十三年创业路初心不变 订货宝蒋韬又获巨额融资

摘要

近日,供应链 B2B 营销订货 SaaS 系统领军企业成都阿商信息技术有限公司(核心品牌:订货宝),透露了其已获得港股上市公司中国数码信息有限公司 B 轮过亿战略投资的消息......

近日,供应链 B2B 营销订货 SaaS 系统领军企业成都阿商信息技术有限公司(核心品牌:订货宝),透露了其已获得港股上市公司中国数码信息有限公司 B 轮过亿战略投资的消息。

从借一万五千元起家,到今日获得 B 轮上亿融资,订货宝 CEO 蒋韬有着怎样的创业路?回头望向蒋韬的创业路,初心不忘,或是方得始终的关键。

初心

2004 年 8 月份,从电子科大毕业 9 个月的蒋韬决定辞职,创办自己的软件公司。

他向家里借了 15000 块钱,总共投入 3 万元,在一间 33 平米的出租房里,置办了一张桌子,一台电脑,还有一张沙发,就此走上创业路。

蒋韬的第一款产品是一套针对医疗体系的管理软件。当时,市面上通用的管理软件大多基于 VB 和 VF 语言而开发,界面丑陋,功能复杂,操作繁琐。蒋韬和团队运用比较新颖的 Delphi 语言研发管理软件,在 UI 体验和用户交互上下足了功夫。

2008 年底,这个只有 3 个人的小公司已经取得了一定的成绩,年营收上百万。

可随着业务量的增加,蒋韬渐渐意识到,传统软件行业对关系的依赖非常严重,想要拿下优质的客户,就需要触碰灰色地带。但这并不能为软件的使用者或这个社会创造更多价值。

于是,在创业的第 4 个年头,蒋韬的锋芒暂敛下,初心渐渐被自己的意志与遭遇的挫折磨砺出了成熟的形状,他发现了自己真正的梦想。

蒋韬的梦想不仅仅是拥有一家属于自己的软件公司,或是做出创新的、完美的软件,他做出创新的产品,能帮助全国的客户创造价值。

蒋韬做出了决定,从传统的软件行业退出,进入互联网行业,带着「为全国客户创造价值」的初心。


前路

蒋韬做出改行决定的档口,正是电子商务烈火烹油繁花锦簇的时代。

蒋韬进入互联网行业的想法和大学同学侯晓晖一拍即合,一个是耐得住寂寞的创业苦行僧,一个是身怀绝技的 IT 大牛,两个人配合默契,陆续开发了 10 几款互联网产品,横跨视频网站、在线记事本、招商加盟网站等多个领域。

但由于种种机缘不足,这些创业尝试均告失败。

在蒋韬即将心灰意冷之时,他由自己父母从事多年的贸易批发行业,发现了这个行业一批亟需互联网解决问题的人。

中小贸易商在批发货物的过程中存在严重的信息不透明,因此而造成的资源损失和浪费是常有的事,而 SaaS 作为一种先进的企业管理理念,当时在中国处于市场空白期,且恰巧能为使用者减少资源损失和浪费,创造真金白银的价值。

经过长达一年的打磨,在 2010 年中旬,蒋韬和团队的小伙伴正式推出了国内首款 SaaS 模式的营销订货宝系统——订货宝。

不同于传统进销存软件,订货宝将帮助企业用户利用互联网实现上游供货商和下游分销商的实时连接。蒋韬与他的小伙伴们希望,订货宝能推进中小企业的互联网化管理进程,提升其经营效率,减少人力物力财力的不必要浪费。

坚持

订货宝诞生之初,并没有受到预期中的热烈欢迎。

推出后的半年时间内,订货宝都无人问津。整个团队在深入到客户企业调研中发现,用户对产品的需求的确旺盛,但订货宝十分依赖网络,要实现复杂的线上交易流程,后台服务器的带宽要很高。当时的中国网速缓慢,中小企业的网络普及率不高,致使即便上游的大型供货方有条件使用订货宝系统,下游的中小企业也很难使用,这样,再好的服务都会落空。

订货宝的产品太超前了。

有人建议蒋韬以客户端和云结合的方式来改进订货宝,在传统进销存软件上配备一个云终端。蒋韬拒绝了,他断定,一旦采用客户端+云的方式来做,就是把订货宝推向恶性循环,一旦有客户端存在,他们的运维成本就会大大增加,不胜其烦。

以为用户真正创造价值的初心,让蒋韬坚持了下来,随着中国互联网基础条件的改善以及市场的逐渐成熟,订货宝逐渐赢得了客户的信赖,和投资人的慧眼识珠。

2011 年年初,订货宝迎来了第一位客户,但苦日子并没到头,最艰苦的时候,蒋韬和合伙人侯晓晖的人均年收入都不超过 3 万。但蒋韬坚持着,他只是觉得,它能帮助到中小企业,就值得坚持。

2012 年末开始,订货宝得到了大企业的关注。标志性的事件是,订货宝为宝洁的整个分销链体系提供 IT 服务,双方以 OEM 的方式进行合作,订货宝前端对接宝洁后端 ERP。

2015 年 5 月,订货宝获得了重庆易一天使的数千万元 A 轮投资。易一天使基金以科学的投资方法著称,这笔融资完成后,「订货宝」渐渐成为渠道订货系统的代名词,也成为很多同类产品的模仿对象。

坚持初心的价值,如流沙淘尽,始见真金。

征程

走到今日,蒋韬创办的公司又获得了新一轮的融资。但是即时获得了业内罕见的大额融资,蒋韬初心仍然未变。

近日,蒋韬在接受采访过程中表示:「SaaS 产品的核心是让用户成功,我们企业核心价值观很重要的一条就是与客户一起成功。我们的客户需要的不仅是一套工具,更多的是方法与思路,我们的很多客户,例如蓉城易购、星星便利店、酒泉盒子、供销优品等,在获得我们的赋能后,很短的时间内就成长了起来,在区域范围比一些知名的全国大平台做得都好。」

不忘初心,方得始终。十三年,作为一个借了 1.5 万起家的创业者,蒋韬的初心未变,他所追求的不仅仅是企业获得经济利益上的成功,更注重的是自己所做的事情能否为客户创造价值,经过近 100 万客户的检验,可以说他已经逐渐实现了自己的初心。

笔者近日看到一句话,认为也适用于创业者:「你能看到多久的过去,就能走到多远的将来。」笔者相信,过去是创业者的烙印,不忘初心也能让创业者走得更成功,更远。

来源:IT 时讯网

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