母婴 B2B 平台「海带」完成 A+轮 6500 万融资

摘要

  近日,母婴电商 B2B 平台「海带」(www.seatent.com) 宣布完成 6500 万 A+轮融资,本轮融资由国内最大的母婴电商平台「蜜芽」领投,星河互联、梅花创投等资本方跟投。

  近日,母婴电商 B2B 平台「海带」(www.seatent.com) 宣布完成 6500 万 A+轮融资,本轮融资由国内最大的母婴电商平台「蜜芽」领投,星河互联、梅花创投等资本方跟投。

  海带还将与蜜芽在供应链、仓储物流、大数据方面展开深度合作。「双方将打通供应链体系、仓储物流体系以及消费者大数据体系,实现多方面资源整合与共享,更好的服务终端消费者,为用户提供更优质的产品与服务」。

  根据国家统计局数据,当前全国母婴童市场年人均消费约为 7,748 元,其中母婴童产品年人均花费约为 4,299 元,服务的年人均花费约为 3,449 元。据统计,2018 年中国母婴产业整体市场体量将达到 3 万亿人民币,保持强劲增长。

  在电商之后,线下门店成为新的价值点。自阿里提出新零售概念以来,如何让互联网技术和全球供应链赋能小店主成为趋势。截止目前,母婴行业 b2b 市场规模预计达 5000 亿,且处于非常分散的状态。

  海带创始人朱宝金 (花名惠元) 是阿里「十年陈」老员工,经历过 B2B,C2C,B2C 的核心业务,他对如何运用技术和数据赋能线下实体门店有着独到的理解。「消费者需要商家提供更质优价廉的商品、更即时的消费场景、更良好的消费体验。打通线上线下,回流客源是当下中小门店向新零售转型的首要目标。而海带已经在这个方向上实践了 3 年时间,有大量的收获和心得」。

  1) 集中采购:「化零为整」,整合平台上的大批量商家订单集中采购,去除中间环节,大大降低采购成本。

  2) API 接口&WMS 系统:通过 API 与数据对接技术直通品牌供应链,同时直接与品牌商各地的仓库 WMS 系统打通,实现库存、订单、商品的实时传送,海带平台一下单,品牌商仓库就可以实时获取订单信息并发货,保证服务及物流速度。

  3) 三位一体的建店 (站)&管理平台:通过为商家提供门店、PC、无线端 (App+微信/淘宝) 三位一体的建店 (站) 系统及管理后台,帮助商家实现数据、经营、管理一体化。

  4) 技术支持与集中培训:通过线下培训体系,传递新零售理念,帮助商家理解新商业环境中的技术难点,促进商家适应向新零售的转型。

  5) 云货架:通过海带的线上自助建店 (站) 体系,帮助商家建立虚拟货架,商家的 1000 个 SKU 即可变成 10000 个 SKU,提升消费者购买品类及区域范围的覆盖率。

  据透露,海带目前已与欧洲、澳洲、日韩等地超过 100 家品牌商建立了直接联系,取得了品牌方直接授权,覆盖了美素、爱他美、荷兰牛栏、swisse 等知名品牌,平台 SKU 数超过 10000。截至 2017 年 12 月,与海带达成合作协议并进驻的线上线下母婴卖家超过 50000 家。同时,海带还帮助 100 多家企业建立了他们自己的 B2B 平台。

  「母婴市场正通过新零售的方式突破边界,电商可以开实体店,实体店可以依托电商的供应链」。蜜芽 CEO 刘楠表示,「我们看好海带的技术能力和数据能力,愿与海带及行业内各家有识之士一起携手,赋能更多门店」。

  海带成立于 2015 年,成立两周内就拿到了 3 家机构的 TS,最终获得梅花天使的数百万人民币投资。之后,海带又顺利获得 New Look Str 的 Pre-A 轮及星河互联的 A 轮融资。获得融资后的海带并没有选择盲目扩张,而是致力于深耕技术细节,朱宝金说,「目前海带拥有近 50 人的专项研发团队,系统开发投入逾 2000 万元,曾经历过每秒 4.3 万用户访问量」。正是这个技术沉淀让海带与其他 B2B 平台有所区别。

  「我有一个梦想,让海带服务 10 万个中小卖家,每个卖家再服务好 1000 个消费者,从而服务 1 亿的消费者,让更多的中国妈妈们买到全球好货。」朱宝金如是说。


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