小米生态链再添新「丁」 云丁科技把门智能家居入口

摘要

数据显示,当前欧美日韩等发达国家,智能门锁渗透率已超 50%,但国内市场渗透率不足 3%。业内普遍认为,未来 5 年-8 年,国内市场的渗透率有望达到 50% 左右。

在智能家居概念炙手可热之际,路由器、智能音箱、智能手机等等都成为「入口」的竞争者。不过,不论怎样,真正物理上的入口依旧是门锁,而且今天的门锁正在快速智能化,正吸引大量家电企业、互联网企业蜂拥而至。

有数据显示,当前欧美日韩等发达国家,智能门锁渗透率已超 50%,但国内市场渗透率不足 3%。业内普遍认为,未来 5 年-8 年,国内市场的渗透率有望达到 50% 左右。

小米生态链再扩军

据不完全统计,目前智能门锁领域已有 500 个厂商,1000 多个品牌。作为目前硬件生态圈最为齐全的小米,显然不会缺席这个阵地。日前,智能锁门公司云丁科技获得了近亿元 C 轮融资,投资方包括百度风投,小米、顺为资本、双湖资本等。至此,借着 C 轮投资之际,小米终于把云丁科技揽入了自己的生态圈中。「我们未来将新增米家品牌的智能门锁,主打最极致的性价比」,云丁科技 CTO 张东胜接受记者采访时透露,「我们属于小米投的比较少见的偏后期的企业,因为小米大多都是投偏早期的,这也说明两个问题,一是小米认为他们的用户群迫切需要这款产品,小米智能家居的布局也急需这种产品,二是小米认为明年将是智能门锁的拐点之年,需要提前投一个团队去布局这个赛道,而智能锁是一个很重的行业,对企业的产品技术、交付服务、供应链等能力都有很高要求,所以就投了我们」。

在小米之前,已然有很多资本在这个赛道上押注。公开信息显示,此前云丁科技于 2014 年 6 月获得了联想之星、险峰长青数百万元天使投资;2015 年 4 月获得美的集团、乐视网、联想之星 1500 万元 A 轮融资;2016 年 3 月获得复星锐正数千万元 B 轮融资;2017 年 3 月获得嘉实投资、红星美凯龙 5100 万元 B+轮融资。「我们公司不是 VIE 结构,我们今年的营收大约是几亿元,预计明年就能够实现年度盈利」,张东胜透露。

事实上,拥有联想、美的、复星、红星美凯龙、小米、百度风投等背书的云丁科技,已然占据了智能门锁 B 端市场 60% 的份额,而投名小米生态圈后,C 端市场更是可期。「目前整个智能门锁行业每年以 300% 的速度增长,我们的速度要超过这个。我们今年 2B 的销售量超过 60 万台,明年肯定会超过 100 万台,我们的期望是超过 150 万台。我们 2C 的品牌今年刚刚推出,希望明年能有 5 到 10 倍的增长,销量在 50 万台-100 万台」,张东胜表示。

作为 C 端的产品,渠道和品牌背书是重中之重,而这,恰恰是小米所擅长的,也是张东胜所看重的,「我们成为小米生态链公司后,对我们是价值非常非常大的,因为有一句话,这叫同步资源。我们目前这款产品已经在小米的线上品牌的有品开始销售了,未来也有可能进入小米的更大的平台,包括小米商城与小米之家。如果说我们推出小米或米家门锁,那肯定会进入小米的全线渠道,推给小米所有的用户。

智能门锁获百度 AI 青睐

作为云丁科技 B 轮的投资者,复星锐正与红星美凯龙同样也是重要的渠道伙伴。据张东胜介绍,云丁科技的 C 端智能门锁已经在全国各地的红星美凯龙门店落地,同时也在复星的地产项目中进行前装。「整个门锁行业 70%-80% 的出货量都是前装,尽管现在零售端的占比越来越高,但是工程端的前装仍是非常主要的售货渠道,所以我们现在跟全国的主要地产商都在合作」。

而在出租公寓领域,云丁科技的表现更为抢眼。来自云丁科技的数据显示,在出租公寓市场已与链家自如、泊寓、红璞公寓、相寓、小猪短租等达成合作,其中云丁合作公寓数量已超过 600 余家,设备安装量超过 80 万台。

本次融资的领投方百度风投刘维指出:「智能家庭是一个重要的方向。随着 AI 技术的逐渐成熟,新的智能家庭硬件可以更好的感知用户需求、监控家庭安全、与用户便捷交互、适应更多样的任务,开始真正快速进入家庭,会产生类似于上一代家电巨头的智能家庭设备企业。而门锁作为家庭内对安全性、可靠性要求最高的智能产品,将成为进入智能家庭、家庭安防的重要入口。」

张东胜表示:「我们把门锁这个事情做好了,我们做门锁界的 iphone,做到门锁界的第一品牌,类似于现在格力在空调的地位,或者是大疆在无人机的地位,我们只需要做好了这个事情,对我们来说这个事情就足够大了。」

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