爱奇艺上线射击休闲竞技手游《反斗联盟》 打造一站式娱乐服务商业模式

摘要

3月14日,由KUNPO工作室研发、爱奇艺独家发行的轻竞技射击手游《反斗联盟》正式上线并一举拿下苹果App Store推荐与硬核联盟3月明星产品。相比传统游戏的单一商业模式,爱奇艺游戏此次发行的《反斗联盟》与爱奇艺VIP会员、现象级网综、音乐频道、奇秀直播……

3 月 14 日,由 KUNPO 工作室研发、爱奇艺独家发行的轻竞技射击手游《反斗联盟》正式上线并一举拿下苹果 App Store 推荐与硬核联盟 3 月明星产品。相比传统游戏的单一商业模式,爱奇艺游戏此次发行的《反斗联盟》与爱奇艺 VIP 会员、现象级网综、音乐频道、奇秀直播、游戏直播等多个业务线展开了联动。此次,爱奇艺将游戏业务与自身 IP 生态业务打通,在以往影游互动、漫游互动以及综游互动的基础上进一步拓展了商业变现空间,成功打造了一站式娱乐服务商业模式的新样本。

 

2015 年,因为《花千骨》的爆红,爱奇艺的影游互动策略获得行业的认可。爱奇艺成功开辟了影视 IP 与游戏深度互动的成功道路,并成为了影游互动先行者与泛娱乐跨界实践者。影游互动模式一方面让游戏可以借助影视剧的播放热度,导入高质量用户,降低游戏运营成本,增加用户边际收益。另一方面,游戏又能反哺影视作品,提升 IP 价值。近几年来,爱奇艺借助其开放的合作模式,先后与西山居、万达院线游戏、天象互动、祖龙娱乐等知名游戏商展开深度合作,联合发行《楚乔传》《鬼吹灯之牧野诡事》《河神》《醉玲珑》《琅琊榜之风起长林》等多款影游互动项目,实现游戏用户与影视剧用户的互相转化,最大化地发挥粉丝经济的效能。


从 2016 年开始,爱奇艺在影游互动的基础上,开始尝试漫游互动以及综游互动的新方式。《不良人 2》《灵域》就是爱奇艺在漫游互动方面的大胆突破和尝试,并取得了不错的成绩。而《明星志愿》与综艺节目《偶滴歌神啊》的深度植入合作,以及《爱奇艺斗地主》与自制网综《大学生来了》进行的深入互动,都是爱奇艺探索综游互动模式所进行的尝试。


通过不断地探索,爱奇艺逐步打通了影、漫、综、游等不同业务线,构筑起一站式娱乐服务商业模式,让游戏业务成为爱奇艺平台的新焦点,而爱奇艺游戏也逐步在优质产品的带动下收获了更好的口碑,形成良性的品牌效应。

爱奇艺游戏专注影视、动漫改编游戏的发行与运营,旨在打造以影像 IP 为中心,覆盖手机游戏、网页游戏、TV 游戏、棋牌游戏等品类的全娱乐平台,拥有海量影视版权资源、健全的版权保护机制和丰富的游戏运营经验。爱奇艺游戏已成为在线视频行业中成功的多端游戏平台,根据艾瑞报告显示,2017 年中国前 50 大最受欢迎的互联网视频剧集、综艺节目和电影中,有 42 个为爱奇艺所提供。强大的影视、综艺内容矩阵是爱奇艺构筑一站式娱乐服务商业模式的基础。目前由爱奇艺打造的中国首档男团竞演养成类真人秀《偶像练习生》总播放量已经超过 18 亿,爱奇艺游戏通过与《偶像练习生》的资源联动,已经实现了游戏与综艺的双向导流,一方面,拥有大量粉丝的当红练习生为爱奇艺游戏品牌宣传并赠送签名照,另一方面,游戏业务也反向为《偶像练习生》带来新的用户。


通过《反斗联盟》,爱奇艺游戏与爱奇艺站内多项业务达成有效互动。例如《反斗联盟》不仅邀请到了才貌双全的当红女主播阿冷担任代言人并演唱主题曲,还请了备受追捧的超人气歌姬周二珂担任首席体验官。其中,阿冷献唱并担任女主角的游戏同名 MV 已经在爱奇艺音乐频道特别上线,实现了音乐、游戏间用户的互相转化。此外,《反斗联盟》还邀请到多位著名游戏主播在奇秀直播和爱奇艺游戏直播两大平台进行直播,构建游戏与直播的有效连接。

 

近三年来,爱奇艺会员服务收入持续上升,其中 2017 年会员服务收入达到 65.36 亿元,相较 2016 年增长 73.7%。爱奇艺游戏通过《反斗联盟》正在尝试与爱奇艺 VIP 会员业务进行联动,进一步提升爱奇艺的货币化能力。据悉,《反斗联盟》游戏用户可以与爱奇艺 VIP 会员可互享福利,其中游戏用户可以获得爱奇艺 VIP 会员的充值优惠券,使用优惠券购买后即可享受 VIP 特权服务体验。同时,爱奇艺 VIP 会员可尊享《反斗联盟》游戏结算金币加成、专属礼包、动态表情、专属头像框四大特权。游戏与 VIP 会员的打通将有助于进一步提升爱奇艺的变现空间。

从 2015 年的《花千骨》成为影游互动行业典范,到如今《反斗联盟》与 VIP 会员、综艺、音乐、直播众多业务联动,爱奇艺始终坚持为用户提供一站式娱乐服务体验。爱奇艺游戏通过《反斗联盟》与爱奇艺多个业务线形成联动,是爱奇艺打造一站式娱乐服务商业模式的重要尝试。未来,爱奇艺将继续推动多元商业模型的演变,不断完善「一鱼多吃」大 IP 战略。


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