专访努比亚总经理倪飞。
Q1：南方都市报：努比亚从 2012 年 10 月份成立到现在刚好 5 周年，有人说努比亚在摄影这条小而美的路上走得还不错，我想问一下飞总，您觉得现在的努比亚处于什么样的状态？能不能谈谈现在以及未来一两年的战略规划，包括线上线下渠道、产品方面的规划。
倪飞：努比亚现在处于一个转型的阶段，因为努比亚是一个互联网手机起家的品牌，5 年前我们从完全互联网线上销售开始，5 年过去后，中国的渠道有了天翻地覆的变化，线上线下融合的趋势非常明显，包括今年很火的新零售趋势很明显，因此现在线上的增长趋缓，线下的潜力没有得到很好的挖掘。所以努比亚要调整产品队列和品牌定位，逐渐从纯粹的互联网销售变成线上线下联动的方向。
南方都市报：今天发布的两款产品主要是走线下还是线上？
倪飞：我们今后做的产品都会线上线下联合运作，今天参会的也有很多我们线下渠道的合作伙伴。去年开始我们已经在线下进行了初步尝试，只是规模一直不是特别大，主力还在线上。由于原来的产品队列定位在线上销售，和线下需要高毛利的方式有一定的矛盾，所以方式还需要调整。调整需要时间，今年下半年到明年上半年就是一个调整转型期，这不仅是我们要转型，也是国产各手机品牌想要持续发展的必经之路。除此以外，我们也选择了一些国际重点市场，经过一两年的摸索，逐渐聚焦了一些市场，比如说亚太地区的印尼、泰国和印度，欧洲的西班牙、德国和法国，并且已经拥有了一定的口碑。目前，努比亚在印尼市场做得相当不错，努比亚在印尼巴厘岛有大量的广告投放和销售店面。所以未来努比亚在保证线上互联网阵地的同时，需要通过线下渠道和国际市场两个引擎拉动我们在手机市场疲软的情况下的增长，能够让我们在竞争的环境下发展下去。
Q2：我们在印度做了初步的调研，看到那边有很多中国品牌，对于印度这样一个正在发展中的十亿级的市场你们怎么看的？印度是 13 亿人，所以我想了解你们的印度计划是怎样的？
倪飞：我们正在做印度市场，主要是通过第三方电商在做，我们在跟亚马逊合作，初期合作的规模不是特别大。印度确实是很有潜力的市场，是兵家必争之地，战况更甚国内。努比亚需要找到自己清晰的定位，因此目前只是和亚马逊进行一些尝试，同时也在接洽印度的另外一家比较大的电商平台。
Q3：中国摄影杂志：中国摄影作为一个有 60 年历史的专业摄影媒体，也是一直关注着中国的手机摄影文化和技术的发展，我们也知道努比亚在手机摄影领域里有着比较领先的优势，这次新品的发布，我们也看到了一些新的亮点，比如多点对焦功能，这在以往是在单反相机中才有的专业功能，这个功能如何在手机上实现？另外这个功能能否像电子光圈、独立白平衡这样成为行业的配置？
王汇：功能的创新和实现主要源自对用户基本体验的洞察，基本体验就是对焦的清晰度、对焦的速度，包括成像的画质。努比亚虽然宣传更多的是电子光圈之类比较特别的功能，其实我们在基本画质方面的努力也是非常多的。这一次新功能的实现，一方面是觉得用户的需求非常明显，在很多情况下拍照的效果不是很好，但是很多厂家并没有针对性的进行优化，我们在这方面做了很多的工作。另外一方面就是对一些硬件和软件的整合，我们跟一些国际知名的有行业影响力的供应商进行了深入的结合，从相机上面获得的一些技术的灵感，然后做出了这个功能。未来这种功能会越来越多，像电子光圈、多点对焦一样，以后会成为一个趋势，而且这种功能的普及会越来越多。
Q4：飞象网：我想请问努比亚对全面屏的理解是什么样的？除了对全面屏的理解，您对全面屏和曲面屏比较来看，各自的优势和劣势是什么？大家都说今年是全面屏的乱象时代，在全面屏时代，努比亚的突破应该怎么做？
倪飞：智能手机有几个比较基础的需求：要单手可以握持，有更大的屏幕，能看到更多的内容，以及更好的交互体验。而全面屏则是满足这些基础需求的集成。智能手机市场的日趋成熟，全面屏也就随之而来。真正的全面屏应该百分之百都是屏，但是现在没有一家能做得到，因为有几个问题解决不了，最简单的问题就是前置摄像头放在哪儿，这个问题到现在为止也没有解决，包括还有一个就是周边的黑边，努比亚把左右两边解决了。我相信随着慢慢的发展，最终的全面屏应该是可以实现正面全部是全面屏的，而且也有技术能解决前置摄像头的问题。
说现在是全面屏的乱象，我觉得并不是这样的，这是市场驱动发展到今天的自然结果。目前整个智能手机行业颠覆性的技术太少。随着手机质量不断提升，使用寿命也在增长，市场需要换机动力。全面屏确实是提供给市场一个换机的理由，它从形态上来说给大家感觉是不一样的，这个变化我觉得是正面的。但是这一定是在软件支持硬件迭代的基础上，如果不好好地在体验和技术上做更多的提升和改善，一味追求全面屏这个单纯的硬件配置，那才是乱象。
我们的努力方向就是希望最终能一步一步地做到正面全部是屏幕，这方面努比亚也有相应的技术积累，在目前的市场上，努比亚是唯一具有无边框技术的手机品牌，这是我们的底气。
Q5：南方都市报：您预计百分之百的全面屏的实现需要多长时间？
倪飞：这个还不好说，我觉得最大的问题是前置摄像头的问题，但是有这个需求，技术就会朝着这个方向发展，比如说三年前我就认为指纹识别最好是在屏里面，应该在明年就会出现这样的产品，所以我认为未来也有可能实现百分之百的全面屏。其实你看苹果如果不在正面挖个刘海，它可以做到正面全部是一块屏，但是它的摄像头就没办法放了，这是最大的问题。
Q6：记者：努比亚一直给大家的感觉是理工男，这次小牛也有一个爱琴海的版本，它的确挺好看，是否意味着努比亚会更重视女性市场？
倪飞：努比亚从来没有不重视女性市场，理工男也不是不喜欢女性市场。其实色彩是最近整个手机行业的一个大潮流，确实这也是一个正常的变化。在技术上没有特别大突破变化的情况下，色彩是一个相对来说更直观让用户能感知到的元素。相对来说，不同色彩工艺的调整也是一个差异化的卖点，所以在色彩方面的调整是我们一直的追求。你仔细观察我们的小牛系列，从小牛一代开始，一直主打的就是多彩。那时候我们使用了多彩后盖，后来发展到不能拆后盖了，颜色也相对少一点。小牛针对的年轻群体本身就是色彩潮流的敏感人群，我们的追求也是符合对人群分级的洞察。当然，努比亚希望能够追求一些更创新、更大胆的配色，而且我发现年轻消费者对大胆色彩的承受力越来越强，愿意追求一些比较有创新性的色彩搭配，这也给了努比亚信心去做更大胆的尝试。
其实大家看到努比亚在色彩方面的挑战和尝试是比较超前的，在去年我们就推出了黑金配色，引领了行业的配色潮流，去年努比亚 Z11 推出了极光蓝的配色，也形成了流行。今年我们又推出了爱琴海蓝，这其实是我们的常规创新，并不是最近才开始的考虑。
Q7：摄影之友杂志：我想请问王汇先生，我们了解到努比亚在手机摄影领域很多技术都一直处在行业风向标的地位上，我们在这次发布会中看到了 AI 人像技术升级到了 2.0 版本，比如说智能人脸识别、面部记忆这些功能都能实现，能否深入介绍一下，结合人工智能技术以后的手机人像摄影将产生哪些变革？
王汇：这个事情我是这么理解的，首先 AI 在影像包括手机技术方面的应用是非常多的，人像只是一方面。像这次 2.0 版本最主要是本地识别的功能，以前我们是通过大数据，拍摄的照片有单反效果的背景虚化效果。每个人对拍摄的要求不一样，我们针对个性化的需求，把 AI 的算法运用到里面，这是一方面的趋势，它除了在人脸的应用方面，可能在拍摄其它题材的时候，一些大数据的信息也会让你拍得更加的漂亮。举个最简单的例子，你在一个景点拍照的时候，系统可能会通过大数据给你推送一些帮助信息，比如告诉你在什么方面取景，如何拍出最好的照片，甚至会帮你进行简单的构图、对焦，这是未来的一个方向。同时在人像摄影这一块的 AI 应用，我觉得仿生可能是一个很大的趋势，眼球是最好的相机，可能在未来会做出更好观感的体验。比如说类似动态的人像摄影，不再是一个单一的照片，或者是你生成了这个照片，你可以自己选择拍出来的人像的角度、背景虚化等等，信息更多，这是人工智能在摄影方面的一个趋势。
Q8：太平洋电脑网：我想了解今天发布的这款 Z17S 的全面屏技术目前存在技术壁垒吗？或者说有没有申请什么专利？这个产业链一旦成熟了，会不会大家都能实现这种产品？
倪飞：无边框是努比亚的独创，无论是造型、工艺还是很多实现原理方面，努比亚都有非常多的专利。至于其它厂商会不会模仿或学习，我不好判断。我们在专利保护方面也做了很多的工作。第二，努比亚的技术发展也是持续的，我们会推出更好的产品，做出更多的技术演进，无论是硬件，还是我们今天针对软件方面的一些新的洞察。作为一个厂商来说，任何一个技术都会扩散，你要能够保持在这个行业里面的领先，只能是不断地推出新的技术，这才是致胜的关键。
Q9：中关村在线：为什么之前一年或者是几年没有全面屏的概念，而到了最近几年才有？像您今天在发布会上也说了，大屏占比的手机是业界追求的方向，为什么全面屏是最近一两年才开始流行起来？
倪飞：全面屏发展主要的问题是因为大屏发展到一定的阶段，比如说 6 寸或者 6.4 寸大屏的握持是比较麻烦的。比如 16：9 的 6 寸屏的手机，它的宽度已经很大了，操作起来很不方便。大家看到在 16：9 的阶段的时候，整个行业里面卖得最好的手机是 5.5 寸的，因为 5.5 寸的握持是最简单的。下面大家还想要更大的屏怎么办呢？包括之前有一位友商出过一款 6.8 寸的，这个屏幕确实是越来越大了，但是很难用，感觉像拿个平板电脑一样，后来行业就想把屏幕往更长发展，这样就驱动了供应链往这个方面发展。供应链是根据上游的厂商需求来做的，厂商需求之前没有这个动力，在 4.5、5、5.2、5.5 寸的时候，16：9 是没有问题的，握持也没有什么问题，大家也没有提出新的需求，但是再发展到 6.5 或者 6.8 寸的情况下，16：9 的屏就不行了，大家就希望往长的方向发展。6 寸的 18：9 的屏的宽度和 5.5 寸的是一样的，这样在单手握持的情况下，确实屏幕会越来越大，但是它会带来触控的压力。另外就是 16：9 发展到现在这个状态，大家确实审美疲劳了，大屏催生了一个 18：9 的模式，它的形态变化得很明显，这就有可能会导致用户换机有一定的动力，你会发现这个 18：9 的转换周期就一年的时间，一旦有厂商发现这个问题，再找供应链商量，供应链的变化也就一年，其实也就是换了一个切割尺寸，并不算特别难，由于换了切割尺寸，你上下如果还保持 16：9 的那么长的黑边就特别难看，必然让大家往下压缩黑边。这个很难说是有全面屏的概念，或者说是有了这个形态之后再喊出全面屏，这是自然而然发展出来的。
中关村在线：您刚才说了全面屏现在发展的瓶颈是在于有很多正面的东西去不掉，最核心的还是在摄像头这一块，能不能像努比亚两边那样做到完全的无边框？
倪飞：这就是属于技术问题了，所有 LCD 需要跟主板连接，LCD 里面有很多的点，有几百根连线，它有出线的位置，这些线需要占用空间，现在一般的 LCD 都是在下面出线，所以无论如何大家看到下面都会有一点黑边。当然也有人会把它倒过来用，下面就没有了，但是顶上还会有。这是各自的选择问题，你从美学的角度觉得这个是好看还是不好看，但是现在还没办法把这一块彻底去掉，因为它的出线需要位置。当然未来也会有可能实现一种技术，就是用一个 6.4 寸的屏把它折成 6 寸，把多的显示面积折成 U 形，正面来看就是一整块屏了。
Q10：记者：我印象中这是您第一次在发布会最后加了一小段煽情的环节，为什么您要做这样一件事情？
关于抒情这一块，他们老是说我是理工男，内部压力也需要我去抒情一下。当然其实也的确有一些心里话需要跟大家讲一讲，正如有人所讲，努比亚做了 5 年，总体感觉是一个小众品牌，做了很多创新大家都不知道，很多业界首创，外界都不知道是努比亚做的，比如说全网通是我们首创，包括还有全面屏也是我们先开始做的，我们总认为酒香不怕巷子深，但现在的实际情况是酒香也怕巷子深，有时候还要讲一讲，而且我们讲的都是实话。
