「商品功能」是头条号平台为丰富作者变现手段而推出的一项重要功能。作者可在正文中插入天猫、京东等第三方电商平台的商品，读者点击购买商品后，作者可获得一定比例的佣金。
「商品功能」是头条号平台为丰富作者变现手段而推出的一项重要功能。作者可在正文中插入天猫、京东等第三方电商平台的商品，读者点击购买商品后，作者可获得一定比例的佣金。
近期，平台采访了 3 位商品文作者大咖，分别是：科技类头条号「搞神码」、时尚类头条号「每日论食之道」、生活类头条号「居家参考」。他们均凭借商品功能获得了非常高的收益，最高月收入达到5万，他们是怎么做到的?希望他们的成功经验能为更多作者带来启发。
Q：使用商品功能，每个月收入有多少?
搞神码：最高的一个月净赚了5万多。
每日论食之道：我在很多平台都有帐号，但是在头条号上的收入最多。在头条，我运营了 2 个帐号，每月加起来差不多能挣 4 万。商品文创作门槛比较低，而且也是算法推荐，不需要粉丝啥的，没那么费心，我一天能写十多篇。
居家参考：我主要靠薄利多销，一个月导到电商平台总流水有200多万，佣金分成能有1万多。
Q：好的阅读量，是收入的关键。如何才能提升商品文的阅读量?
搞神码：三个字「蹭热点」。一些作者在使用商品功能时喜欢堆砌很多商品，好端端的一篇文章变成了「牛皮癣」广告，文章内容价值过低，推荐量自然上不去。建议新手作者可以根据热点事件来写文章，比如某款新手机上市后，我会立马跟告诉用户这款手机的特点是什么，在哪些地方有升级，顺道介绍值得购买的手机壳、保护膜、贴纸等商品，这样既保证用户获得了手机的最新资讯，又使得商品的插入很自然。
每日论食之道：服饰类文章主要就是要应季。建议多刷刷电商网站，看看哪些商品卖的好。
居家参考：应季是一个很好的方法，另外想要做到差异化最好有预见性，比其他人写早一点。我阅读量最高的文章是一篇介绍空调挡风板的，这篇文章写在7月初，适逢南方刚开始大范围使用空调，我比其他作者稍微提前了一段时间写，最终得到了170多万的阅读量。
Q：你们的转化率都非常高，平时是怎挑选要插入的商品的?
搞神码：很多科技作者会选择推荐手机，认为手机单价高，佣金高，但我更倾向于选择单价低的手机周边产品，比如手机壳、手机支架等小物件等。原因是这类小物件更换频率高，接近快消品，价格便宜，用户看着合适马上就下单了，决策时间短，转化更高。不像好几千块的手机，用户购买前是需要考虑比较久时间的。
每日论食之道：我是时尚服饰类作者，目标用户很清楚，就是有网购习惯的已婚妇女。这群用户消费能力强，但也十分关注商品的性价比。因此我会挑选价格中等质量上乘的服饰，用户在看文章时，看到合适的就会下单购买。另外，关注服饰潮流也很重要，比如近期带碎花的丝质服装就很受欢迎，转化率很高。
居家参考：我就只有一个标准：实用。我常选择绞肉机、加湿器、取暖器等商品，可以方便我们日常生活的我都会推荐给用户。同理，我认为知识类作者可以选工具书、学习用具等，汽车领域比较推荐挂饰、配件等。
Q：除了选品合适外，还有哪些提升购买转化的技巧?
每日论食之道：我发图集比较多，对图片的选择比较谨慎，尤其是第一张，图集的第一张是门面，一定要选择颜色鲜艳、搭配时尚的图片，那些街拍图、场景布置精美的照片是首选。还有，我只会用正方形图片，因为在手机上观看效果最佳。另外，如果有降价信息，我会直接在标题中强调，让它更醒目。
居家参考：我比较注重语言表达，你不能像个推销员滔滔不绝地夸奖商品，而是要像个买家一样分享使用心得，把冷冰冰的商品参数、详情等转换成用户一下子就能明白的语言。我之前写过一款脸盆架，它是真空吸盘，普通人都不明白是什么意思，所以我介绍了真空吸盘具有不用时可自动回弹，节省空间的优点。这种站在买家视角的推荐更容易引导用户购买。
Q：还有什么需要特别注意的?
搞神码：发文规范吧。咱们还是要按照头条的规矩来，千万不要选情趣用品、封建迷信和假冒伪劣等违禁商品，也不能重复发文，否则很容易被封号或者永久取消商品权限。另外商品数量不是越多越好，选择的商品一定要和文章内容强相关。
每日论食之道：插入商品的图片需体现商品，不能暗示一些负面、色情低俗的内容，也不能标题党。
居家参考：如果插入的是天猫的商品的话，一定要绑定PID，不然就挣不到分佣啦。我刚发文的时候，就犯过这样的错误，损失了很多钱，希望你们不要踩这个坑。
来源：E苑杂谈
