业者更容易得到它的青睐,拿到它的投资?它总结的优秀创业者的共同气质又是什么?

5 月 19 日,在经纬中国十周年庆典的大会上,极客公园创始人张鹏和经纬中国创始管理合伙人张颖、徐传陞就此展开了深度讨论。

以下为对话实录,极客公园做了必要的编辑。



经纬的「酷」是什么?

张鹏:我们一直都知道经纬那句口号「一样给钱,不一样的酷」,今天的第一个问题,我要问问你们两位,经纬作为一家投资机构,到底怎么理解酷这件事?

张颖:我觉得酷就是真实、简单,把自己所有的想法都正确地、直接地跟创始人沟通。另外就是创新引领行业,我说过很多次了,从投资的角度做到第一名,是个有难度的事情,因为现在跟我们一起竞合的很多同行是非常优秀的,但是在投后跟持续创新、陪伴创始人成长这块,我觉得其他投资机构也不用多想了,是无法超越我们的。

这是实话,因为我非常清楚自己的核心竞争力和我们能做到什么,所以这些加起来就是我心里面的酷吧。我不觉得有任何的投资机构,能跟音乐节捆绑,能做出来像今天这样更加有特色、更加创新、更加好玩的活动。

徐传陞:我觉得我的工作是确保我们把投资这块做到最好,跟经纬团队一起配合,不乱于心不畏于行,所以我的定义就是说我们不但要酷,还要有酷的底气。

张鹏:还要有力量。很多人问过我,经纬这个酷怎么理解,我曾经给他们解释过,我说张颖这个人很真实,这个真实包括对自己,我觉得就像音乐界很多摇滚歌手,本质就是要对自己诚实,不装。这一点我觉得无论是作为一个个体还是一个机构,都是很了不起的事情。

第二个,张颖是一个充满好奇人的人,对这个世界、对每一个创业者都是如此,这点我觉得蛮重要的。徐传陞说得也很重要,你要确保有力量,对世界要有力量,没有力量的酷其实是没有意义的。所以,我觉得在这一点上,经纬的酷可能是让我印象很深的地方。

张颖:我补充一下,昨天我在朋友圈发了一个图片,也是看到朋友发的,那个图片叫「业绩才是尊严」,就是如果没有业绩,你做任何的投后,做任何的品牌宣传,我觉得都是扯淡。当然从业绩这个角度来说,要保持持续的卓越,那又是比登天还难的事情。

所以说,我、徐传陞,我们几个合伙人,现在是非常非常焦虑,这个状态其实不是太好,但是为了追求持续的卓越,我觉得必须去做这个事情。

经纬十年,给自己打多少分?

张鹏:在整个投资领域,投资都是要有理性,要看量化指标的。如果要给经纬这十年打分,可以打多少分?

徐传陞:我觉得从业绩看是 70 分,这是理性的 KPI。团队,我觉得无间的合作,能打到 80 分。我们最近在开合伙人会,都是说要持续突破自己,因为团队是各个组员合成在一起的,每个人又强,又愿意合作,我觉得综合打分,70 分左右吧。未来十年,还要往上提 5 分、10 分,这也是艰难的工作。

张颖:投资,我给我们自己打分 69 分。

张鹏:为什么是 69 不是 70 呢?

张颖:我觉得我们还缺一两个更大的成功,虽然我们赚了很多钱,投了很多好公司,但在我心中反正就是 69 分。团队我们这十几个投资核心同事加起来,我确实觉得像 David 说的,能有 80 分,或者 79 分,我总要比他稍微少一点。

但是投后,我觉得 89 分,中国没有一家投资机构的投后比我们强。全部加起来,70 多分,如果再要加一个 10 分,向 85 或 90 分去努力,我觉得真是比登天还难。

张鹏:但还是要去做?

张颖:还是要做。经纬美国第一个合伙人 Paul,今天跟我们早餐的时候,他说了一句话「我们这份工作是世界上最好的工作」。

逻辑上来说,我还能再做几十年。因为这个工作的成就感,我生活中其他所有东西的重要性都已经在降维了,工作就是生命。因为这份工作,我们很多年前都已经实现了充分的财富自由。今天做这件事情,完全就是为了影响力,为了去赢,持续地能去赢这件事情,对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力,才能让我们做得更好。

如果你有一点成功就开始买房、享受生活、买豪车,没有这种原始的、持续的动力,你就会降级,会被别人超越。

优秀创业者身上的核心气质是什么?

张鹏:要有一个持续向前追求的东西,这个里面一部分是你说的通过赢证明自己的判断是正确的,这是人的存在感很重要的一点。

另外一个我也很好奇,我觉得投资人的工作也很有意思,因为他要不断去接触各个处心积虑要改变世界的一群人。你听他们的想法,你甚至要跟他们一起判断。经纬十年接触了非常非常多的创业者,有个数字,一年大概接收的 BP 得有十万多个,谈了七八千。

张颖:见面的有七八千。

张鹏:这么多年积累下来,这些优秀的创业者最后被你们印证,不管你是看对、看错,然后最终成功了,如果你现在复盘,他们身上核心的那一点点气质会是什么东西?

张颖:当我们每次尝试去总结一些东西的时候,马上就会有一些东西出来打我们耳光,而且非常响亮。如果你去发现那些顶级的创始人,试图总结一些共性的话,我觉得就是心胸,渴望去赢的决心,固执但是又变通的思考。另外,有人格魅力,能够让自己的团队持续提升。最后一点,我比较有信心,我们每次见他们的频率如果是一个多月、两个多月,你会发现他们持续在提升。

举个例子,杨浩涌、何小鹏、米雯娟等等这些人,当你以一定的频率跟他们接触的时候,你会发现(他们变成了)完全不一样的人。他们在吸收资本、业绩的支持、整个市场给他们带来正面的影响,让他自己快速提升,这个非常非常明显。昨天晚上我跟小鹏聊了一下,去看了他的展厅,我大概一个多月没有见到他,他又在成长,他的思考、他的全面性都在成长,今天早晨碰到杨浩涌也是一样的,我觉得这个是非常直观的。

徐传陞:我觉得所有非常优秀的创始人,他们非常愿意,甚至执着于打破一个成态。比如米雯娟,她自己做英语教育出身,然后到线上,思考怎么扩大教育的效率。我觉得所有的人都会针对一个难题,不断地去推演、去解决。

创业其实是一个非常反人性的事情,极其焦虑,一层层把自己的外壳给剥掉,直到留下一个真我。我也看到过非常非常优秀的创始人,最终并没有大成功,因为关系到天时地利。经过创业的过程,他成了完全不同的一个人。我觉得这方面我同意张颖说的,持续性进步,改变自己,愿意挑战自己既成的观念,这个非常重要的一些因素。

张鹏:投资之前持续的接触,用一段周期的接触是很好地看这个人潜力的重要视角。

张颖:所以,在这里面,我对我们很多投后同事也是非常感激。从各种各样的维度,从我们办的活动,到线下的沟通,很多非经纬系的公司在我们「扣扳机」(做决策之前)有比较长的接触。我通过自己比较擅长的方法,比如说出行、小规模的聚会,像华东、肖敏他们都在做同样的事情。这样的话,我们建立了对创始人一定的认识、观察,最后再扣扳机。

张鹏:归根到底,最后商业模式是一个层面,人其实是中间的内核。

张颖:人是一切。

新一代创业者最大的变化在哪里?

张鹏:说到人,我们再多讨论讨论。过去这十年,中国整个创业生态也经过了几次代际的更待,经纬在这个过程当中,可能有错过的,也有抓住的,创业者有代际更迭,每一代创业者有什么区别?你们看到最大的变化是什么?

徐传陞:我觉得我们现在投资的核心这一代,大部分创始人是 70 后、80 后(35~40 岁左右)。我投过两代创始人,这代人最核心的特点是更天马行空。他们不能说是没有边界,而是更愿意去思考,可能真的是解决了温饱的问题,下一步就是说,我有什么不可能。十几年前我投的项目,出于生活的烙印,更多地是要解决非常明显的问题,现在更多是跨界,去考虑一些之前自己没有经验的事情,解决一些痛点。

总结来说,我觉得他们更自由、更愿意去推动一些根本的改变。

张颖:节奏更快,能拿捏的资金多了 10 倍。

张鹏:不管是行业、社会、资本,还是创业者本身,我觉得都在快速进阶,这个游戏越来越进阶到更高的层级,而且它的节奏也越来越快。

刚才徐传陞说到,现在很多创业者开始做一些他要改变的东西,这一点变得很有意思。但是这些东西往往风险很大,张颖你怎么看?你会更多往需求这个层面看,还是说,有一些东西他的想法很好,这个东西可能未来有很大的改变,这两个之间如果有冲突,你会怎么去思考?

张颖:昨天我们第一个论坛是四家技术类的公司在讨论商业的演变。有理想的创始人、技术类的创始人,其实我们都在接触,特别是现在行业越来越广了,我们看企业服务、数据安全、AI、区块链技术等等各种各样的东西,很重要的一点是,我们跟技术类的,或者你说的更加理想化的创始人聊天的时候,还是要看他对商业本质的理解和他对这块的重视。

创始人是否持续地在想,怎么去演变,有没有一个落地的场景,这一点还是非常重要的。只是泛泛说一些东西,但是对其他商业的落地跟场景没有太多的思考,我们也会比较担心。



过去十年的关键瞬间在哪里?

张鹏:投资到最后还是要帮助理想主义者变得有力量,这一点在思维上的演进也是非常重要的。我们如果再往下延展,经纬在和很多创业者的合作过程当中,我觉得也有很大的成就,如果你们两位各自挑一个在过去十年里面,你觉得自己当时是特别有成就感,或者说特别关键的一个瞬间,会是什么?

徐传陞:我觉得可能是 2009 年 12 月份我们的第一次全体会议,当时我们大概六七个人。

张颖:在厦门是吧?

徐传陞:对,当时做了几个决策:

决策一是 All in 移动互联网,还有互联网本身。在 2008 年、2009 年我们投了好多公司,包括保险代理,我自己还投了电影公司,当时都做得很好,实际上团队没有真正达到一个共识(怎么投)。2009 年 12 月份当时开了一个会,我们讨论了一两天,觉得结论是 All in 移动互联网,还有整个所谓的互联网市场模式。

另外一个大的决策是,我们应该招更好、更优秀的年轻人。从 2010 年开始招了肖敏、华东等等,我们每年招五六个非常优秀的年轻人进来,是经纬比较大的变化,让团队年轻化并且变得更好、更强。

张鹏:这也是为什么经纬有酷的力量很重要的一点,因为自己的代际和自己寻求判断力的人员,其实在那个时候选择了一个正确的方向。

张颖:徐传陞说的都对,对我来说更加个人一点,我觉得就是 2010 年 7、8 月份左右自己的开窍,我自己觉得没有某一件事情突然激发了自己的开窍。

我给大家一个建议,如果我能够在那个时间点开窍,大家都可以对自己稍微更加耐心一点,不管你是在创业,还是在做投资,还是探索其他的行业,相信自己。只要在行业里面沉淀,把一件事情给做透,总有一天,你也会开窍,开窍之后后面无法想象。

从 2010 年 8 月份开窍之后,那个增速就是这样的,我自己觉得开窍最主要的原因就是我们这些合伙人对我的宽容,给我的支持,跟我的沟通。所以,每一个人,比如说离开这里去创业的丛真、海波等等,没有当初他们在我们基金的贡献,那么我们今天的成功也会少不少。

张鹏:所以,觉悟虽然有先后,但是主要你追求的那些东西,就从对自己的诚实、对世界的好奇开始。最终你有了好的觉悟,我觉得可能是一个组织力量,最终去爆发的前提。

张颖:还有一点我补充一下,就是价值观跟底线这件事情,其实非常非常重要。一直以来,我觉得坚持价值观这件事情,其实是让一个人背着沙包跟腿上绑着沙袋在行走,是非常艰难的。但是呢,如果你坚持善待创始人,不折腾他们,简单直接的沟通,把细节给处理好,而且很真实,当你把这些事情做透之后,总有一天,你的坚持跟对价值观、对底线的拿捏就会爆发。这样的话,整个公司就会日行千里,很多事情来得更加容易,而且这个护城河非常深、非常宽,是很难超越的。

这个事情你说出来非常空虚,大家都说扯淡,但是事实上,我们大概是在 2013 年、2014 年开始享受价值观给我们带来的重大的效益。

张鹏:它的回报会在那个时候出现,这个坚持可能是源于自信和耐心,但最终会形成最核心的竞争力。

张颖:是,我觉得我们今天的核心竞争力非常难得,米雯娟昨天一个晚上没有睡觉,想尽一切方法从另外一个城市赶过来,几次的误机,几乎都要崩溃了,现在还坐在这里;小鹏昨天晚上十点钟才到;傅盛半夜更改行程飞回国,开房车住在停车场,他今天也来了。无数的这样子的创始人,大家对我们的认可,我都记在心里面。

你要先有业绩,没有业绩,品牌是扯淡。有了业绩,再有有效的宣传,才能形成核心竞争力。这次来十年庆和音乐节,我们至少有十个非经纬系公司的 CEO 特意过来,就是希望在现场把投资敲定。每一家这样的公司,都有两三个投资意向书在等他们。昨天晚上我交流了两家,无比感激他们对我们的选择。这个核心的竞争力,我觉得要让其他的投资机构去超越,其实是非常难的一件事情。

张鹏:我觉得特别有收获的是,以前我们看到张颖是很自我的,但这个事背后往往是这个组织怎么理解自己,怎么坚持自己。今天这个十年能够很骄傲地站在台上,我觉得最大的不是因为得到的力量、赚到了钱,是因为自己是自己,这一点才是让人觉得开心的一点。

徐传陞:我们也在持续把我们自己剥开,每个人都是有真真假假,我们核心的团队价值观是善待、尊重创始人。我做投资人这么多年,有时候碰到一些同行,在一些创始人失败之后那种恶劣的对待,我一直是很不看好的,没有基本底线嘛。虽然我跟张颖性格非常不同,但在很多的理念、观念都是非常一致的。

张颖:反过来说,今天我们的业绩,我自己觉得 60%、70% 是在这个大时代的过程中,我们有幸赌了这些优质的公司,合伙人自己执行出来的。

张鹏:如果你们现在回望这十年,有没有失去一些什么?

张颖:对我来说,这份工作就是生命,人生里面所有的东西都因为这份工作而降维了,我就觉得它给我带来的成就感、行业里面的影响力、财富,跟同事们并肩作战的感觉,让我觉得是非常非常珍贵与难得的。

徐传陞:真的有一点遗憾的话,就是跟家人在一起的时间不够吧,因为我们工作时间经常是一周七天,会牺牲陪伴家里的时间。

张鹏:刚才讲经纬在过去的十年里,因为对自己的诚实,对世界的好奇,有了今天的力量,在下一个十年里,希望经纬能够遇见更好的自己,在自己坚持的东西之上,探索一些更新的东西,这一点也是张颖自己一贯的风格,也是徐传陞所追求的。恭喜经纬十年,谢谢!

责任编辑:卧虫

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