美菜的「精准扶贫」,背后是生鲜电商的胜利?

摘要

据外媒报道,帮助农民向餐厅出售蔬菜的中国初创公司美菜网,现估值约 30 亿美元,在已经披露的融资中,已经拿下超过 30 亿元融资。

  近年来,「精准扶贫」已成为各大互联网巨头的重点项目,而美菜则显得尤为引人注目。美菜作为众多互联网平台中最为特别的一员,格外引人注目。

  据外媒报道,帮助农民向餐厅出售蔬菜的中国初创公司美菜网,现估值约 30 亿美元,在已经披露的融资中,已经拿下超过 30 亿元融资。

  业内人士评论称,毫无疑问,美菜的精准扶贫计划已经成为其商业模式的完美补充。

  近年来,精准扶贫已经被电商巨头们谈起数年,更是成为多家电商平台的战略级项目。不久前,阿里巴巴方面对外宣布,脱贫基金正式启动,未来 5 年将投入 100 亿元,探索「互联网+脱贫」的新模式。马云更是放出「狠话」,除了 4 个副主席,阿里体系内的每个独立公司都会负责一个脱贫项目,对总裁进行脱贫 KPI 考核。

  此外,京东同样不敢为人后,创始人刘强东甚至去河北省阜平县平石头村当上了「名誉县长」,豪言 5 年内让全村家庭平均收入提高 10 倍。同时,平石头村全村村民全部脱贫,不是用捐赠方式,而是产业方式。

  与此同时,美菜网另辟蹊径,建立了「SOS 精准扶贫计划」,即农产品应急救助中心。具体来讲,就是当美菜扶贫应急小组接到助销信息时,会第一时间启动应急小组,由小组相关人员赶赴农产品助销现场考察,核实完信息,会紧急开启助销行动。在米易番茄外销渠道销售不畅之际,美菜网立即组建 SOS——VP 空降队,帮扶助销当地销售不畅的西红柿,就是对该计划最生动的写照。美菜网 CEO 承诺,在未来的助销过程中,都将有一名美菜高层带队赴往一线基地,身体力行践行美菜「为八亿农民谋幸福」的愿景,切实帮扶,精准扶贫,精准脱贫。

  公开资料显示,早在 2016 年初,京东同国务院扶贫办签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》,共同探索「产业扶贫」、「创业扶贫」、「用工扶贫」模式,借助京东电商平台,推动「互联网+精准扶贫」战略。

  业内人士普遍认为,阿里京东的「精准扶贫」之所以能够成为平台的战略级项目,除了他们的创始人——马云和刘强东都拥有超凡的社会责任感之外,更重要的还是在于农村市场的「争夺战」已经悄然开始。

  阿里的农村淘宝、京东的 3F 战略,都是 2014 年前后线上流量价格飙升的年代。电商业内逐渐开始显露出对于现有格局的惶恐与不安。所谓线上流量获取成本逐年上升,一线城市成为红海,商业竞争到了刀刀见血的地步。

  此时,一大部分互联网先行者也都开始走向了「线上线下结合」和「去农村创业」。美菜网创始人、CEO 刘传军恰恰是在这一时间,创立了美菜网。

  公开资料显示,代表着线上线下结合的美团、饿了么开始崭露头角后,代表着农村的村淘、快手也逐渐走入商业风口。

  然而此时,农产品电商确经历着一波又一波的起落。

  资深生鲜电商创业者介绍称,2014 年至今,农产品电商的所谓「骗局」被一次又一次的无情戳破。产地直采、农业大数据、消费升级等,不断被媒体质疑。与此同时,也确实出现了不少农产品电商倒闭、欺骗等事件。可以说,一连串的事件让农产品电商进入了一个非常尴尬的境地。

  「如今看来,当时大家还是有些太过着急了。农业作为一个大的领域,不会轻易被撬动。」上述资深生鲜电商创业者表示。美菜网方面相关资料显示,目前是中国-最大的农产品移动电商平台,已经覆盖了全国近 50 个城市,日包裹处理量超过 100 万个。2017 年 3 月美菜网发起了精准扶贫全国采购计划。在过去的一年,美菜网开展了 20 多次应急农产品采购,河北、内蒙、山东、安徽、四川、河南、陕西等多地的滞销卷心菜、洋葱、红萝卜、娃娃菜约 500 万斤。2017 年,美菜网农产品上行超过百亿元规模,其中果蔬产品超过 8 亿斤。其中,美菜网在北京销售的来自于贫困地区的农产品数量有 5000 万斤。

  上述资深人士介绍称,国内最大的 B2C 生鲜电商单日最大销量为 20 万单,这还是有外部流量支持的情况下。美菜日包裹处理数超过 100 万,无疑已经在农产品流通市场上拥有了较强的数据沉淀。

  利用美菜网等生鲜电商平台数据,建立大数据平台。通过大数据,综合分析需求,指导农民种植,避免农民盲目种植农作物,导致的滞销问题。同时,通过大数据平台的数据分析,指导农民种植过程中菜品品种的选择,及时更新品种。可以说,美菜的 C2B 模型已经基本成型。

  另一方面,美菜的精准脱贫计划,与其商业模式更加匹配当前的农村农业现状。中国农村的商业问题确实很多,包括经济来源、商业环境、消费习惯、物流运输等。

  但最大的问题还是在于农产品产销不畅,造成的收入不稳定、靠天吃饭等现象。商品结构单一、流通价格高昂,还应该排在其后。这也是为什么,美菜的精准扶贫收到如此多人的欢迎。

  而生鲜电商常说的产地直采,也伴随着「精准扶贫」计划迎刃而解,可谓一举两得。

  美菜创始人、CEO 刘传军曾多次提起,中国的农产品流通非常原始和滞后。从田间地头到消费者的餐桌,中国农产品的耗损率高,农产品的流通需要经历 50 多个环节,如果农产品在流通环节的损耗率降低 5%,这些能够养活多达 1 亿的消费者。

  而美菜「SOS 精准扶贫计划」或许能够让这一沉疴痼疾得到根治。「农业是我一生的方向」,刘传军的「SOS 精准扶贫计划」正是对这一梦想的最有力驱动。


最新文章

极客公园

用极客视角,追踪你最不可错过的科技圈。

极客之选

新鲜、有趣的硬件产品,第一时间为你呈现。

顶楼

关注前沿科技,发表最具科技的商业洞见。