描绘线上养护消费图景 途虎研究中心发布9月轮胎电商数据报告

摘要

依托中国领先的汽车养护电商平台途虎养车,途虎研究中心持续挖掘大数据价值。

依托中国领先的汽车养护电商平台途虎养车,途虎研究中心持续挖掘大数据价值。

 

日前,途虎研究中心发布《20179月轮胎电商数据报告》(下称《报告》),依据途虎养车平台9月份的轮胎销售数据,途虎研究中心对轮胎整体市场情况,以及消费者对品牌、规格花纹的偏好,不同地域消费者的消费特征等做了整体刻画。


根据报告,米其林是电商平台消费者最喜爱的轮胎品牌,而205/55R16是上月最热销的轮胎规格,同时,消费者最喜爱的轮胎花纹是3ST浩锐。

 

事实上,途虎养车从2016年就开始发布轮胎电商数据报告,随着近年来途虎养车市场份额的不断跃升,平台上的轮胎品牌逐渐丰富,该平台的大数据样本已经成为行业内权威的资源之一,可以说途虎养车大数据报告填补了这一市场“智囊”缺失的状态,对行业发展大有裨益。

 

轮胎销量排行米其林蝉联冠军

 

根据《报告》,在品牌销量上,米其林9月在途虎养车平台上的销量卫冕冠军,固特异排名第二,其后是邓禄普、佳通、普利司通、德国马牌、韩泰、锦湖、玛吉斯、倍耐力。从前十名的轮胎品牌排名中可以看出,消费者在电商平台购买轮胎相对来说偏爱外资合资品牌。


米其林、固特异、佳通、普利司通等主流品牌的销量优势,来源于对消费者轮胎需求的准确把握。根据《报告》,205/55R16是上月最热销的轮胎规格,而这款轮胎在米其林、佳通、普利司通三个品牌中的销量位居第一位,在固特异旗下产品中销量位居第二。

 

此外,从花纹喜好上来看,消费者更加青睐3ST浩锐。这种花纹的轮胎是米其林旗下的销量冠军。由此可以看出,米其林的冠军地位,正是由于正确把握住了消费者对轮胎规格和花纹的偏好。

 

但实际上,在轮胎市场各个细分市场中,几大品牌都有自身的优势。根据《报告》,米其林在47%的销量来自于售价500~800元的轮胎。而邓禄普、普利司通最大的市场则是在300~500元区间,在两个品牌中这一市场所占比重分别达到53%55%。在固特异品牌中,上述两个细分市场分别占据其销量的44%。而在佳通品牌中,占比最大的则是300~500元的市场,佳通62%的销量来自这一市场。


不仅如此,《报告》还指出,广东、江苏、上海、北京等汽车保有量较高的省市轮胎销量最高。其中,广东省是米其林、邓禄普、佳通、普利司通四个品牌最大的区域市场,江苏省则是固特异最大的市场这一定程度上与保有量有关。根据公安部交管局统计,截止到今年3月,广东省的机动车保有量已经超过2000万辆,替换胎市场份额巨大。

 

电商大数据给行业带来新启示

 

由于途虎养车在垂直行业内影响力的逐步增加,也逐步确立了《报告》的权威性,成为轮胎厂家、经销商甚至消费者的重要参考资料。

 

根据中汽协的统计,朗逸、英朗、轩逸三款车是轿车品类中前8月销量最高的车型。在替换胎市场中,根据车型保有量的需求有的放矢的推广产品,对于轮胎厂家来说十分重要。根据途虎养车的《报告》,朗逸车主最喜欢韩泰品牌K415花纹产品,英朗车主最青睐玛吉斯MA510花纹,轩逸车主则青睐邓禄普的SP270花纹。


事实上,途虎养车目前已经同1.3万家线下门店进行合作,覆盖405个城市。同时,途虎养车平台上有最全的轮胎品牌和消费品类,市场份额始终领跑汽车养护电商市场,无论是活跃度还是用户黏性,均在同类平台中确立了领先的地位。

 

在此情况下,途虎养车开始寻求更好的利用大数据。在途虎养车看来,与其他消费品的电商市场不同,汽车养护市场是一个需要建立完整的供应商、供应链渠道,并高度依赖线下门店进行配套服务的市场。因此,与其他电商平台与线下门店的焦灼关系不同,汽车养护市场电商离不开生产厂家直供的货源,更离不开线下门店的配套服务。

 

这种垂直的关系,很大程度上决定了途虎与上下游商业链条共生的关系。为此,途虎希望通过对大数据的挖掘,希望带动整个行业的健康经营。这种与上下游商业链条互惠互利的关系,不紧吸引了大批线下门店加盟,包括德国马牌、博世、万丰奥威等汽车零部件集团均与途虎签约,在“途虎生态”模式的逐步推广中,途虎养车在汽车养护电商市场中已经形成竞争壁垒。随着途虎等电商平台的进入,价格不透明、服务质量参差不齐、产品以次充好的情况开始逐渐在汽车养护市场中减少。而《报告》的信息,开始成为行业人士的重要参考资料。

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