NOX 夜神 3 年 1.1 亿用户:细分市场、商业化前置、全球化

摘要

在过去的三年里,整个行业都在奋力向前,如何在互联网新技术集群时代 (AI/大数据/VR/AR) 存活,成为数以万计创业公司的梦想。NOX 夜神在如何进入市场、更快溢价、业务走向敏捷上展开了很多实践与思考......


在过去的三年里,整个行业都在奋力向前,如何在互联网新技术集群时代 (AI/大数据/VR/AR) 存活,成为数以万计创业公司的梦想。NOX 夜神在如何进入市场、更快溢价、业务走向敏捷上展开了很多实践与思考,三年里 NOX 夜神集中做了三年大事,成功为其创业底盘装载上向前的车轮,推动其前行至今。

第一件事:市场战略区隔——细分市场切入,快速累积数据基础

2015 年游戏还不像如今这样具有全民性,程序化广告也刚刚起步,整个市场处于一个稳步增量的状态,但是可以预料的是在增量的背后必然会面对各细分群体体验需求和特征更专、深的考验,这是产业性趋向,只有预先布局细分用户群体的深度挖掘,才会较早的形成竞争壁垒,构建自蓝海。

于是在 15 年 3 月,夜神成立,目标是通过 1-3 年的时间深耕细分化的用户群体,并为其带来更沉浸的快乐体验,快速积累数据基础。在这个目标下,夜神首先需要解决三个问题:

1、从哪里开始? 首先夜神团队达成一致的共同点是基于技术的,而不是基于服务;其次是考虑到目前团队对业务研发、运营和客户体验的理解程度,切入市场应选择相对熟悉的领域;第三是选择一个能够快速带来商业增长的一个业务开始,这样更有利于降低复杂度及项目的执行难度。综合这三个指标,夜神团队做了一个决定:

●以技术驱动市场的刚需性产品 (超越用户期望、想象的利益和价值的产品)

●深耕游戏人群 (游戏玩家爱用、生命周期较长,使用频次、时长较高)

●布局数字营销 (数据的属性、维度丰富,复用率较高)

2、怎么开始? 夜神选择了最快速的方式——跨平台性技术产品,即国内首个完整的云手机 (云端移动 OS) 解决方案,快速实现移动应用、游戏的跨平台化,尤其是满足了重度移动游戏用户对手机游戏的视觉、操作上的强需求。这样的产品除了用户使用频次和时长 (生命周期) 都会远远高于游戏本身类传统产品之外,最有价值的还是可以迅速积累重度玩家的使用数据以及其在不同游戏之间的迁移轨迹。


3、如何将细分优势全面落地? 夜神基于其在虚拟 OS 技术、轨迹模型算法上的优势,采取了技术解藕的方式 (虚拟化技术、云端预览技术、大数据),不断丰富支撑整体业务成功的使能数据。截止 2017 年 11 月,夜神在全球已经拥有 1.1 亿+核心用户,每月入库 10 亿级应用使用信息,这个数据量已能够独立支撑夜神的数字营销之路。

第二件事:商业战略超前——商业化验证前置,精益试错

一件事到底是三个月试错,还是三周试错,还是三年试出来,结果是完全不一样的。互联网时代的商业亦是如此,只要速度不快,一定是高成本的,因为时间本身就是成本。夜神深谙时间的价值,在其成立之时,就为其商业化设定了 4 个问题:

1、成长中的数据使能能否转化成商业能力?

2、什么时候转化比较合适?

3、如何将成长中的数据使能转变为成长中的商业能力?

4、如何更好的转化? 基于数据能力更好的实现商业化能力?

商业化迭代,小试错、快调整

商业化路径:

2015 年 7 月,推出了 Open 的移动应用云化平台,通过分享技术的方式,检验市场的认可度。

2015 年 10 月,与伙伴共营,夜神联运平台上线,产品商业化初步试水;

2016 年 6 月,联运业务取得突破性进展,商业化能力得到市场认可;

2016 年 11 月,推出广告业务商业化全面开启。

创业公司最大的挑战便是商业化,时机、模式任一选择都关乎生死,而像夜神这样成立半年多就开始商业化的公司,为数不多。

小试错、快调整的迭代思维其实同样适用于商业,只有不断的根据市场反馈检验自己的实力,才知道自己更合适的地方在哪里! 夜神快速的将成长中的数据价值共享给客户,既可以快速验证技术能力,又能为更大的商业化提供资本、时间支持,并可将最终客户刚需性需求分解到技术研发、运营流程及所需要的关键商业能力上,进而驱动运营模式及技术系统的迭代。

通过技术共享,得到客户对这个行业的反馈,不断的精进产品与技术实力,经过联运业务的验证,夜神的技术能力已经得到市场的认可,并积攒了可供数字营销业务使用的亿级数据,适时的开启数字营销业务就是顺理成章的事情。


数据的使能是夜神的根本,夜神广告平台 (AiadMobi) 致力于挖掘全球最优质的游戏用户,通过观察游戏玩家的行为习惯,深度学习其迁移模式,智能捕捉,从而达到提升游戏的留存和 LTV 的效果。

围绕「数据的 LTV」各时段的价值维度,夜神将这些数据元素融入夜神运营流程以及技术体系,让数据更加敏捷、智能,让客户与夜神做生意的方式更简单、更有价值。

目前,夜神广告平台凭借 ABA(AI 人工智能+ Bigdata 大数据+Advertisement 广告技术) 模型,构建起了一个完整的数字营销服务生态,每天为用户安装 500W+应用,推送上千款精品游戏。目前 AiadMobi 虽然暂未大规模的对外披露相关数据。不过,部分游戏广告主表示,通过长时间投放 LTV 的监测和 ROI 的计算,在 AiadMobi 平台获得的流量价值是在其他平台的 2 倍左右。

第三件大事:区域战略抉择——全球化战略 适时适势

国内移动互联网历经三五年的发展,流量红利已经消失,大的流量平台已经形成碾压之势,流量获取成本与变现难度逐渐升高,走出去已成为有实力企业的共有战略。

夜神认为数字营销+AI 是大势所趋,很早就在营销领域研究上进行战略部署,连年保持高强度的技术研发投入。为企业提供数字营销服务是夜神的使命,选择出海,一方面也顺应了中国资本和需求外溢的背景,寻求互联网全球化时代的创业机会,一方面避开国内数字营销的竞争红海,挖掘海外蓝海市场。

夜神之所以选择海外市场,除了市场机会之外它也有自己优势:

一是产品势能支持,夜神的产品与服务在国内已经得到用户与客户的一致认可,具备了抗风险的能力,另外还具有全球化的运营支持,理解海外用户需求、海外用户服务这些软实力。


二是原创技术能力,前面提到夜神在进入市场之时就在数字营销+AI 领域开始布局,初期除了完成数据工程的搭建之外,在 AI 领域,夜神也拥有自己的技术优势,比如,目前夜神的智能分发系统里面,可以实现根据用户行动轨迹进行恰到好处的内容分发 (轨迹营销),这解决了夜神海外战略的后顾之忧。

好用的产品与技术是夜神在国际市场能够立足的优势,三年来,夜神积累了不少「牙齿」。和其他对手相比,既拥有跨平台的技术支持,也掌控着大量的数据样本特征,这让夜神能够打造高性价比智能分发系统,成为国际主流市场的世界级供应商。

目前夜神产品已经覆盖 15 个主流语言版本,为全球数亿用户提供服务。尤其在日韩、港澳台、东南亚、欧美等都出海重点地区,都有自己的数据系统,可以帮助出海企业获得更高的商业价值。

来源:中原网

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