美国小蜜蜂 Burt's Bees 登陆网易考拉 达成中国首个战略合作

摘要

3 月 16 日,Burt's Bees 伯特小蜜蜂携手网易考拉海购,达成在中国市场的首个战略合作,从这个春天起,为中国妈妈和宝宝,以及崇尚天然健康的消费者,带来天然护肤美妆装备。

每一秒钟,在全球范围内都有人在买美国 Burt』s Bees(伯特小蜜蜂) 的蜂蜡润唇膏,这意味着,每一天伯特小蜜蜂能卖掉 86,400 支润唇膏,而每周就等于 60 万支,一年下来伯特小蜜蜂可以卖掉将近 3 千多万支润唇膏。当你在读这篇文章的时候,这个世界上可能就有 23 个人购买了伯特小蜜蜂最最经典的黄色管蜂蜡润唇膏。

伯特小蜜蜂大部分产品都蕴含蜂蜜、蜂蜡等天然成分,因此很多产品包装上都带有一只小蜜蜂标志,创始人 Burt Shavitz「大胡子老头儿」形象的 logo 也有很强的辨识度,自品牌创立迅速成为美国家喻户晓的天然护肤美妆品牌。在 2017 年正式进入中国之前,伯特小蜜蜂就已经被很多中国消费者所熟知。润唇膏品牌有那么多,为什么这只小蜜蜂能飞遍全球?

Burt』s Bees 伯特小蜜蜂的诞生充满了美国式的浪漫和传奇,它于 1984 年诞生于美国东北角的缅因州。20 世纪 60 年代,创始人 Burt Shavitz 为了远离都市纷扰,搬到缅因州森林,过着养蜂人清幽的避世生活。Burt 与艺术家 Roxanne 合作改良了古法制作的蜂蜡,将天然蜂蜡制成蜡烛后在纽约市出售,大受欢迎。在品牌的自我介绍中,Roxanne 谦卑地说,「追溯品牌的成立,大概可以归究于缅因州北边能维持生计的工作实在不多……我在旧货摊上做小买卖,天气好的时候,每周能赚 150 美金……Burt 在森林小屋里养蜂,酿制蜂蜜,周末驾着—卡车在路边停车场兜售,收入刚好缴地产税还有汽油费……夏天过后,我们有很多的蜂蜡……」

1991 年,Roxanne 在一个 19 世纪农夫的日记中找到制成润唇膏的配方,并把它精心改良,这款天然蜂蜡润唇膏迅速成为消费者喜爱的产品。时至今日,蜂蜡唇膏仍然是 Burt』s Bees 全球最畅销的皇牌。从一支蜂蜡润唇膏起到各种婴幼儿护理、成人护肤及彩妆系列产品,均以蜂蜜、蜂蜡、牛奶、柠檬、橙油、乳木果、椰子油、薄荷等天然原料为主。最重要的是 Burt』s Bees 伯特小蜜蜂是一个立志于改变世界的环保护肤品牌,使用大自然提供的最佳天然成分,每款产品都在包装上清晰标明天然成分百分比,减少不必要的产品包装并使用循环再造或可循环再用物料作为包装材料,坚决不进行动物测试,始终坚持「相信天然 · 尊重自然」的理念。

美国 Burt』s Bees 伯特小蜜蜂创始人 Burt Shavitz。

尽管品牌在全球的业务越做越大,留着大胡子、崇尚自由的老头儿 Burt,仍然保留着他最原始简单的生活状态,还是喜欢住在森林小屋,钓鱼、骑机车兜风,与大自然和谐地相处。

继蜂蜡唇膏之后,伯特小蜜蜂的产品线逐渐丰富,柠檬油美甲修护霜、天然淡彩唇膏、天然紫草软膏、天然宝宝按摩油等一系列从头到脚的安全天然的母婴和成人护肤美妆产品,全部产品都含有平均 97% 以上的天然成分。在 2016-2017 年间,伯特小蜜蜂宝宝系列的多个产品都登上世界绿色组织(World Green Organization)经过三重检验筛选出来的正面清单,受到妈妈们的广泛信赖。

国际知名品牌传播咨询机构凯维公关根据消费者调研,发布了 2017 年美国诚信品牌 100 强(Authentic 100),Burt』s Bees 伯特小蜜蜂作为唯一的消费品品牌(CPG Brands)跻身三甲,排名全美第三名,仅次于亚马逊和 Paypal。

近年来,频繁的境外旅游让越来越多的中国消费者接触和了解到 Burt』s Bees 伯特小蜜蜂这个美国国民挚爱品牌,去年,这只小蜜蜂终于通过跨境电商飞进中国。2017 年,伯特小蜜蜂登陆中国最大的跨境电商网易考拉海购,搭上了中国消费升级的顺风车,尤其是在双十一时销量暴涨,超过前期销售额的总和。

网易考拉海购 CEO 张蕾(左)与 Burt's Bees 全球电商负责人 Katie Renner 签署战略合作协议。

消费者的巨大热情让伯特小蜜蜂嗅到了中国市场的花蜜。3 月 16 日,Burt's Bees 伯特小蜜蜂携手网易考拉海购,达成在中国市场的首个战略合作,从这个春天起,为中国妈妈和宝宝,以及崇尚天然健康的消费者,带来天然护肤美妆装备。伯特小蜜蜂相关负责人表示,Burt's Bees 伯特小蜜蜂已经将网易考拉海购作为一个重要的官方销售渠道。网易考拉海购作为中国跨境电商平台的杰出代表,拥有中国跨境电商最大的市场份额,注重正品与消费体验,拥有着良好的信誉和大批忠实用户,是值得 Burt's Bees 信任的中国合伙人,今后将通过这个平台,实现优质产品的全球买卖,与网易考拉一起为中国消费者提供美国原装进口、强调天然成分的婴幼儿及成人护肤美妆产品。


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