从歌曲分享到制造「偶遇」,全民 K 歌用自助 KTV 进击线下行得通吗?

摘要

全民K 歌自助店不仅是「变大」的 miniKTV ,更是传统 KTV与miniKTV之间的「平衡」者

如果你爱「K 歌」或逛商场,那么一定知道那些建在大商场、无人值守、模块化、可拆卸的 miniKTV——使用者只需要自助付款就可以在里面「K 歌」。

最初,商场中的 miniKTV 将原本只能在固定场合进行的「K 歌」,变成随时随地的乐趣。现在,miniKTV 又被赋予了新的使命,成为线上 K 歌软件打通线上线下的沟通桥梁。

最早,为打通线上线下,唱吧选择投资咪哒 miniKTV,全民 K 歌此前也和友唱进行了合作。现在,凭借4.56 亿的用户基础,全民 K 歌选择开辟一个新平台,在本月正式推出旗下子品牌「全民 K 歌自助店」项目,在扩大规模的基础上增添了许多新玩法。

传统 KTV与miniKTV之间的「平衡」者

公开数据显示,目前国内线下KTV 市场规模已经达到 5500 亿元。全民 K 歌作为目前国内最大的 K 歌软件,用户量已超 4 亿,DAU 已达 3500 万,虽然跟友唱有合作,但却始终没有自己的线下平台。

为了更深入地探索和刺激尚未被开发的线下 KTV 市场,全民 K 歌认为在固定场所铺设多台 miniKTV 比开设传统 KTV 要更合适。

(全民K 歌自助店试运营店铺 图|全民K歌自助店)

这样做的好处是,相比传统 KTV,成本降低了很多。全民 K 歌自助店总负责人严秋朴对此解释称,传统 KTV 服务员成本高、地皮成本高,且经营模式太偏社交化,但「全民 K 歌自助店的体验过程不需要传统意义的服务员,借助互联网与移动支付,顾客可以顺畅的自助完成全部流程的人机交互,几乎完全剔除了一线人力成本,相比传统 KTV 而言,全民 K 歌自助店的店面规模与筹建成本也比传统的 KTV 大幅降低」。

另外,做集中式的 miniKTV也弥补了传统 KTV和过于分散的 miniKTV 之间的市场空白。

和目前主流的 miniKTV相同的,全民 K 歌自助店每个 miniKTV 亭内配备一块电子显示屏、两个话筒,两个头戴式耳机。但不同的是,全民 K 歌自助店的铺设要比散放在商场中的 miniKTV 更集中,它们大多选择租赁一间60 平米大小的店铺,在店铺内集中摆放6 到7 台两人 miniKTV。不同的是,全民K歌自助店的房间都标配一个摄像头,可为用户提供高清MV 拍摄录制的服务。据严秋朴介绍,全民K歌自助店每日产生的视频MV作品占全部作品的70% 。

全民 K 歌自助店的集中铺设方式,可以避免当前miniKTV「打发碎片化时间」的产品定位。严秋朴认为目前主流的 miniKTV主要铺设在电影院门口或电梯旁,数量一般只有一到两台,很难让顾客在想「K 歌」时去主动寻找。全民 K 歌自助店想用集中铺设的方式,吸引消费群体来主动寻找并消费。

此外,按照严秋朴的说法,为了提升「K 歌」质量,全民 K 歌自助店还独立开发了核心效果处理器,并设计了麦克风自动紫外线消毒功能,在房间内配置空气净化器、消防烟感报警器等装置保障空气环境质量,为小型社交提供更清洁、舒适的场所,以此建立产品细节上的「护城河」。

从歌曲分享到制造「偶遇」

相比全民 K 歌聚焦线上 K 歌和社交功能的模式,全民 K 歌自助店希望解决「在线下唱歌」的需求。全民 K 歌运营总监李纯此前接受极客公园采访时表示,「线下」是全民 K 歌想要攻克的重要阵地。全民 K 歌自助店无疑承载了全民 K 歌的这些愿景。

(除了显示里面的用户的使用状态,全民K歌自助店的显示屏还被寄予“社交”的厚望 图|全民K歌自助店)

从产品设计来看,全民 K 歌自助店天然带有互联网和社交属性。一方面,用户可以通过全民 K 歌软件查看附近有哪些全民 K 歌自助店,可以到固定位置去唱歌。另一方面,用户在全民 K 歌自助店内唱歌时,可以开启录制视频的功能,唱完歌后,视频会自动上传到微信订阅号中,用户可以选择同步到全民 K 歌,或分享到微信、QQ 等社交平台。

同时,最新版的全民 K 歌自助店还拥有了一项针对线下的社交功能——「陌生人偶遇」。其在自助店门外设置了一块屏幕,在房间中正在演唱的顾客自愿授权的情况下,可将自己的全民K歌用户信息展现在房间外的液晶屏上。在门外等候的客人,可以通过扫码加好友与之沟通。如果得到门内用户的许可,就可以进门一同唱歌。

此外,全民 K 歌自助店还将上线与明星对唱(类似《我想和你唱》)的音视频录制、分享功能,全民 K 歌 APP 上的「全民星歌声」与「校园星歌声」的线下海选参赛也将指定给全民 K 歌自助店,进一步拓宽其娱乐、社交玩法。

根据全面 K 歌自助店在广州、深圳、杭州等多地所做的试点,消费者消费金额的平均数可以达到 33.25 元,而主流miniKTV 则只有18 元。直白点说,在定价相似的情况下,消费者在全民 K 歌自助店的消费时长要远远高于主流miniKTV。

据严秋朴介绍,全民 K 歌自助店已在与多家国内资本洽谈,同时也与北京、上海、重庆、成都、武汉、长沙等城市签约了相关项目,进入筹建阶段。严秋朴预计在 2017 年要签约筹建项目 50 家,2018 年内达到 300 家。在他看来,自助 KTV 店铺将是一个千亿级别的大生意,对全民 K 歌来说意味着一个千亿级别的线下机会。

但是,不论市场规模是否真如严秋朴想象中的那么大,全民 K 歌自助店都还面临许多挑战。作为「全民 K 歌」的线下探索尝试,「亲儿子」的身份无疑是全民 K 歌自助店最大的竞争优势,但它能否真正连通 3500 万月活量的全民 K 歌,实现线下商业千亿愿景,还需要时间的检验。

责任编辑:双筒猎枪

头图来源:全民K 歌自助店

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