帮第一批淘金者月入千万后,微信小程序的下一步是什么?

摘要

增加流量导入,提升开发效率,完善商业支持,微信小程序的开放步伐正在继续加速。

最近三期有关小程序的微信公开课上,商业转化和变现玩法都是绝对的主角。在越来越多开发者通过小程序让用户获取更高效之后,如何通过小程序更好的变现则是个更实际的问题。

在 11 月 21 日微信公开课成都站小程序专场,微信又围绕小程序的商业潜能秀了一次肌肉。半年访问量破亿的拼多多、75 天月入千万的于小戈、日均订单破 50 万的「小电共享充电」,这些优秀案例各自上台分享了做小程序的经验,同时也在一遍遍证明小程序的商业价值。

这些案例中亮眼的数据从不同角度展示了小程序电商的玩法,也用各自的方式挑逗着还未投入这场「小程序大淘金」的人的神经。

不知不觉中,小程序已经悄悄拥有了比公众号更通畅和高效的流量变现能力。

75 天,月入千万,小众精品公号的变现更优解

作为一个除了 100 万粉丝之外「一无所有」的时尚公众号,借助小程序,于小戈仅用 75 天就实现了月入千万。

公众号粉丝变现这件事,一直是众多大号玩家们的心病。因为载体限制,目前大多数公众号依旧在靠卖广告和发营销文章来变现,在维持内容质量和体面的活下去之间徘徊,即使粉丝基数大如咪蒙也无法避免这种矛盾。

(iDS 大眼睛创始人&CEO,于小戈)

作为专注小众精品内容的公众号,于小戈的优势是读者群垂直精准,劣势则是面对的是一群异常敏感和挑剔的人。在这样的读者面前,任何硬广和营销等伤害粉丝体验的事都会带来严重的后果。这类公众号的变现往往是比增长更大的挑战。

帮助于小戈突破变现瓶颈的是电商小程序。

做小程序 2 个月后,于小戈的日 GMV 突破了 120 万,在只开放销售十几天的情况下,整个 11 月销售额更是超过了 2200 万。更重要的是,在被诟病留存率的小程序平台上,于小戈的小程序有着 3% 的用户两个月购买了 9 次,次日留存到了 36%,7 日留存达到 27%,复购率高于 40%。

于小戈发现,基于微信小程序的社交电商更契合自己所做的小众精品。「传统的方式,无论是买量和地推对我来说是垃圾流量。社交对我们来说是最优的拉新方式,我们不断做内容,刚需的内容会让用户不断把自己的好友拉进来。」对于这类小众轻奢品,社交传播拉新效果远超其他方式,基于微信的小程序自然也成为了最好的电商平台。

而相比之前的订阅号接广告,用漏斗方式导入微商场,小程序的购买率优势更加明显。于小戈团队做过实验,通过订阅号文章的「阅读原文」一直到打开商品的比例是阅读量的 1%,1% 再转化为购买则更是微乎其微,而小程序从看到买的比例则能占到 26%。

今年 8 月,于小戈正式上线了自己的电商小程序——「大眼睛买买买商店」和「大眼睛买买买全球店」,第一天上线的美容仪,当天销售额就达到了 200 多万。目前,大眼睛买买买商店及大眼睛买买买全球店的日均商品交易额超过 100 万、日均订单量超过 2800 单,通过阅读转化率提升高达 500%。

2 个月前才入场的于小戈其实并没有抢占到小程序的先机,但却通过公众号+小程序的方式快速找准了市场,完成变现。

线上拉新,线下激活

已经积累 1 亿用户的拼多多和快速崛起的小电,同样是小程序电商玩家中的佼佼者,他们则各自从线上和线下找到了突破点。

作为拼团类电商的拼多多,本身就有社交电商的属性,也是最早开始试水小程序电商的玩家之一。因为交易属性和方式非常适合社交电商的模式,加上对小程序玩法理解到位,拼多多只用了半年就获得了过亿的用户。

(拼多多 CTO,陈磊)

以小程序为入口,拼多多将线下购物移植到线上团购,依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户,新用户再拉好友,不断裂变,目前已积累超过 1 亿付费用户。

另外,拼多多对于联合微信公众号、小程序卡片、模板消息等能力的运用同样值得借鉴,同时,拼多多利用小程序的「立减金」功能,进一步降低了电商的获客成本,老带新的比例持续提升。

和拼多多不同,作为工具型小程序的共享充电宝项目小电科技,则是利用微信超高普及率和日活的天然优势,实现快速成长和流量变现。

作为线下共享充电宝服务商的「小电」,2017 年 4 月份公司成立,5 月份就开始关注小程序。根据小电联合创始人陈章介绍,最近两个月,小电 95% 的订单来自于微信小程序,日均订单突破 50 万单,累计服务过的消费者超过了 2500 万,半年即覆盖全国超过 100 个核心城市。

(小电联合创始人,陈章)

「小程序对于小电的业务帮助很大,它对于拉新客户几乎是零成本,不需要付额外的钱增加客户,只要把设备放到线下,基于微信和小程序的流量就可以达到。」,这是陈章对小程序最直观的印象。同时利用「立减金」功能,小电的数据一个月时间提升了 3 倍,并拥有 30 的% 用户二次使用。

在用户量大幅度提升后,小电迅速利用广告实现流量变现。从开发、上线,再到广告变现,小电仅仅花了一个月的时间。

小程序的下一步

近期,在小程序内支付后查看关联公众号、小程序开发助手、小程序内直接打开网页、小店小程序等最新能力上线之后,开发者和商家都有了基于更丰富场景的玩法。而微信团队也在昨天的微信公开课上透露了小程序的下一步发展方向:

增加流量——优化小程序历史列表等入口,帮助用户更好、更快地发现小程序;结合微信自带的社交属性,借助微信群挖掘小程序社交潜力;融合小程序体验和公众号内容与服务,为开发者和商家带来更多商业流量。

提高效率——通过代码拆分下载的方式,实现「分包下载」,优化加载速度与时间;提供更多智能化的功能与服务,让小程序功能更加强大;优化小程序基础架构,提升用户使用流畅度。同时配合用户画像、数据托管与个性推荐等能力,提升小程序服务效率。

商业支持——在小程序中加入广告组件,让商家可以在小程序中内嵌广告,进一步提升小程序的商业变现能力;同时结合礼品卡、立减金、会员服务等商业能力,完善对开发者和商家的商业支持,进一步提高转化,为商家带来更多收入和利益。

除此之外,微信团队还带来了「小程序点餐解决方案」。

围绕门店的点餐场景,微信延伸出了「会员」、「礼品卡」和「外面等」一批功能,整体上提升餐厅运营效率,引导顾客消费,尽可能提升客单量。

小程序点餐解决方案的意义在于,把餐饮系统和小程序支付、卡包、公众号、扫一扫、社交等一众微信能力打通。用户从扫码点菜开始,到结算、下单、取号等候等场景串联起来,就餐的整个线上体验流畅度更高。

而商家方面,线上化有助于运营效率提升,通过小程序,商家快速识别顾客身份、沉淀顾客数据、通过精准营销的方式加强与顾客互动,引导二次消费,实现完整的餐饮闭环。

无论是广告能力、网页打开,小程序小店,小程序开放的步伐越走越快,商业化的能力释放正在加速。就像彼时公众号爆发前夜,现在的小程序已经开始让玩家越来越有利可图,也仍然保存着很多机会。

(责任编辑:王伟)

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