vivo X20「星耀红」的尝试,年味要怎么做到与众不同?

摘要

对做手机这件事来说,做个没人做过的红色版,最难的从来都不是选择困难,而是工艺和品控。

人的记忆是带颜色的,绿色对应微信、黄色对应微博,蓝色对应 vivo、绿色代表 OPPO,红色对应肯德基、黄色对应金拱门,如果哪一天它们发生了变化,我们都将浑身难受。而 12 月以后,人们对整个圣诞、新年的记忆全都是红色。

红色统治了从圣诞到元旦再到新年的整整两个月,尤其是在中国市场。以前品牌们会在这段时间投入物料和单页,在充满节日七夕的红色门店里售卖以往的产品,后来大家都纷纷更进了一步。


在这个草莓都会因为红色而比平时卖得更好的圣诞季,vivo 推出了 X20 系列的新配色「星耀红」,配合着鹿晗和周冬雨在微博狂撒「新年星耀红」的祝福。


借着 vivo 第一次做的契机,我们聊聊一个爆款的红色版。

对手机这个产品而言,新颜色一直都是妙招。在大家的记忆里,一定都对 iPhone 几次新配色出现时的盛况印象深刻。从土豪金到玫瑰金再到亮黑,iPhone 每个新颜色都经历了需求量暴涨、被炒到一两万块,然后成为绝对流行的过程。

而从去年开始,手机厂商们纷纷加入了颜色的大战,或是和体育、游戏大 IP 合作出辨识度极强的 co-branding 款,有的联合权威时尚趋势机构紧跟年度流行色,黑白金粉之外,如今有了各种的「蓝」、各样的「绿」、各色的「红」。

这背后的原因,当然是年轻消费群体对「个性」更进一步的追求,不是每一个年轻人都个性极强,但没有年轻人会喜欢「一样」。那如果要在 12 月推出一款新配色的手机,红色是再合适不过的了。


而为什么要做一个「星耀红」的新配色?原因有两个方面。 

第一当然是因为红色在圣诞到新年的这个季节里是最「潮流」的。这一点之前已经被时尚品牌们验证过很多次了,每一个圣诞限量的特别版口红都瞬间卖光,人们考虑圣诞套装的优先级也难得的比经典款更高。在手机成为大众消费品之后,在飘雪的季节里用红色版瞄准人们的钱包,很显然再合适不过了。 

礼品市场在这两个月是疯狂的,空气里除了赚足一年的喜悦,也就剩满满的购物冲动了。「星耀红」的 vivo X20 喜庆,从包装到机器都充满了节日的氛围,相信没有人会在这个季节在它和高端冷艳的北欧性冷淡风之间犹豫吧。所以,「星耀红」的 vivo X20 更准确的说就是一款「新年礼品」,结合节日气氛的礼品属性超过了一台手机本身,也不论你是买给自己的,还是送给身边亲朋好友的。

第二是这保证了产品节奏和热度的有效延续。手机在发布之后进入黄金销售期,可往往把传播声量的峰值留在了发布会的那一天,信息爆炸越来越明显,「刷屏」的热点都只能持续 1 天的情况下,想要得到人们的持续关注,主动制造关注点很重要。


而对于 vivo 这样的厂商来说,既然永远不可能碰瓷营销,那新颜色是个好选择。「星耀红」也能成功地把 X20 这个绝对爆款的热度延续到了 2018。

对于一个线下渠道极强的手机品牌来说,这太重要了,因为接下来紧跟着的就是春节假期市场。春节市场的销售空间不容小觑,但电商平台依赖的物流却会在春节前陆续停歇,平均价格会变得昂贵,时效性也大大下降。虽然大家总说平时都能买到,但最近的几年里,春节假期的卖场里从来都是人山人海。

一个合理的决策意味着你把握住了对全行业来说公平的机会,可就像很多小厂商感觉到的那样,市场从来都不「绝对公平」。

这又回到了那个最本质的问题,为了圣诞新年季推出红色特别版手机,它要怎样才能让人喜欢呢?我们在与 vivo 的工程师交流中得知,「星耀红」的诞生前后竟然也经历了长达 8 个月的自我折磨。

要选一个符合 vivo 气质的红色太难了。如果按大家记忆中的「新年」去选一个正红,在岁末年初的新年季里肯定能有很高的接受度,但春节一过就会立马显现出尴尬。人们虽然希望一整年红红火火,没谁都不可能做到只要心里装着幸福,新年每天都过。

我们从 vivo 内部了解到,vivo X20「星耀红」的灵感来自于新年的斑驳星光。这是一份人们对「年味」最特殊的记忆,万家灯火、绚烂的烟花还有各家门口的大红灯笼,而一款红色版的手机承载的使命就是融入「星光」,成为「年味」的一部分

所以,vivo 在「星耀红」上更多表达的是「温暖」,它不是一种刻板冰冷的匹配,而是让拥有 vivo X20「星耀红」的人们把记忆中的年味「唤醒」。


vivo 的产品经理和调色师舍弃了正红,我们拿到了 vivo X20 的「星耀红」,实际显示的红色虽然浓郁,但带着一些亮的元素,也就是 vivo 官方所讲述的「星耀」效果。这样的调色不会让红色太腻,看久了感觉会比较明显。

各个手机厂商对「红」都有自己的理解,锤子是成熟一些的酒红,OPPO 的红里透出不少的粉嫩,荣耀的红现在更喜欢变幻,而 vivo 的红总结起来可能跟苹果的「PRODUCT RED」差不多,走的是耐看经典的路子。

当然,对做手机这件事来说,做个没人做过的红色版,最难的从来都不是选择困难,而是工艺和品控。

vivo 告诉我们,为了保证抛光和阳极氧化的品控和最终效果,vivo 一共打了 300 多次样。一位供应链人士向我们透露:「vivo 的这个星耀红,它阳极氧化的过程肯定比黑色和金色麻烦,因为那两个颜色太经典成熟了,而红色一直都没有巨量做过。这会导致工艺的稳定性和良率更难控制,需要投入更多的成本和精力,所以一般量不太大的小厂都不愿意出特别颜色。」

而我们从 vivo 的工程师那里也了解到了一些细节,星耀红版的 X20 在指纹和边框处的红色切边很特别,在实际的生产制造过程中,需要将其余已经阳极氧化处理的区域这期来,再进行单独的阳极氧化,工艺复杂正度直接指数级上升。

如果单纯追求年味,是不需要调色师几十次的推翻重来的,手机行业发展至今,对「年味」与众不同的追求,背后其实是每一个厂商对「美」的追求能力的体现。在我们跟 vivo 的交流中,他们甚至提到了「红色美学」这样的说法,为「年味」所做的准备可见一斑。

所以君子好逑,却也要辗转反侧,寤寐而求之。

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