OPPO天猫双 11「预备期」销售额大涨 86%，半数交易来自花呗分期
「就像是把一年的工作拆到 12 月里一样，就会轻松些」，刚工作没几年的小胡这几天已经看上了一款 3000 多块钱的手机，他打算用花呗分期来分 12 期购买，相当于每个月花一顿火锅的钱，提前获得一个高档手机的享受。
像小胡一样，天猫双 11 即将来临，不少消费者注意到，OPPO 的天猫旗舰店早早的就把首页店铺的各个分栏改了名字。在「双 11 来了」一栏，「最高 12 期免息」的字样格外醒目。页面上显示，OPPO 今年的爆款机型 R11，如果用花呗分期购买，每期只需要 233.25 元，没有手续费。
简单来说，「用花呗是这月买下月还，用花呗分期就是这月买，分好几个月还。」今年天猫双 11，花呗和花呗分期已经成为很多商家的「备战」利器。据了解，目前约有 240 万商家天猫、淘宝商家接入了花呗分期。以最早一批开通花呗分期的手机行业为例，目前花呗分期的交易额占比已经超过 4 成。
如果把 7、8、9 三个月看作天猫双 11「预备期」，那么比起 2016 年预备期，2017 年预备期天猫商家花呗分期交易额平均增长 80%。「与去年同期相比，双 11 预备阶段 OPPO 天猫旗舰店的销售额获得了 86% 的增长，其中 50% 交易通过花呗分期完成。」OPPO 天猫旗舰店负责人唐浩表示。
2015 年花呗面世，花呗分期随后成为很多商家积极选择的支付方式，它在商家心中的地位也越来越重要。天猫手机事业部高级专家非桐表示，「去年天猫双 11，很多商品要点进来才能看到花呗分期字样，今年很多商品直接把花呗分期放到了首页」。
「最开始，用户是点进来才知道这个产品可以用花呗分期来购买，而现在我们直接把花呗分期作为一个卖点打在突出的页面位置上，这样让一部分被较高价格挡在门外的顾客进来，选择自己用分期能承受的产品。」唐浩表示。
不只是线上店铺，在线下，不少商家把「新零售」体验和金融工具结合起来，销售客单价大大提升。
还不到 11 月，润扬旗舰店苏州体验馆就早早挂出了天猫双 11 的海报，「到店用花呗，亿元免单双 11」的字样尤为醒目。润扬天猫旗舰店负责人吴伟林表示，「乐器价格比较高，对我们来说，希望高价不会把潜在客户拦在门外，也希望消费者能给自己、家人买到更高品质的东西。」
润扬旗舰店是天猫乐器行业的领先者，去年天猫双 11 分别取得了乐器行业销售额第四、民乐行业第一的成绩。除了天猫旗舰店，他们同时在全国的 11 个城市拥有体验店，线下线下部分货品通过「扫码购」实现了打通。对他们来说，花呗、花呗分期这样的金融工具，让他们「新零售」的价值得到了体现：实体店的体验解决的是让用户「有意愿」，花呗、花呗分期解决的则是「有能力」。据吴伟林介绍，现在这种「新零售」+「花呗、花呗分期」的方式能让 70%—80% 的到店客户提升客单价。
