对话赵明:荣耀 V10 进入美国市场,来自中国的「AI 冲击」

摘要

就在 V10 与美国消费者亲密接触的当晚,我们和赵明聊了聊 2018 年荣耀的全球战略和荣耀对美国市场的理解。

为了荣耀 V10 在 CES 的发布亮相,赵明提前三天抵达了拉斯维加斯。

对赵明这样的「老司机」来说,CES 每年似乎都「差不多」,不过今年他明显比往常更兴奋一些,因为在 CES 开展的前一天,他正式向美国市场介绍了荣耀的 AI 手机 V10,并且宣布 1 月 8 日起全面开售。

这两天大家都能密集地在 YouTube 看到各个海外媒体对「Honor View 10」的上手体验视频,那其实就是中国市场的荣耀 V10,赵明告诉我们,因为美国地区商标和版权的一些特殊情况,V10 以「View 10」的名字发布,倒也与 AI 拍照的概念契合。


荣耀 V10 带着爆款 AI 手机的光环在美国亮相,美国的消费者们表现出了很浓厚的兴趣,因为他们之前只接触过「A11 bionic」,还没有体验过荣耀 V10 上那些人工智能驱动的新功能。

就在 V10 与美国消费者亲密接触的当晚,我们和赵明聊了聊 2018 年荣耀的全球战略和荣耀对美国市场的理解。

荣耀在美国市场的「企图」

这次 V10 在 CES 的发布并不是荣耀第一次触及美国市场,实际上他们去年已经在北美取得了一些突破。赵明向我们介绍说,去年荣耀已经有几款产品在美国的线上渠道打开局面了,数字系列和畅玩系列都不错。

不过大家总会有一个疑问,线上市场就够了吗?荣耀在美国市场的战略是什么?

关于这一点,赵明给了我们一些不一样的解读。荣耀有自己的特点,我们在中国市场已经感受过了,他们坚持年轻人,坚持互联网,坚持这个时代的效率。美国市场目前还是一个运营商主导的市场,超过 90% 的手机由运营商渠道卖出。荣耀把自己的那些坚持带到了美国市场,所以他们在美国市场有一些另外的打算。


赵明告诉我们,「荣耀在美国市场的短期目标并不是销量,而是占住品牌和文化的制高点市场,然后辐射全球。所以包括这次 V10 在美国市场的上市也是一样,荣耀更多的精力花在向年轻人传递荣耀的青春气质和科技理念上,并没有投入重兵去大规模跑量。」

在中国市场我们就看到了,荣耀一直都有一套自己的玩法和理念,它们在荣耀拉开架势正式进军全球市场之后取得了不错的效果。赵明向我们介绍说,「我们在包括美国在内的全球市场过去也一直都是做线上渠道,2017 年黑色星期五我们在亚马逊拿了手机品类好几个第一第二」。

全球品牌的建立是荣耀 2018 年最重要的事情,而美国是一个最重要的堡垒,从品牌和文化上攻下它对荣耀明年的全球战略有着极大的加速意义。所以虽然荣耀在整个美国市场没有投入特别重的人力,但在关键节点的传播还有跟年轻人的文化沟通上一点也没有放松。

抢在全行业之前引爆「AI 手机」

打动全世界年轻人的东西是一致的,品牌上坚持青春,产品上追逐科技。 这一次的荣耀 V10,「AI 手机」是最刺激年轻人的点。

CES 进行的过程中,荣耀 V10 一直在拿奖,除了 Stuff 的「五星推荐」和 Android Authority 的「Best of CES 2018」之外,还有 Gadget Match、Pocket-lint 和 PCMag 的「CES 2018最佳智能手机」,总之外媒们是丝毫没有对这台「AI」手机吝惜夸赞的。


大家也许没有不知道,就在 CES 如火如荼的同时,荣耀 V10 的整体出货量超过了一百万台,这是到目前为止 V 系列手机的销售记录,也意味着 V10 成了全世界最多年轻人手上拿着的一台「AI 手机」。

中国区作为荣耀的第一大「粮仓」,我们对 V10 的 AI 技术都已经很熟悉了,但美国消费者却是第一次上手体验。麒麟 970 芯片在苹果之前搭载了神经网络处理芯片(NPU),这也是海外媒体和美国用户最关心的一点,当他们在现场亲眼见到 V10 对大量图片的算法处理的确比 iPhone X 要快的时候,大多都还是难以置信的。


人工智能是终端产品在未来五到十年里最大的一场战争,目前看来在互联网手机品牌里,先机被荣耀占据了。从荣耀 Magic 开始,他们就开始手机上尝试与 AI 的深度结合,而那些来自于荣耀和 2012 实验室团队的成果,为荣耀 V10 的又一次重大的升级提供了基础。

所以荣耀 V10 不是荣耀在 AI 上的初动作,是他们综合实力的一次有效释放,于是也就有了发布仅一个多月销量就破百万的记录。如果按照 2500-3500 档互联网手机品牌的主力旗舰来分类,荣耀 V10 是销售速度最快的。

当然在荣耀 4 周年的庆典上赵明也公布了中国区 2017 年 1-11 月的数据,荣耀是互联网手机品牌的第一名,出货量为 4968 万台,按照这个数字推算,荣耀的全年销量将接近 5800 万台。荣耀在未来 3 年的目标是把海外市场和国内市场的份额做到五五开,也就意味着包括美国在内的海外市场需要快速成长到 5000 万台的规模。


一位华为内部的员工告诉我们,荣耀在过去一年里的抢眼表现和产品上更多的资源投入也紧密关联,「除了用上了麒麟 970 之外,大家都能感觉到今年荣耀的产品节奏很好,外观、配置和定价上也都很有竞争力,这都是需要很强的资源投入的。」

另外,任正非亲自签发了华为内部公司文件《荣耀对此品牌手机单台提成奖金方案》,提高了单台提成奖金,并且将「年终奖」改为「季度奖」。赵明特意向我们强调,这次的单台提成奖金方案是不区分机型的,也就是说不论卖出定价如何的产品,都是按统一比例奖励,公司希望以此来激励大家的战斗力。

「3 年内要成为全球前 5 的手机品牌」,2018 年的开头,赵明就在美国市场用「AI 手机」 V10 开局了。当然与此同时他们在印度市场、俄罗斯市场、欧洲市场也都在紧锣密鼓地布局,必然要打一场争夺全球年轻人的硬仗了。

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