中国应用的航海时代,Facebook 会是那阵东风吗?

摘要

捷径不是每个人都有资本走的,Facebook 或许是这条航线上最值得依仗的东风。

出海,这个话题在今日头条最近一系列「买买买」的大动作之后,又回到了舆论中心。

今年 11 月 9 日,今日头条公布收购猎豹旗下的 News Republic 、投资猎豹子公司 Live.me,仅仅一天之后,再次宣布全资收购音乐类短视频社交产品 Musical.ly,并将把抖音和 Musical.ly 合并,双方保持品牌独立运营。

应用出海潮早在国内的移动网络流量红利见底时就已开始,但蜂拥之下真正活的好的玩家并不多。国内外市场的逐渐趋同,陌生的用户习惯、陌生的市场、陌生的应用生态…… 所以的一切都在出海玩家们面前的横起了一座难以跨越的鸿沟。

在国内成功如今日头条,一样需要借助早已打下大片海外市场的猎豹来走出海「捷径」。

可捷径不是每个人都有资本走的,开拓海外市场,始终是开发者避开过度竞争、需求更大发展空间的不二选择。对于很多无捷径可走的新团队来说,选择出海「玩伴」就成为和产品力本身同样重要的事。

大流量玩家的优势

其实和国内应用市场一样,流量资源同样是应用出海最需要考虑的事。Google、Facebook 和 Twitter 占据了几乎所有的主流流量渠道,而这样集中化的流量渠道的好处很明显——有效的减少虚假流量、标准也更加统一和公平。同时,这些庞大的流量入口对于用户的触达能力是其他任何渠道所无法比拟的,这其中 Facebook 作为社交入口更是有着精准的用户画像和良好的广告环境。

例如 Facebook 的社交信息流对于产品的展示有着天然优势,同时用户的社交关系网又给了产品更多的裂变空间,更重要的是,Facebook 的社交属性让 Facebook 拥有非常精准的用户画像,对于应用前期高效的拉新转化来说意义重大。

大平台的整合和投放带来的最大优势是流量的真实性和优质性。虚假流量并不是中国独有,很多出海玩家都曾被作弊流量和广告欺诈困扰过,这对于出海前期发力投入中长尾资源时危害尤其明显。大平台的标准化能够一定程度上避开流量欺诈的风险,毕竟从媒体源头进行筛选才是最有行之有效的方式。

同时,像 Google Play 和 Facebook 这样的大公司,早已形成一套成熟的规则和门槛,并且严格执行,依次构建起来的市场环境是先对「公平」的,这对于很多中小开发团队来说非常关键。

地区差异和优质流量,应用出海的两座山

获取流量并不是难事,真正的挑战在于如何选择流量源,并根据用户习惯提高转化率,大量的出海创业者最终都倒在了地区差异和转化率上。

应用出海有着一道看不见的门槛——地区差异,这种根植在各自文化中的差异影响着用户的使用习惯、App 的运营策略、 推广方式,甚至是风格特征。是否能够快速了解一个陌生市场的用户,这远不是能够通过产品本身优化来完成的事。

此前,Musical.ly 的联合创始人兼联合 CEO 朱骏在接受极客公园采访时,曾经表示团队遇到过的主要困难还是不同地区产品运营的差异化。「我们在海外市场的运营中,很重要的一件事就是强调多元化和个性化,但在中国市场,还是该强调大众流行文化和音乐属性。」

北美和南美不同,印度和欧洲各异,甚至东南亚和日韩都不尽相同。如何快速了解目标市场的用户,是需要在定下出海计划前就要完成的功课。

了解用户的延伸则在于如何提高转化率——如何选择优质流量。流量的价值不尽相同,如何获取优质流量同样是应用在海外立足的关键一步。把广告投放到正确的用户那,能让出海公司在早期快速低成本获客,并且根据共鸣产生种子用户。

这一点上,似乎社交媒体拥有着先天的优势,不管是用户质量,还是留存,用户生命周期价值与其他渠道相比,社交媒体都是较高的。注册对于应用获取新用户来说同样是个不低的门槛,和社交帐号的绑定能够非常有效的降低这种高成本操作带来的门槛。

和 Facebook 一起,更高效出海

Facebook 作为海外主流的社交媒体,在用户质量上有着无法比拟的优势,越来越细的用户信息也帮助 Facebook 勾勒出更加精确的用户画像。社交产品天然的高粘性、打开率和停留时长同样是 Facebook 所擅长的。

社交媒体的内容传播,拥有多元化的导向。在类似 Facebook 的社交媒体信息流中,很容易可以获得用户关注。其中的关系链和好友连带作用,无论是聚集人气还是品牌宣传效果都很明显。社交所具有的关系链,让它更多是一种网状的传播,也就给了优秀的应用更多一传十十传百的裂变可能。

而在下周二,Facebook 就将在北京与中关村合作举行一场 Platform Meetup。在那,将提供与 Facebook 的产品和合作关系团队面对面的机会, 并可以和相关领域内其他创业公司充分交流。

除此之外,你可以了解如何通过 Facebook platform 工具,与客户建立深层次互动关系。Facebook 团队也将发布最新的产品更新, 并提供新的案例研究和最佳实践。

报名链接:Platform Meetup from Facebook

打开极客公园App阅读更多内容

最新文章

极客公园

用极客视角,追踪你最不可错过的科技圈。

极客之选

新鲜、有趣的硬件产品,第一时间为你呈现。

顶楼

关注前沿科技,发表最具科技的商业洞见。