为了帮助「新农民」,大疆想做一个「天使投资人」

摘要

「简单、有趣、高收入」,这应该是未来「新农民」的工作常态。

「电机一响,黄金万两」,越来越多的 90 后「新农民」开始用上了新的农业生产力工具——无人机。随之而来的一大批新技术也开始下沉到农业,但对于最先冲进农业的无人机来说,依然有一些问题没有解决。

中国有 20 亿亩耕地,但用无人机来提供植保服务的耕地面积还不足 1 %。对于这些「新农民」来说,这是一个巨大的市场,同时也是一个巨大的诱惑,吸引着一批又一批的 90 后重新「务农」。


但对无人机厂商来说,这是一个「难解」的题目。

据农业部相关部门统计数据,2017 年 11 月全国已保有 11000 台植保无人机,其中大疆 MG 系列约有 7500 台。更重要的是,经大疆调研其中只有 20% 的人可以在农忙季达到月收入一万以上。大疆创新科技有限公司公关总监谢阗地表示,达到盈亏平衡的植保队,在作业量上往往达到 10000 亩次,但这样的量级并非主流植保队所能达到。「优先让植保队挣钱是整个产业的关键问题,入行两年来大疆有了全新的认识」。

面对农业无人机充满生命力的市场,谢阗地表示,短期不盈利不会阻碍大疆持续投入,而是反思,硬件提供商是否更应该换一个视角审视行业。

大疆副总裁罗镇华认为,这是符合大疆的企业文化,跟未来中长期战略一致的,「中国是农业大国,怎么样改善我们农业的从业人口环境、提升农业竞争力,是利国利民大事。大疆不在短期内关注利润,而是积极地培养植保队,帮助他们把商业的模式建构起来……无人机厂商在(植保飞防)这个产业链条里是不是应该挣钱,值得商榷。」罗镇华说。


在盈利前景不明确的领域持续投入,大疆希望自己成为风投圈里的「天使投资人」一样,先帮助「植保队挣钱」。

这也决定了大疆对于农业植保无人机这一特殊的「产品观」——「效率革新」。


提升植保队「挣钱的效率」

90 后戎梦雅在新疆哈密组建了一个农业植保机培训班,自英国留学归来后踏上了植保创业之路,她就是想让更多飞手及「新农民」了解到如何在确保喷洒质量的同时大幅度提升植保作业的经济效益,也就是如何提升植保队「挣钱的效率」。


提升作业效率与构建服务闭环也成为了大疆对于农业无人机新的「聚焦点」。

「人、机器、商业模式的效率提升,能帮助植保队跨过盈亏平衡点,进入商业化的良性循环。」大疆公关总监谢阗地说。

大疆农业中国区销售负责人陈韬发布了大疆新款植保无人机与配套的软件及农业服务平台。

本次发布的 MG-1S Advanced 是在 MG-1S 的「升级版」,针对个体植保飞手所需的作业效率,MG-1S Advanced 通过升级雷达、动力系统和喷洒系统大大减少了经验差距带来的效率衰减,而配合测绘机 P4 RTK 与规划软件 PC GS Pro 及大疆农业服务平台,使得初成团队的植保队也能轻松顺利地找到订单,并高效开展作业。


对于已经有批量接单能力的成规模的植保队来说,MG-1P 系列则大大加强团队作业的能力。FPV 与图传的配合节省了用遥控器打点所消耗的时间;在连片的作业现场,一控多机成倍提高了效率,向单位时间要更多产出。


从试验田的评估数据来看,MG-1P 可以在 1 个小时从喷洒 40 至 60 亩地到最高喷洒 90 亩田地。通过合理的管理,熟练使用 MG-1P 每天作业可达 600-700 亩。MG-1P RTK 版更提升飞行导航精度至厘米级,并且能无视磁场干扰,保障飞行安全,提升喷洒作业精度。


P4 RTK 配合 MG-1S Advanced 与 MG-1P 系列,可进行航拍与地理测绘,解决因 GPS 误差所导致的喷洒效率打折。而 PC GS PRO 的发布,进一步让大疆飞行器实现自主航线规划及飞行作业,针对农业植保,PC GS Pro 支持通过航拍获取农田实况图像,并以此为基础制定植保任务、导入植保机开展自动作业,从而提升从规划到作业的工作效率。


新的「大疆农业服务平台」致力于提供多维度的农业植保服务支持,实现更高效的作业管理、飞行记录和订单服务,帮助植保服务各个环节形成产业闭环。


大疆也形容自己进这个行业就像「走窄门」,是一种位置的全新的尝试,未来将多年在各类行业解决方案上的积累全部应用于每一代植保机。更重要的是,从降低成本,收入开源的角度帮助支持植保队发展商业模式,形成正向现金流,积累商业竞争力。

「新农民」的工作未来应该是「简单、有趣、高收入」。

(编辑:Rubberso)

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