天猫小黑盒打破常规!2017双十一玩“新”的

摘要

2017年最盛大的全民购物狂欢节天猫双11又要席卷重来,原本以为双11只是个一年一度的剁手节,却没想到天猫今年又搞大事情,玩“新”的!开辟天猫小黑盒走“新”会场,打破行业大促节点新品缺席的常规,以天猫……

2017年最盛大的全民购物狂欢节天猫双11又要席卷重来,原本以为双11只是个一年一度的剁手节,却没想到天猫今年又搞大事情,玩“新”的!开辟天猫小黑盒走“新”会场,打破行业大促节点新品缺席的常规,以天猫孵化的新品首发IP天猫小黑盒,集结全球商家新品尖货,再创双11剁手新玩法!

自从今年3月发布以来,天猫小黑盒就一直备受关注。凭借精准的消费者洞察分析以及全链路品牌营销方案,小黑盒帮助越来越多的品牌解决了新品首发的痛点,成为商家首选的新品营销阵地。今年双11天猫小黑盒更是以有别于常规商品会场的创新姿态出现,视觉设计上最具美感和格调,走“新”更走心,给消费者带来一次独具仪式感的精品购物体验。

打破大促新品缺席常规为品牌开辟新商机

据了解,品牌商家通常都不会把双11类大促规划为新品重点营销节点,而今年双11是全新的尝试。由于定位于“新品首发阵地”的天猫小黑盒强势加入,首度设立小黑盒走“新”会场,打破了行业大促节点新品缺席的常规,为品牌商家开辟一个全新的需求和机会点。

除此以外,小黑盒深度赋能商家,借助天猫对消费者的洞察能力,反向影响供应链,帮助品牌在新品研发和生产上进行决策,从设计端开始改变一件商品的生命周期,打造爆款的同时实现品牌营销价值最大化。回顾小黑盒之前的几期活动,无论是大疆无人机在活动当天被抢购一空,还是和iPhone 7红色特别版、美诺洗碗机、戴森智能吸尘机器人等品牌合作,都实现了新品的强势露出。小黑盒这样具备强劲带货能力的新品营销平台,是线下发布会所难以实现的。

可见,天猫小黑盒的号召能力真的不容小觑!今年双11全民狂欢盛典,小黑盒更是携手重磅级新品iPhone X,SKII限量款,DJI大疆,戴森V8吸尘器,娇兰亲亲口红,Nike AIR VAPORMAX,kindle等品牌尖货,打造一个史上最走“新”的双11会场,为新品营销带来新机会。

商品定制化展示新品脱颖而出

面对双11海量的商品信息以及五花八门的商品会场,如何让新品从中脱颖而出,让消费者眼前一亮,是所有商家共同面临的营销痛点。天猫推出的这款战略级新产品小黑盒,正好能解决这一营销痛点,让商家将新品更好地展现给目标消费者。

当打开天猫小黑盒时,不难发现商品以全新的展示方式呈现,和以往的坑位、卖货会场以及打标等形式完全不一样,而是根据品牌新品的特点和调性,以一种定制化、差异化的展示形式陈列。独具美感和格调的视觉设计,以打开盒子发现惊喜的仪式感方式,将新产品推荐给目标消费者。某种程度上,这也体现了天猫小黑盒在用户交互上的深度思考。

在日常购物中,大多数消费者之所以会觉得线下橱窗购物具有更佳的体验感,其中一个原因在于线下店铺提供了与众不同又带身份感的购物环境。而小黑盒也希望通过天猫黑科技给用户带去同样的购物体验,如同新品在线下的橱窗化展示,在线上打造类似的专属新品橱窗,帮助品牌新品好物能够在海量的商品中脱颖而出,用不同的形式给用户带去最大的惊喜。

大数据加持满足个性化需求

除了给用户以最具审美的视觉享受,帮助新品脱颖而出之外,拥有天猫大数据加持的小黑盒能够满足用户更多个性化需求。依靠强大的数据洞察能力和消费数据基础支撑,小黑盒可以洞察目标用户的潜在需求,并根据用户的标签属性与产品的匹配程度,更有针对性地向用户推荐装在盒子里的品牌优质新品,让真正的新品找到对的消费者。

据了解,在小黑盒与戴森合作的成功案例中,天猫大数据给戴森反馈了很多有价值的信息。例如,天猫的主力消费人群大部分是居于25到45岁之间的年轻人,而戴森的工程师平均年龄是26岁,由此看来戴森和消费者之间不存在代沟。此外,大部分消费者拥有宠物,常为家里随处可见的宠物毛发而困扰,因此他们需要更强劲的吸尘器为其提供更好的清洁方式,从而反向为戴森的产品研发提供数据支撑。

事实上,在满足消费者的个性化需求的同时,天猫小黑盒比消费者更懂他自己。小黑盒能够借助对消费者的洞察,帮助用户去发现那些代表着最前沿的时尚潮流趋势以及引领消费升级的品牌新产品。在求新意识觉醒不断强化的消费升级的背景下,天猫小黑盒可以说是提出了一个完美的解决方案,为消费者营造了定制化、个性化的新品购买体验。

树立营销新标杆引爆新品首发强势IP

“天猫小黑盒不是一个营销活动,而是天猫自己的IP。”小黑盒相关负责人指出,“这是一款战略级的产品,是天猫全链路品牌营销方案的起点。”

众所周知,传统的新品发布会不仅仅需要在产品层面上精益求精,而且还需要在发布会上有所创新,或是办成脱口秀,或是邀请明星大腕站台……而当线下发布会越办越复杂的当前,天猫另辟蹊径,通过小黑盒重新定义新品发布会形式。以天猫小黑盒IP来承接新品发布,在线上把新品的价值用消费者看得懂的语言讲出来,无论是视觉设计还是传播形式,永远站在用户的角度思考,给用户带来与众不同又带身份感的购物交互体验。

此外,从小黑盒的以往成功案例中,不能发现无论是国际大牌还是新兴品类尖货都有一个共同点,那就是小黑盒可以准确、有效的把品牌资源和天猫的资源嫁接在一起,帮助商家实现全链路营销。同时,小黑盒还具有强大的自发传播性,依靠黑科技手段以及创新的玩法,在产品呈现、内容运营以及粉丝互动上,帮助品牌实现产品快速渗透,带动全民“求新”风潮。可以说,天猫小黑盒已经成为了新品营销的第一阵地,引爆新品营销的强势IP!

更让人惊喜的是,今年双11在天猫小黑盒走“新”会场还能购买到比平时便宜的新品好货。通常情况下,新品首发上市是不做降价或折扣等优惠活动,但双11天猫小黑盒是个例外。双11天猫平台提供的双11红包、购物津贴、群买返等优惠玩法,使得在双11节点购买新品成为全年最划算的时刻。集聚品牌首发新品好货,还有优惠加码,当然是买买买!

伴随消费升级趋势不断深化,天猫小黑盒作为一个全新的营销IP能有效帮助品牌沉淀新品,引领新品发布新趋势。今年双11小黑盒最走“心”会场,更是打破常规见证新零售的未来。相信在不久的将来,越来越多的商家会通过天猫小黑盒平台首发新产品。


来源:华财网

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