积极拓展明星周边产业帮帮棒科技极力打造企业供应链

摘要

据悉,北京星享网络信息技术有限公司(简称「星享网络」)成立 3 年,在原有「粉丝经济」的企业战略下,旗下业务发展范围更加广泛,覆盖行业众多,作为其子公司的北京帮帮棒科技有限公司(简称「帮帮棒」)一直致力于承载周边衍生产品开发、设计及部分销售的业务,起到了拓展公司产业版图的巨大作用。

据悉,北京星享网络信息技术有限公司(简称「星享网络」)成立 3 年,在原有「粉丝经济」的企业战略下,旗下业务发展范围更加广泛,覆盖行业众多,作为其子公司的北京帮帮棒科技有限公司(简称「帮帮棒」)一直致力于承载周边衍生产品开发、设计及部分销售的业务,起到了拓展公司产业版图的巨大作用。据了解,帮帮棒公司旗下领先的智能荧光棒项目,拥有多项荧光棒实用新型专利,一项发明专利,用硬件与大型活动结合的形式切入演唱会等线下市场活动,此次与黄子韬《Is Good 巡回演唱会》进行周边商品发售就是该企业的经典合作案例。

 

(图 1:黄子韬演唱会现场)

相较以往的传统荧光棒制作,帮帮棒将智能科技元素加入到产品当中。众所周知,以往荧光棒、荧光板产品展示方式单一,图案显示不够清晰,内容无法进行定制。但帮帮棒生产的演唱会专用荧光棒、荧光牌内设无线通讯模块,可以与手机进行数据传输。用户仅需要下载 bang!App(即荧光棒 App),即可免费领取和使用荧光棒,通过扫码一键连接荧光棒从而激活荧光棒的中控芯片,随时、随意上传和更改显示内容,达到荧光海的效果。手机控制荧光棒即可自定义图片效果,便于多人组成图片方阵为爱豆应援。产品内置陀螺仪,可精确捕捉到用户每场的摇动次数,从而了解到粉丝对哪首歌、那种舞台风格最感兴趣,也可以同时了解到演唱会的火爆程度,利于演出方或经纪公司做出更有针对性的营销包装方案。并且该产品可随演出进行现场发放,散场回收,达到循环使用的效果。由于智能产品可为现场营造出强烈的气氛,部分用户发布的朋友圈、微博也对演唱会达到二次传播的效果。该种新型智能产品不仅提高了趣味性,也加大了产品的市场竞争力。

 

(图 2:bang!App 截图)

帮帮棒虽然是成立不足 2 年的新兴产业公司,但实力却不容小觑。该平台与当红明星黄子韬官方唯一指定 App 进行合作,针对 2018 年黄子韬《Is Good 巡回演唱会》进行首轮正版周边预售,引发了微博热门话题关注,取得了首日话题转发量过万、销售成绩近 70 万元、销售产品数量 1600 多件的效果。伴随该巡回演唱会帮帮棒未来将会上线首饰、购物袋、口罩等更多周边产品。该活动背后不仅体现了明星周边产品的号召力,也显示出企业对时下热门产业的敏感度。

 

(图 3:散场回收荧光棒)

纵观行业现状,帮帮棒大力发展的智能荧光棒产业之所以能够异军突起,成为明星的合作伙伴,依靠的不仅是过硬的产品实力,也因致力于明星周边衍生品开发,并且在抓准市场时机的基础上,构建了属于企业自身的商业模式。帮帮棒将明星粉丝用户作为精准受众用户,凭借高质量的商品设计实现高转化、高复购的目的,并且通过产品使用连接平台 App 实现了引流,通过免费提供荧 光棒产品使用的形式获客后,带动了周边商城的销售。由于 bang!App(即荧光棒 App)作为演唱会现场用户唯一的产品入口,事先植入该演出明星的周边产品将会获得更好的转化率,例如:黄子韬《Is Good 巡回演唱会》App 下载率达到 95%,周边产品曝光率 100%,周边商品现场浏览量超 20 万次,现场观众购买转化达到惊人的 18%。

 

(图 4:智能荧光棒产业链模式图)

谈及企业未来,相关负责人表示,针对周边商城销售的产品未来会循序渐进地参与到产品设计、制造、宣传等环节当中,利用现有的数据模型及经验,达到一个产业链闭环的状态。针对企业自身产品,帮帮棒在 2018 年将进行产品的硬件升级,并且建立相对独立的产业供应链。为了达到预期设想,企业已经在杭州筹备建设物流中心,完成硬件的库存管理、功能检测以及充电等工序。同时,在深圳宝安区开设了损耗硬件维修工厂,确保产品的循环使用在可控范围之内。2018 年公司计划与 60 场演唱会进行合作,预计可获客 60 万精准用户,以 10% 转化率计算,全年可促成 6 万笔左右的交易,用户后续复购及社交网络扩散升温可将周边销售量推向新的高度,同时,依靠硬件获客转化为周边销售模型,预计将为平台带来 3000 万元的销售业绩。

在逐步完善荧光棒及明星周边产品过程中,帮帮棒也着眼其他潜力行业—As One Merch,国内首家专注于海内外独立乐队及音乐人周边商品制作、线上售卖及演出服务的网站。团队核心成员自身均为音乐人,目前已经合作国内外乐队、厂牌、音乐节 50 余个,为摩登天空、混凝草音乐节、反光镜、落日飞车等知名音乐节及乐队制作周边商品。

帮帮棒在自有平台和产品的基础上一步步不断地提升自我,现与数家演唱会及大型活动主办、承办方已达成战略合作,并且这一合作数量还在不断增加。企业以「粉丝经济+硬件获客+垂直电商+完备供应链」的创新玩法逐步进入用户视野及整体市场,借以良好的产品口碑和多元化的服务不断拓展其他产业,相信未来在其他领域我们也会看到他们的身影。


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