海信空调旺季「开门大吉」:引领 2018 年市场消费升级

摘要

在活动期间,凡购买海信空调男神或女神产品用户,均可通过扫描海报上方二维码参与抽奖活动,除了世界杯入场券,还有机会赢得 hugoboss 四件套。

每年 3 月份的空调旺季,市场总是呈现品牌扎堆竞争、营销空前火爆的局面。虽然各品牌「百花齐放,各有千秋」,不过总有那么几个品牌令人印象深刻。

2018 年开局,最受市场瞩目的无疑是海信空调,不仅在于其提前抢跑,奠定整个行业营销竞争的基调;更在于其全维度的产品、高品质和服务,覆盖全渠道的布局,以雷霆之势燃爆市场,率先赢得「开门红」。

开门大吉「七星报喜」:消费者实惠享不停

刚刚进入阳历三月,不少人还沉浸在新年的氛围中,海信专卖店里却早已人头攒动。「我早就看中了海信男神 X 空调,昨天一听说有活动就赶过来了,因为优惠不少当场就下单了。结果抽奖还抽到了一张 2018 年俄罗斯世界杯入场券,真的是惊喜外的惊喜。」市民张女士兴高采烈的说,「这不,今天我就把我同事介绍来了,她也定了一台空调。」

据了解,张女士参与的活动,是海信空调专门推出的「七星报喜」中的「幸运星」。在活动期间,凡购买海信空调男神或女神产品用户,均可通过扫描海报上方二维码参与抽奖活动,除了世界杯入场券,还有机会赢得 hugoboss 四件套。

在家电连锁卖场苏宁,海信空调也成了最受欢迎的「香饽饽」。一对 90 后小情侣正在海信柜台前签单。「我们新房马上要装修,趁有时间来看看家电,正好海信活动力度不小。觉得划算,不止入手了空调,还搭配了电视、冰箱一整个套系。这个是『多福星』活动,不仅优惠了额外还送了一份大礼呢。」

「幸运星」和「多福星」只是此次推出的活动中的一部分,实际上,海信空调共推出七大活动,还包括「鸿运星」:最高享受满 2018 元即可减免 218 元优惠;富贵星:同一天购买、同一门店购买精品柜挂套餐尊享电炖锅等精美大礼;「幸运星」:针对海信 L100 和 201-A1 空调的优惠活动;以及活动爆款的「吉祥星」和提供高级别服务的「尊享星」。

「其实每年 3 月旺季都有不少促销活动,但没有一次像海信空调这次一样引起如此大的连锁反应。」某经销商这样告诉记者:「海信空调此次活动非常大手笔,花样又多,顾客确实能享受到很大的实惠。」

「开门大吉」力助海信空调彻底燃爆市场

丰富的产品构成,大力度的让利优惠,让消费者在海信空调的此次活动中能够选购到需要的产品,并且享受最大程度的优惠,这是海信空调此次赢得开门红的关键。而在相关业内专家的眼中,海信空调如此迅速彻底地燃爆市场,根源并不仅仅在此。除了优惠力度大,涉及渠道规模大,此次活动更深层次的意义则是有广度、有深度。

所谓有广度,包括覆盖一二三四级市场,甚至城镇市场的全渠道联动;还包括从中低端到高端空调的全维度产品构成。据海信相关负责人介绍说,因为活动形式多样,此次几乎市面上所有的海信空调产品都参与了活动,包括高端新品海信男神 X 空调。可以看出,海信空调的目的不仅是抢占市场份额,更在于拉动消费需求的升级。

所谓有深度,则在于此次活动还包含提升服务品质。对越来越追求高品质生活体验的消费者来说,高品质的服务早已是不可或缺的一部分。而海信此次活动也抓住了这一需求痛点,在「尊享星」活动中,购买相关产品可享受「男神 X 星级服务工程师」上门安装调试并演示服务,或者免送货费、高空作业费、打孔费、支架费、加长管费的「0 元安装」服务。毫无疑问,这对整个行业的服务升级也将产生一定的推动作用。

海信空调「七星报喜」已经迅速引燃了消费者购买热潮,一场空调旺季的市场大战逐渐发酵。在海信的引领下,这一次的旺季促销是一次空前的市场让利,更将是 2018 年空调市场终端消费大升级!


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