烂优化带来的意外红利:被「吃鸡」救活的网吧

摘要

因「吃鸡」改变命运的不止有蓝洞和主播,还有他们。

编者按:本文转载自游戏研究社(ID:yysaag),作者:五五五,极客公园已获转载授权。

吃鸡最火的那段时间,在网咖技术员张晓雨眼里,这份火爆可以被量化为他眼前的报名表,上面有 60 个队伍 240 位参赛选手的个人信息。他不停录入或粘贴,连续工作 10 个小时,才将这份表格录入完毕。这些参赛选手即将在他公司旗下 10 个门店里同时进行《绝地求生:大逃杀》比赛,角逐「鸡王」。


在这场与 Excel 表格的战争间隙,他会礼貌地回复我的采访请求,「稍等,对不起,太忙了。」在过去的 5 个月里,网吧的生态逐渐被《绝地求生大逃杀》这款游戏改变。而作为数家门店的技术人员,张晓雨常常要因此加班到深夜。

在《绝地求生大逃杀》的游戏—用户金字塔中,尖端是游戏开发商蓝洞,接着是 Steam 平台、媒体,以及对游戏产生巨大推动作用的主播们。有意思的是,因为《绝地求生大逃杀》糟糕优化带来的不便,也给网吧与电脑经销商带来了商机。

来到街头的网吧与电脑城,能清楚地感受到这股现象级流量犹如巨大的浪潮席卷这两个行业。它既无形又真实,除了游戏直播、朋友圈和各大网络社区的短视频,还存在于网吧高端区电脑主机新更换的内存与显卡上。

我们采访了几位相关的从业人士,谈谈吃鸡对他们生活的改变。

某全国连锁网咖技术员-张晓雨

「要快人一步。」张晓雨说,「17 年春节,我在网咖值班,发现有客人要玩 H1Z1,从那时我意识到 steam 对应的玩家群体比较优质,大多有一定的经济能力,对于一小时 8 元 10 元的网费就不会太计较。在其他网吧对 steam 还没概念时,我就给用户下载了 H1Z1、生化危机 7、彩虹六号等游戏,还把 steam 玩家作为 VIP 用户组了群。到 5、6 月吃鸡渐渐火起来时,门店有 40 台机器可以直接游戏,并立即安排其他机器的升级。」

他所在的门店有 160 台机器,在配置升级,可供全场吃鸡后,玩家给予的回报是排队来网咖玩游戏。


「我在的这个店,高端机会员 8 元一小时,还有消费更高、12 元一小时的水冷机和舞台区。以前在工作日也就是 70-80 人,晚上能到 100 出头,每日营业收入约 4000-5000 元;周六日 130 人都满不了,营收约在 6000-7000 元;7 月份之后,吃鸡特别火,店里人明显多了,每天晚上生意都很火爆。工作日下午 2 点以后能有 130 多人,营收在 6000 以上。周六日要排队,单日营收近万元。现在情况非常乐观。」

而门店对电脑硬件配置的升级投入并没有那么大,因为原本电脑的配置就比较高端,找批发商直接进货也可以把价格压到最低。

「去年 9 月我们装修了一次,显卡都配了 1060,不需要更换;第一批 40 条 16G 内存加得早,385 元每条;后面的 120 台贵了,翻了近一倍,600 多一条,其他的投入就是买加速,差不多就是这样。」


一位朋友将内存今年的价格走势(红色)和《绝地求生》的百度指数(蓝色)整合到了一张图里,结果迷之吻合

也就是说,第一批 40 台投入 15400 元,第二批 120 台投入 75000 元,前后共计约 9 万元,从 7 月份到现在将近 4 个月的时间里,网咖早已收回硬件投入的成本,稳妥盈利。

现在张晓雨全身心投入吃鸡比赛的组织工作中,他本身就是个玩家,之前还做过英雄联盟职业队伍的领队,对电竞有热情和自己的了解。张晓雨说「鸡王争霸赛」一是为了活跃气氛,二是带动其他门店的营收,再来就是摸索一下赛制和比赛方式的可行性。「我觉得这个游戏可以火很久,如果国内有公司拿下代理做地推,还是会涉及比赛这方面,不如尽早做起来。」

一些硬件品牌线下门店也开始积极做各类吃鸡比赛招揽人气

他坦言当初确实没想到这个游戏会大火,但「吃鸡」确实是一款非常适合在网吧玩的游戏,这是他在网吧工作长期观察到的现象:

「比如四排,几个朋友来网吧比较方便交流嘛,还有很多人成家之后家里有孩子,在家玩游戏太吵,家人会有意见,每天下班之后来网吧玩一会儿。希望这个游戏能被腾讯代理,这样肯定不会突然被封掉,运营好的话,我估计最少还可以火三年,当然除了运营,还要看地图的更新和对外挂的禁封。不过从工作的角度讲,我们也不会只着眼在这一个游戏上,店里的电脑配置高,还希望有其他吃配置的游戏能火起来吧。」

城郊某网吧经营者- A 先生

和意气风发的张晓雨不同,这位匿名的网吧老板,就称呼为 A 先生吧。A 先生的网吧在市郊,面积只有 100 多个平方,几十台电脑密密麻麻地挤在店面里,这里没有禁烟的规矩,永远烟雾缭绕,一切都还是老式网吧的样子。

《绝地求生大逃杀》给他的网吧带来了生意,也带来了烦恼。比起连锁网咖原先高配置基础的轻松升级,以及中等网吧破釜沉舟的重新装修,A 先生的网吧呈现的是一种被潮流推着前进,勉强凑合的状态。

「普通的电脑 4 块一小时,能吃鸡的 6 块,没办法,换了显卡和内存,还有耳机,都是成本,到现在还没赚回这些投入的钱。这些天网管挨骂挨得太多,客人都说玩的时候网速不行,想彻底解决就要关门,再花钱弄,里外里太贵,只好单独接了根网线给玩吃鸡的区。」

实际上这根单独的网线也只是安慰剂,是 A 先生「我尽量去努力过了」态度的具现化,不用代理和加速器,拉与不拉并没太大区别,店里的网管依然挨骂。

「*你妈!又卡了!」

6 元/小时的消费在这片经济并不发达的市郊显得有些高,之所以会有人来消费,是因为这附近有很多家大型工厂。「工人来得少,他们都在厂里上工,夜里还偷着做私活,时间都拿来换钱了,消费也是去低档洗浴,游戏在手机上玩。」

真正消费的主力军,是工厂催生出的第三产业从业者,那些年轻人大多是国企职工子弟,工作相较工人轻松许多,月薪在 5000 元左右,对于市郊整体的消费水平而言工资很高,可以支撑他们来 1 小时 4 元,甚至 6 元的网吧消费。

最开始有人来询问「能吃鸡吗?」,A 先生还以为是恶作剧,后来才从熟客那里搞明白吃鸡是款名字叫《绝地求生:大逃杀》的游戏。

「那些游戏主播玩什么,他们就玩什么,这游戏就是主播推起来的。」A 先生斩钉截铁地下了一个「主播推红吃鸡」论。

「这游戏太吃配置,看网速。」A 先生心疼硬件升级的投入,「可是没办法,他们都要玩,一问没有扭头就走,如果不搞,生意会更差。」在精打细算下,他忍痛升级了 40 台较新的电脑,投入可不止内存和显卡那么简单——有的机器是一体机,不能装高端显卡,整体配置比较差,升级配置基本等于更换整机。

「还配了些好耳机,玩游戏的时候他们要听脚步声。前后投了 6、7 万,这 40 台机器每小时只多赚 2 块,定得再高他们又嫌贵,真不知道什么时候才能把钱收回来。」

现阶段 A 先生每天的烦恼是店里能玩吃鸡的电脑有限,有时候还有「玩单排的人占了四人座,四排玩家坐不下又不能叫单排玩家挪位置」这样的事。在听到「你觉得这游戏能火多久?」这个问题后,A 先生显得有些苦恼:

「当然是希望能火到把硬件成本收回来之后,最好能赚一点。」

品牌电脑配件店店主-老周

「升级机器或者更换机器配件的是比较多,不过因为今年电脑硬件整体涨价,很多群众还在观望中!淘宝便宜?我们管上淘宝买到整机的人叫整机烈士。」


老周在苏州张家港经营一家实体品牌电脑店十多年,对行业内的情况了如指掌。

「全新的显卡要 2 千元左右,但二手市场上 1060 的矿卡(比特币挖矿淘汰下来的二手显卡)只要在千元以内,翻新显卡,低端内存打磨成品牌内存,一些专业软件检测软件都识别不出来,一切看运气,水深得很。」

在工作闲暇之余,老周也玩游戏,其中也有吃鸡。在网上,他有一群十来年前打星际认识的朋友,从星际、魔兽争霸到 EVE、DotA。吃鸡这个游戏火起来之后,大家经常相约开黑。店里的生意也有一定影响。有客人专门来问什么配置可以玩吃鸡,但真正因此带来的成交量并没有明显的提高。

「大概从 7、8 月份,各大游戏主播开始直播吃鸡的时候,就渐渐有人开始询问了,但是由于 7 月开始的配件大涨价,限制了消费能力。」

按照老周的说法,电脑配件在最近几个月成了一款非常优秀的理财产品。

「我的上家批发商说,这几个月以来,机器配置需求比以前更高了。不过这拨需求来得很不是时候。7 月份显卡涨价,是因为挖矿的兴盛,导致 1060 级别以上的显卡每块涨了 1000 元以上,缺货严重。最多时,批发商那里有 300 多台机器在等显卡。

接下来是固态硬盘,从 120 多到 200 多,现在涨到了将近 400。10 月份开始涨内存,之前 8G 大小 DDR4 原价 200 多,今天已经快破千了。如果你去年配了台机器,玩一年,现在卖出去,还能净赚千元!」

「理财内存堪比金条」,图片来源于网络

自身职业结合玩家的角度,老周总结出了网吧因吃鸡火爆的原因:

「这游戏要分开说,单排和四排给人的游戏体验完全两回事。去网吧一小时 10 元的消费玩单排,我是坚决不会去的,但是朋友一起开黑比较有乐趣,完全可以接受。在家玩的话,电脑配件升级又贵,玩单排很无聊,还不如去网吧。」

至于游戏的前景,老周认为吃鸡作为一款优秀的对抗类 FPS 游戏,主播们带来的跟风效应让网吧业二次火爆。但不可控的外挂已经劝退很多玩家。

「之前群里一晚上十几个人可以组 3 队,现在一队都困难。目前游戏还处于开发阶段,优化差对配置要求高对网吧产生了一定更新成本,但如果厂商控制不住外挂的泛滥,游戏突然死亡,肯定会浪费这一批升级。」

老周的话让我想起去张晓雨工作的门店采访时隔壁那家中档网吧。店里约有 120 台机器,收费在 4-8 元一小时。这家店的店员婉拒了我的采访请求,理由是「今天 12 点后我们就不营业了,整家店清场重新装修。」

「平时来玩吃鸡的人多吗?」

「百分之七八十吧。」

「为什么重新装修?」

「老板说要加入连锁了,电脑配置也要升级。」

「是为了吃鸡吗?」

「嗯。」

而张晓雨为我描绘了另一家连锁门店的装修计划,「要未来感,科技感,舞台要做成宇宙战舰的样子。」

就在采访完几天之后,游戏工委发文,称广电总局密切关注大逃杀类游戏,由于这类游戏存在血腥暴力内容,且严重偏离我国社会主义核心价值观,不利于青少年消费者的身心健康,对于这类型游戏,总局将持明确否定态度,将难以获得出版运营许可。

看到这则消息后,张晓雨忧心忡忡地对我说,还不知道后续到底会怎样,但这无疑会对网吧的营业造成巨大的冲击。

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