自由生长后,小而美的设计师乐土如何越来越滋润?

摘要

设计是所有人与生俱来会和生活发生的关系。

2005 年,从广州到北京寻找设计工作的梁耀明也许不会想到,只是出于兴趣和热爱开启的个人博客,会成为日后拥有 600 万用户的中国最大设计师互动平台。这个不断成长的网站不但见证了中国设计领域的变迁,也走出了一条不同于 Dribble、Pinterest 等海外网站的独特生态之路,站酷(ZCOOL)这个名字,渐渐从小而美而走向大众。

在站酷创始人兼 CEO 梁耀明看来,设计是所有人与生俱来会和生活发生的关系,在变化更快速的时代,人们会一步步走向追求优雅和美好生活之路,正因如此,站酷这个从设计师交流分享论坛起家的网站,才可以走到今天,并有能力突破传统认知中「设计是设计师要关心的」这一矛盾。

小圈子的生存之道

小众,精致、特立独行,当人们想到设计师群体时,这些标签会不由自主地浮现。当这群人的圈子开始固定时,也是站酷建立最初的根基。

追溯到曾经火热的博客时代,2006 年,国内几乎没有像样的,垂直面向设计师群体的分享交流平台,抓住这一机会的梁耀明,恰好站在了一个正确的方向。他先创立了 BBS 交流社区,在设计师这个本就小众的圈子,依靠活跃的交流和优质的分享,逐渐积累了在圈子内的口碑。

站酷创始人、CEO梁耀明

但作为内容交流平台,BBS 随博客兴,自然也面临着类似博客一样的衰落,在梁耀明看来,平台要想生存,需要用户更频繁的交流,和网站更优质的服务,这种双向的互动不是 BBS 能承担的,因此转型 UGC 之后,站酷和设计师群体的关系变得更加密切。一方面,越来越多的设计师在站酷上传作品,和其他设计师交流分享,另一方面,因为这些聚集起来的设计师,站酷开始推动和他们的共同成长,帮助他们从作品中收获到更多,更实在的价值。

于是,在小众圈子自由生长走过的十多年,站酷诞生出来「三板斧」,也是三个核心部分:站酷网、站酷海洛、站酷高高手。让这一小众群体拥有了更多发挥舞台,也让站酷走上了一条独特的生态圈。

站酷生态圈

「我们始终希望满足用户和客户需求,体验深入的同时,站酷的内容也在扩充。」梁耀明告诉极客公园,这些年站酷做了很多事,在站酷网,社区交流一直非常活跃,因此也聚集到了行业的优质头部资源,这对于无数在这里希望能够成长的用户是很好的帮助。尤其在 2017 年,通过打造一年一度的行业大会站酷 CUBE,站酷开始为社群提供更多可玩性,这是站酷对于社区在线上和线下加深联系的重要方式。

站酷海洛部分,通过在广州、上海等地区搭建销售体系。站酷海洛逐渐成为了覆盖重要商务客户的正版素材库。既为站酷平台优秀设计师作品提供了更好的价值变现方式,也通过服务为客户提供了更丰富有内容的资源。「伴随国内版权和付费意识提升,国内用户的意识是在不断提高的,这也离不开国内大的互联网公司的影响。」回想曾经被质疑的正版素材市场,梁耀明认为当下中国的版权进程正在改变过去的环境,这也正是站酷海洛如今能够持续健康发展的根本原因。


至于站酷高高手,这个称得上是最直接进行设计传道授业解惑的部分,通过和那些有影响力的设计师,头部 KOL 的合作,让他们进一步发挥出了自己的价值,当左佐(极客公园 LOGO 设计师)、尚巍、王云飞等这样一批站内 KOL,通过站酷高高手的课程辐射到更多人时,站酷、KOL、学习设计的人都在获得价值,这也让整个设计行业影响力进一步提升。

站酷注册用户数已经超过 600 万,如今,你几乎能从网站和社区中找到关于设计的任何方面的内容,更不要说还可以通过和同行的交流获得更多信息,但是,如何从这 600 万用户中走出去,走的更远,这正是如今梁耀明开始重新思考的问题。

小路越走越宽

2018 年 2 月,站酷获得来自海外正版视觉内容提供商、美国上市公司 Shutterstock 的 1500 万美元 B+ 轮战略投资,并在过去合作的基础上进一步深入。作为投资方,Shutterstock 创始人兼首席执行官 Jon Oringer 认为,站酷在中国社区的持续运营,以及在垂直方向上的布局会对这一领域带来更多良好服务,并将会结合双方优势长期合作。在采访中,梁耀明也谈到了站酷接下来要做的转变,在他看来,站酷接下来,就是要把设计的路越走越宽,而这条路,还是线上和线下两头抓的事情。


线上,站酷开始和越来越多的公司合作,推动创意设计大赛的举办。一个最直接的例子是,2017 年,小米 MIX2 全面屏海报设计大赛,通过小米提供的命题和奖金支持,在由站酷举办的海报征集过程中,涌现出众多令人耳目一新的作品,最终,经过业内评委的评选,获奖的设计师不但得到来自小米的奖金支持,还让自己的获奖作品出现在小米之家、地铁站内、甚至公交车上。

「这本身是一件三方共赢的结果,和小米、腾讯这样的合作伙伴一起,他们本身需要大量的视觉推广,我们也很愿意和设计师合作,设计师也能从这当中锻炼并且寻找价值」,梁耀明说。虽然最开始的确很不容易,但设计大赛在整个 2017 年成为了站酷的优势项目,全年站酷共举办了 16 场设计大赛,平均每月一场,共有 15183 位设计师参与,上传 23428 组参赛作品,共发出 1724000 元奖金和 1227 份礼品。

站酷设计大赛

此外,站酷的一些小尝试,也在开启新的大门,付费音频就是一项。站酷在专业领域的头部内容丰富,用户群体也更加垂直,因此用户对相关内容的获取意愿并不少。和著名设计师相辉(墨迹天气产品副总裁、前百度、阿里设计总监)合作的付费音频,购买收听用户过万人,梁耀明认为,在移动端,如今通过这种更碎片方式的,更加贴近生活的内容生产出来,邀请业内最有名的头部用户参与进来,可以满足现在用户的需求,这也是站酷未来要进一步尝试的方式,包括付费问答也值得尝试。

「站酷这么多年不是突然一下子就是很厉害的公司。我们现在生态主要是三个产品,但是希望能把边界扩展的更大,让设计发挥更大的价值,而不是局限在设计师的小圈子里。」这话说起来也许轻松,但按照梁耀明的观点,站酷应该努力扮演更多角色,抓紧线下就是另外一个重要方面。

用户层面,站酷正通过更多大型活动和专业沙龙实现链接与沟通。每年的站酷生日聚会都会和各地热心网友一起举办,邀请站酷 KOL 去各地参加聚会。沙龙是线上头部内容在线下的有效下沉,通过这些活动,站酷在凝聚更多层次的用户。一年一度的行业大会站酷 CUBE,以及为用户打造的站酷海洛 CLUB,都在尝试传递出品牌价值。这三部分针对广大用户的线下服务在努力尝试让更多人了解站酷,热爱站酷。

2017站酷 CUBE现场

而说到客户层面,通过和 Shutterstock 合作,站酷拥有了更全面的服务覆盖。每个季度,站酷都会为一些大客户提供创意趋势的分析、报告。因为包含了 Shutterstock 提供的海外数据报告。所以在进入企业进行合作时,站酷的线下操作会变得更专业。

如今,站酷每年组织的 50 场左右、面向不同城市的设计师沙龙,单场活动虽然规模不大,但通过区域性活动,在强调同城概念时,不但在给用户提供交流的机会,也增加了用户和站酷的黏性。

设计的价值

在采访中,梁耀明曾谈到站酷的变迁,这种变迁实际上也侧面映照出中国设计领域这些年的改变。

从曾经盗版触手可及,到如今正在强化付费意识/版权意识,从曾经人们认为设计高冷,到如今中国拥有千万级的设计行业从业者。一切的变化都在印证,设计正越来越有价值,也越来越重要,与设计结缘也让很多人有了不一样的人生。正如他在 2017 站酷 CUBE 上讲的那样,有人在站酷做原创漫画而磨砺自己,实现自己的梦想,有人因为在站酷和设计师的交流,完成了出色专业的 H5 营销设计宝典,也有人因为喜欢画画,让作品通过站酷海洛而变得更有价值。

站酷从小而美的设计师社群走到今天,经历过的难关,正是中国许许多多设计工作者也曾经历过的。随着时代变化,站酷在不断尝试新的、不一样的东西。毕竟,设计本身就是一种价值。(编辑:卧虫)

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