继民宿短租之后,聚会场地这个长尾市场也有一家 B 轮公司了

摘要

10 月 11 日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了 B 轮融资信息,本轮融资金额为 7000 万人民币,至此百场汇累计融资过亿。

10 月 11 日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了 B 轮融资信息,本轮融资金额为 7000 万人民币,至此百场汇累计融资过亿。

百场汇 CEO 沈巍介绍,B 轮融资将用于帮助场地主成长,促进行业规范化和规模化。百场汇向场地主推出了「扶优计划」,将提供流量扶持、金融贷款扶持等多项服务。沈巍还公布了百场汇生态合作伙伴「怒放计划」,将线下场地流量分享给合作伙伴,同时也给场地经营者带来更多服务。

投资方之一峰瑞资本的创始合伙人李丰在发布会上表示,「在整个移动互联网流量荒的今天,通过线上和线下的结合进而自带流量的聚会场景,非常适合未来的需求和变化。」

和昂贵的线上流量相比,线下的场景营销更侧重体验,已成为企业生存成长的必经之路,未来 3-5 年线下场景将成为一大风口。


聚会场地:一个自带流量的线下风口

百场汇是一个特色聚会场地预订平台,聚合了 10 万多个线下特色场地空间,涵盖轰趴馆、别墅、会议空间、咖啡馆、创意空间、精品酒店等类别。

从 2017 年上半年开始,百场汇探索更多基于用户使用场景的打包服务,业务上取得了明显的爆发式增长。其中面向企业用户的团建业务,保持了每个月 50% 以上的增长速率。


根据发布会公布的数据,百场汇目前拥有 105 万注册用户,月活跃用户超过 40 万,在过去两年中服务了 12 万场家庭朋友聚会,8 万场公司聚会,服务过的知名企业包括亚马逊、百度、小米、滴滴、毕马威、宝宝树和摩拜单车等。


「怒放计划」:与商业合作伙伴开源线下场景

丰富的线下场景是一种稀缺资源,面对线上流量枯竭,大量重视「体验式营销」的企业都在做相应的线下场景布局。

在这次发布会上,沈巍公布了百场汇生态合作伙伴「怒放计划」,首批战略合作伙伴包括上市公司「视源股份」旗下的 Max-hub 产品。

视源股份(CVTE)副总裁鲁砾表示:「体验式消费将变得越来越重要,谁掌握场景谁就握有一张通往未来商业世界的船票。百场汇对线下场景的开源,对整个国内场景生态进化有着深远的意义。」

首批合作的企业还包括 V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物 have、良著舍计、葡萄 App、美片 App、Hos VR 等企业,百场汇将为这些合作伙伴匹配适合的线下场景和目标人群,设计专属场景营销方式。

「对这些企业来说,他们无需经营一家门脸,目标人群所在的线下场景天然构成了他们的门店」,沈巍说:「另一方面,生态合作伙伴的加入拓展了场地主服务的外延,让用户体验到更多内容,最终实现企业、场地主、消费者的多方共赢。」


近年来,大量企业重新布局线下,实体店成为初次触达用户,借助优良体验再次激活用户的必备触点。然而铺设实体店并非易事,每家店铺覆盖的商圈范围有限,租金、装修、员工薪资等管理支出让长期运营并不轻松。在这样一个消费升级的时代,百场汇不仅仅是场地分销平台,还会发挥自身的场地和数据优势,为个人和企业提供整体的消费、体验、商业解决方案。


优势壁垒:技术流打造的优质体验

线下场景交易有极高的技术壁垒和商业壁垒。百场汇 CTO 朱瑞清介绍,他们研发了一套连接用户需求和场地信息的代号「盘古」的运营系统,用于精确匹配用户的需求,并通过平台的海量数据对顾客做更精准的判断,打通线上和线下数据,形成了一个中期的竞争优势壁垒。

朱瑞清曾任艺龙副总裁、亚马逊(美国)技术总监。他介绍说:「随着我们对场地的认知加深,百场汇对『场地』建立的定义维度,比亚马逊大部分商品的维度都多。」目前百场汇已经完成了 8 万家场地的信息化、结构化、标准化,让场地预订这一相对复杂且非标准的交易场景得以实现。


百场汇还自主研发了供场地主日常场地信息管理的 SaaS 软件「会长」,支持接抢订单、档期管理、订单管理、费用支付、客户 CRM 管理、场地信息管理等多项功能,帮助场地主用信息化的方式大幅提高运营效率。

两年来,百场汇为场地经营者带来了超过 2.5 亿元的收入。目前百场汇的主要收入来源是佣金和广告费,其中佣金占比 80%,广告占比 20%,已实现营收平衡。

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