发布「Mini」方案、和 Sonos 合作，Rokid 用「全屋智能」来赋能 IoT。
Rokid 是一家最初以家庭机器人 Alien 产品示人不过在近期领域扩得越来越宽的人工智能公司。
在 2016 年完成 B 轮融资、估值 4.5 亿美金后，2018 年 1 月，Rokid 又公布了一轮接近一亿美金的 C 轮融资。融资的同时，Rokid 的「兴趣」也越来越广。
2017 年 5 月，Rokid 发布智能音箱 Pebble。在 2017 年，它公布过自己的全栈语音解决方案。2018 年初的 CES 会展上，Rokid 还发布了搭载语音识别和 Face ID 的 AR 眼镜。而在刚刚结束的 AWE 展会上，Rokid 又发布了一款针对行业应用的产品方案——Rokid Mini。
「Mini」不是一款 To C 的产品
虽然从产品功能层面上看，Rokid Mini 很像是一个功能强大的智能音箱，但其实 Mini 并不是一款针对消费级市场的产品，而是一款完全 To B 的新品。
其中的思路并不难理解，虽然 IoT 行业一度发展缓慢，但在 AI 等技术的推动下以及语音交互技术的提高，IoT 有望在未来一两年的时间里有一个明显的增长甚至是爆发。在这个情况下，设备厂商如何跟住「潮流」就显得至关重要，不过这里有一个问题：很多设备厂商是无法来自己搞一个语音方案的。在 Mini 这款产品上，Rokid 就试图解决这个问题。
就像它的名字那样，Rokid Mini 的体积非常小，不过它的规格并不低，4 麦克风方案以及内置的主动降噪、自身音源消除、波束成形等技术让 Mini 在嘈杂环境内依然拥有很高的唤醒能力。当然，这也体验了 Rokid 研究多年的人工智能语音交互技术。
除此之外，Rokid Mini 还有一个很有亮点的技术——区域控制。Rokid Mini 可根据唤醒设备时的声音距离、方向作智能判断，最终决定哪台设备激活，从而实现不同空间下的独立设备控制。如此一来，智能家居的语音控制就能够用更加简洁、自然的语言，激活多个设备中的一个，不再需要额外的口令。
通过这种技术，Mini 可以提供普通智能音响无法实现的优秀体验。举个例子，智能音箱可以来控制家具设备，不过无法智能针对某个地点的设备，你需要说类似「打开客厅的落地灯」、「打开卧室的顶灯」这样的指令来确定设备，不过有了 Mini，由于它可以智能感知区域位置，就可以实现在某个特定区域直接打开特定设备的功能，而且多个语音设备之间也不会有冲突。
关于 Mini 的功能，Rokid 战略产品总监方舟在回答记者提问时表示：「MINI 实际上就是一个语音遥控器，它本身就具备自组网功能，用户可以到 APP 里面，把 MINI 丢到某些房间，它可以就在这些房间里面进行自主网。支持的房间数目前还没有上限，我们的 APP 里面房间数大概 8 个左右，厨房、卧室、客厅大概 8 个左右比较通用，MINI 是轻量级解决方案，我们的目标是针对 89 方到 120 方普遍中国家庭的环境，这样下面 5 个可能就够了。
对于 Mini 这款 To B 的产品来说，如何找到合作伙伴，把它融入到智能家居产品中就成了一个重点要考虑的问题。
关于合作伙伴的问题，Rokid 战略产品总监方舟表示，Rokid 把合作伙伴分成了两大块，第一大块把智能家居行业的公司合作，比如 H3C、欧瑞博，「这些公司都拥有自己的技术与能力，以及他们拥有作为完整解决方案向下输出的能力，在这个层次下面会有一个痛点，他们需要把语音结合到解决方案当中去，释放到下级的二级经销商，这个上面我们更多进行语音设备定制，因为很多需求是入墙的，基于 MINI 的变动性，跟他们一些大的智能家居方案商为他们进行语音定制，做一个好的交互设备。」
Rokid 和 Sonos 的「一见钟情」
提到 Sonos，大家可能首先想到的是音质优秀的 Wi-Fi 网络音箱，在智能音响时代，Sonos 其实也在第一时间做了很多布局。在具体的策略上，和 Sonos 之前的产品类似，Sonos 在智能音响上选择的也是「集成」的路线。
比如 Sonos 在今年年初发布的新品 Sonos One，这款产品同时支持 Amazon Alexa 以及 Google Assistant 语音助手，甚至还会在未来支持苹果的 AirPlay 2。
至于 Sonos 和 Rokid 的合作，Sonos 大中华区战略合作副总裁张维明表示，「这个合作初次接触是在 2017 年底，发现契合度很大，Rokid 团队非常高效，并且双方对于共同探索智能家居领域的有着共同的目标。合作的原因……基于与 Rokid 的产品打通，当 Rokid 的市场销售渠道及合作伙伴需要在其智能家居解决方案中加入全宅高品质背景音乐时，Sonos 无疑是最优的选择。大家都有专业的领域，都有各自的跑道、互相支撑。」张维明还表示，目前与 Rokid 合作的智能家居方案商、集成商已经超过 60 家。
继续高端定位，To C 端占据 20% 的份额
既然是农历新年后国内第一个重要的家电展会，Rokid 这场在 AWE 的发布会免不了会被问到目标计划的问题。
对此，Rokid 表示，「2018 年其实我们的 CEO 对我们有一个目标，包括对外也会讲一个我们自己的期望目标，我们希望在产品硬件上，To C 端我们希望达到整个行业里面大概覆盖 20%。因为我们整个产品定位相对会比一般其他的智能硬件产品价位更高，我们希望我们能站住 20% 整体的份额。」
