酷开网络剥离电视业务 发展进入快轨道

摘要

在刚刚举行的 2018 酷开网络 OTT 大屏价值暨广告代理授牌仪式上,公司 CEO 王志国开场第一句话便是:「酷开不再卖电视了!」消息一出,犹如一枚重磅炸弹投向了行业深海,激起千层浪。酷开网络为何如此决绝剥离电视业务?老湿认为原因有二,一是它的战略版图设计使然;二是它的「快公司」梦想。

在刚刚举行的 2018 酷开网络 OTT 大屏价值暨广告代理授牌仪式上,公司 CEO 王志国开场第一句话便是:「酷开不再卖电视了!」消息一出,犹如一枚重磅炸弹投向了行业深海,激起千层浪。酷开网络为何如此决绝剥离电视业务?老湿认为原因有二,一是它的战略版图设计使然;二是它的「快公司」梦想。

「伏笔已久」不卖电视终成现实

长期关注酷开网络成长的朋友早在去年酷开媒体沟通会上就在猜,「酷开这是要剥离电视业务了吗?」「酷开见面会怎么一点电视产品都没介绍?」果然猜测成了现实,酷开网络真的不卖电视了。而且老湿在酷开发给媒体的通稿中发现,他们不断在强调「酷开网络」的概念,应该也是为了区别酷开电视。

准确的说,此次宣布不卖电视的是酷开网络公司,而酷开品牌电视仍在正常销售,只是原酷开电视产品、供应链、业务、运营、市场、服务团队全部平移整合至创维全球电商中心,实行「创维+酷开」双品牌运作。

酷开网络从诞生之初,就定位为「平台运营服务公司」,开始为创维电视提供智能电视系统、内容以及增值服务,并率先提出「分人群运营策略」。因此对于酷开网络来说,最核心且最具价值的就是自主研发的酷开系统和基于大数据的准确用户画像,而此前电视产品的推出也是为了完善用户画像。

2015 年,酷开网络推出了针对老人和儿童定制的「三合一」电视及针对刚毕业城市年轻人群的「小企鹅电视」,掌握了老人、小朋友以及城市年轻人的精准人群画像;「智慧屏幕」电视的推出,则是针对科技发烧友;「果粉电视」针对苹果手机用户;随后,发布的 T55 艺术电视,则圈粉了一批注重生活品质、有一定经济实力的的都市白领高端人群,拿到「高净值」人群画像。

这个伏笔一埋就是三年,今天宣布「不再卖电视」说明分人群运营策略的准备工作已经就绪,酷开网络有了进入战略版图第二阶段的资本。

「用户就是一切」不卖电视只为「快公司」梦想

酷开网络战略版图的第二阶段就是「亿级终端俱乐部」。

思科 CEO 钱伯斯提出「快鱼法则」,认为在现阶段市场竞争中已经不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。王志国的三年亿级终端设想就要求酷开网络必须是一家「快公司」。

酷开网络 CEO 王志国在展示公司的发展战略中提到,到 2021 年酷开网络终端规模将达到 1 亿台。回顾 2010 年至 2015 年,酷开品牌电视每年的增量在一百万台左右,如果单纯靠卖电视是撑不起「亿级终端」这个「小目标」的。

酷开网络旗下最核心资产酷开系统以广电总局 TVOS 为基础,已经在为创维电视、酷开电视,以及飞利浦电视、松下电视、熊猫电视、冠捷、视纬通、视源、芯智、五星、斐讯等 16 个非酷开品牌进行服务。「快公司」的梦想给酷开网络设定了「亿级终端」的目标,而服务亿级终端的目标也要求酷开剥离电视业务,认真做好第三方服务。

未来,酷开网络将聚力「亿级终端」目标,继续通过与芯片及板卡厂商、终端厂商以及运营商的购买与合作快速拓展终端用户,专注构建开放统一的超级智能系统生态,让所有合作伙伴共享酷开网络核心能力、技术能力、运营能力,把用户拼接起来,创造大屏真正的价值。

探索新商业模式,引领 OTT 行业发展

在完成用户人群画像、剥离电视业务后,酷开网络集中资源,更加专注于大屏经济探索之路。作为 OTT 行业的先行者,除了 OTT 传统广告形式外,酷开网络正在探索更高强度黏性和互动性的创新性广告模式,目前已经取得了一定的成果。

2018 年,酷开网络积极创新营销模式,开创了一系列创新性广告玩法。春节红包活动尝试了与品牌广告主的深度合作,通过实物奖品、现金红包、福卡、商品代金券等多种创新展示方式,10 天内投入 1000 万资源,最终实现品牌累计曝光 3.08 亿次,覆盖 1019 万家庭;在 418 创维 30 周年活动中,酷开网络创新性地策划了电视版大富翁游戏,通过活动界面的品牌商品植入、任务广告、中奖弹窗、游戏宝箱等广告形式,投入 1500 万资源,最终实现广告累计曝光 2.6 亿次,其中用户主动触发互动游戏 2572 万次。此外,优惠券、体验卡等为广告主从曝光到转化提供了良好的通路,助力广告到销售的变现。

这种通过创新性用户互动,真金白银地投入现金砸流量,从而撬动大量用户关注的模式,颠覆了 OTT 行业传统单一化的商业模式,不仅为第三方品牌广告商提供了更多选择,也为 OTT 行业提供了新的营销模式。酷开网络执行副总裁封保成透露,紧接着酷开网络将联合百度针对 618 世界杯主题进行一次大规模的营销活动。

据悉,酷开系统激活终端数已突破 3300 万,月活终端 1700 万,日均使用时长 308 分。有很高的用户粘性,具备成为超级电视系统的能力。通过剥离电视业务,酷开网络能集中更多精力强化系统优势,深度挖掘大屏商业价值,这不但会促进酷开网络「亿级终端」目标的早日实现,也会引领 OTT 行业进阶到一个新的发展时代。


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