雾霾治理持续加大力度之下,空净企业如何破局?

摘要

据 352 环保科技合伙人张燚介绍,352 多功能空气处理机将空调、加湿器、新风系统、空气净化器的功能有效融合,提供了「全屋空气舒适系统解决方案」,解决家中电器太多、操作繁复、占用空间等消费痛点。

环境与健康电器品类多年以来一直边缘于家电大行业,关注度远低于白电和黑电。但经过了 2014 年-2016 年的极端雾霾天气之后,环境与健康电器品类以极速完成了从边缘到井喷的过程,其中尤其以空气净化器最为显著,迅速在 2016 以及 2017 年成为各家电综合品牌和互联网企业以及资本市场追逐布局的目标。

在锤子手机宣布进军空气净化器领域之前,小米公司、猎豹移动、网易严选、聚美优品、墨迹天气、什么值得买 APP 等互联网公司已经入局空净领域,而海尔、美的、格力、海信等综合家电品牌也重推各自的空气净化器产品。此外,国产专业空净品牌 352 环保科技也获得迄今为止空净行业最大笔融资,金额超 2 亿元人民币。至此,空净行业迅速从蓝海变为「血海」。

然后 2015 年、2016 年的行业井喷在 2017 年戛然而止。2017 年冬季,京津冀及周边地区空气改善明显。环保部数据显示,2017 年 11 月,京津冀大气污染传输通道 "2+26" 城市 PM2.5 月均浓度同比下降 37%。北方地区刚需锐减,京东家电事业部工作人员曾在私下向记者透露,2017 年 11-12 月份,北京地区的空气净化器销量同比下降了 80%。

另据腾讯新闻在 2018 年 1 月发表报道称,2016 年 12 月 16 日至 12 月 20 日,京东商城售出售出 11 万台空气净化器,增超 210%。然而到 2017 年,京东、天猫均未公开发布 2017 年 12 月有关空气净化器的销售数据。在京东、天猫等电商平台主页,也很少出现空气净化器的相关宣传。

记者在本届 AWE 的环境与健康电器馆 E4 也观察到,相较于去年有十来家参展 AWE 的空气净化器企业,今年在 AWE 环境与健康电器展馆中,净水企业占了绝大多数展区,空气净化企业数量锐减至四五家,其中拥有超过 300 平方米展位的空净企业仅 352 环保科技一家。


AWE 一贯有「在这里,看尽家电行业的全宇宙」的美誉,各品牌会借 AWE 之机发布新品,秀「黑科技」。然而今年,由于空净企业参展较少,在高科技新品方面,空净领域的表现也比白电、黑电等品类相对逊色一些。除了已经成为空净产品标配的「WIFI 智能」和「注烟实验舱现场展示除霾效果」之外,记者巡场并未获得太大的惊喜。比较有印象的,还数 352 空气净化器带来的两款新品。一是具有「自动调节室内温度、湿度、PM2.5、二氧化碳等指标」功能,集中央空调+新风系统+空气净化器于一身的「多功能空气处理机」,据 352 环保科技合伙人张燚介绍,352 多功能空气处理机将空调、加湿器、新风系统、空气净化器的功能有效融合,提供了「全屋空气舒适系统解决方案」,解决家中电器太多、操作繁复、占用空间等消费痛点。

另一个亮点则是 352 旗下的智能空净产品可支持叮咚智能音箱的语音控制。记者现场体验了一下,即便是在嘈杂的 AWE 会场,通过叮咚音箱对 WIFI 联网的 352 空气净化器和 352 挂壁式新风机声控操作,反应依然灵敏,操作也很精准。据 352 环保科技合伙人张燚介绍,接下来 352 旗下的智能空净产品也会支持天猫精灵智能音响的语音操控。

记者查阅京东家电在 618、双十一节点对外公布的数据显示,352 空气净化器在 2016 年和 2017 年,连续两年的销量稳定在国产空净品牌第二的位置。

结合某知名生态链企业旗下的空气净化器品牌于 2018 年初拒绝回答腾讯新闻的记者关于其品牌「2017 年销量有否下滑、有否库存」采访的新闻,记者也询问了 352 环保科技副总裁唐薇同样的问题,其回答:「有库存,但对 352 的供应链和资金储备影响不大。」

关于 2017 年销量是否受空气转好影响有所下滑的问题,352 环保科技副总裁唐薇回答记者称:「尽管我们的主营产品是空净,但空气向好一定是所有人都喜闻乐见的结果。北方地区的除霾刚需减少,销量的确受到了影响。但从市场细分区域来看,华东地区以上海为中心,包括南京、无锡、常州、苏州这几个长三角城市,以及杭州经济圈地区的份额是有所增长的。另外一个区域增长点主要是以成都和西安为主的西南、西北地区。另一方面,352 空气净化器未雨绸缪在 2017 年初始就战略部署了适配各种净化需求、净化场景的多元化产品,一个是应对越来越快的消费升级趋势,另一个是抵御今后除霾需求减少之后的市场萧条。现在来看,布局『全场景净化解决方案』的举措是明智的。」

的确,空气净化器在中国是应运而生解决雾霾问题的一个产品,历史短、爆发快,消费者对其的认知还比较单一和浅薄,潜意识里本能地认为「没有雾霾了,就不需要空气净化器了」。

记者在去年冬天也不止一次看到北京的朋友发朋友圈称「这个冬天居然空气净化器一次都没开过」,经过调查和了解,也在 AWE 上请教了空净业内不少人士,记者发现,的确宠物毛发、家中有吸烟的成员、喜欢爆炒厨房油烟大等日常生活也会对室内空气造成污染,需要空气净化器来保驾护航。

352 环保科技合伙人张燚介绍道:「事实上空气净化器并不是只有除霾这一个功能。例如春季柳絮、花粉等过敏源比较多,皮肤过敏病症多发,需求点是除菌抗敏型的空气净化器;例如家里刚刚装修完毕,最大的刚需不是除霾而是除甲醛;例如家里有出生婴儿,需要的就是一款接近静音的空气净化器;再例如冬季流感多发、有防病毒辅助功能的空气净化器会很应景; 352 空气净化器通过不同的滤芯套装、不同的产品类型,给出不同的空气净化器以及新风产品来解决各种独特的需求。我相信随着中国市场的快速成长,技术的快速迭代,消费者也会很快更新认知,知道空气净化器不仅仅是用来吸雾霾的。建议消费者选择适合自己净化需求的产品,而不是跟风买一台爆款。」

据悉,352 空气净化器将在 2018 年推出多款新品,巩固「全场景净化解决方案供应商」的定位,根据不同场景需求,提出不同解决方案,让更多人呼吸到健康空气。

一方面从居家产品到新风机系列再到户外产品,品类拓展的速度将进一步加速。以新风系统为例,新风系统会有大于 3 款新品在 2018 年进入 to B(企业服务)市场,包括面向写字楼、学校、酒店、医院、地产前装等渠道。352 在 2018 年 也不排除尝试新零售、租赁和共享等互联网模式来突破 to B 渠道的瓶颈。

另一方面,服务人群覆盖更广。无论是小空间还是大面积;平层设计还是别墅设计,或是特殊户型设计;室内、室外;婴童、过敏人群;新装修家庭、民用还是商用,352 空气净化系列产品细分品类、给予不同的解决方案,区别于之前空净产品给人的标签就是「除霾神器」的陈旧观点。另据 352 环保科技副总裁唐薇介绍在市场方面,352 也会「身先士卒」启蒙和教育市场——「空气净化器除了可以除霾,还具有除醛、除菌、防花粉、毛发、过敏源等功能。」

结合 352 环保科技在 AWE 展出的家用空气净化器、家用新风机、吊顶新风机和商用多功能空气处理机等产品矩阵来看,其资金链、供应链和技术壁垒的优势在国产空净品牌中还是相当显著。其观点:通过细分产品场景来克服除霾刚需减少萎缩掉的市场份额问题或许是空净企业面对除霾刚需锐减之后的一个不错的思路。


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