拿趣CEO肖旻:为宝妈提供最划算的母婴租赁

摘要

随着中国主力消费群体85后、90后陆续步入“为人父母”的人生阶段,以及孕育观念转变和消费结构升级的到来,母婴电商迎来迅速发展。

随着中国主力消费群体85后、90后陆续步入“为人父母”的人生阶段,以及孕育观念转变和消费结构升级的到来,母婴电商迎来迅速发展。

加之“共享经济”的日益兴盛,从“买”到“租”的模式疯狂生长,传统电商行业纷纷行动起来。最近京东低调上线了二手频道,出售据称经过工程严格翻新的二手3C产品,转转也盯上了郭台铭的二手iPhone业务,而拿趣上线的“惠用”则有所不同,通过提供全新婴儿推车、安全座椅和玩具等母婴用品的租赁,在母婴租赁电商市场中表现抢眼。

与现有的母婴电商模式相比,拿趣具有三大特点,即共享、坐享和分享。

共享

近一年,“共享”成为一个非常流行的词语,共享单车、共享充电宝、共享雨伞,甚至是共享女朋友.....共享成了2017年最热的话题,虽然有大量的质疑和批评,但以共享单车为代表的共享产品的实用性和便捷性迅速让大家感受到了共享经济的活力和潜力。

之前做闲置二手物品交换的拿趣APP也开始在共享领域寻找属于自己的赛道。正如拿趣CEO肖旻所言,“正是看到了母婴用品具备可以共享的特质,才发明了‘以租代买’这种方式,为广大年轻父母提供全新‘减负、共享’购物方式,以低于市场数倍的价格租用母婴用品,租完退还给拿趣,按使用时间支付租金,让孩子以最低的成本享受最高规格的品质生活。”

最初的拿趣APP,诞生于2015年11月。拿趣CEO肖旻发现,随着电商消费的蓬勃发展,居民的物质丰富的同时,也产生了大量闲置,这些生活闲置缺乏处理通道。尽管市场上有闲鱼和转转这类二手处理平台,但由于二手品多属非标品,无论是定价还是最终成交都难度极大,实际成交率很低。为了解决这个痛点,拿趣推出了闲置二手物品的积分交换模式,用户一键上传自己的闲置物品照片到拿趣平台,获得积分,再通过自己的积分可以认领自己用得上的别人的闲置物品,用户通过这种方式相互共享闲置,变废为宝。这种方法逐渐奏效后,拿趣开始思考,为什么不在源头上来防止闲置呢?而且母婴用品是最容易闲置浪费的物品,干脆平台提供租赁,用户用完了平台将它收回,再集中按二手出售。既解决了用户痛点,平台又能很好地实现收益。于是,拿趣推出了“惠用”板块,面向用户推出全新母婴用品儿童推车、安全座椅等租赁,租完之后平台回收,再统一进行二手出售,提高使用效率,避免闲置。

坐享

在拿趣惠用商城,宝妈们足不出户就可享受“高品质、低价格”的超值服务体验。

主打新品租赁的拿趣惠用,所有产品都会挑选国际一线品牌。平台上的儿童推车首选的是国际大牌英吉利那和奇蒂,喂养类用品则选用飞利浦新安怡的辅食机、法国BEABA婴儿辅食料理机等等知名一线品牌,通过“以租代买”的新消费模式,为母婴用品消费者提供一种更好的消费选择。

除了品质更好,拿趣惠用的产品还很实惠。据了解,在拿趣上原价2000-12999不等的商品,租金仅一折起。以一款Kiddy的安全座椅为例,原价2298元,在拿趣只花499元就能租三年,租完回退,省钱又省心。

另外,拿趣还与国内500家月子会所展开合作,通过月子会所给宝宝妈妈提供合理的租赁方案,给宝妈带来最实惠的选择。如今,引领新租赁模式的拿趣,俨然成为母婴电商行业增量市场的开拓者,上线15周注册用户就已突破百万的拿趣APP,如今更是拥有了500万用户。

分享

市场瞬息万变,行业竞争激烈,租赁模式之后,拿趣的母婴电商还能怎么玩?近日,拿趣再出新招,推出“晒晒广场”新玩法,增加平台的母婴社区服务属性。

社区母婴平台是母婴电商的基本模式。这两年90后新晋爸妈逐年增加,生活中探讨最多的就是育儿话题,还常常推荐一些母婴社区网站,称社区中不仅能学到实用的育儿知识,有一些辅助育儿的产品也十分不错。这之后,诞生了一批社区型母婴电商平台,如辣妈帮、宝宝树、美囤妈妈、母婴说等,近几年发展势头迅猛。

既有了“新品租赁”创新模式,拿趣“晒晒广场”的推出可以说将“母婴租赁”与“社区化营销”更好的融合,拿趣开始成为母婴消费者“购物、交流”的平台。对于缺乏经验的年轻父母而言,线上交流已经成为他们获取知识和经验最好的学习方式。另外,当平台积累了一定用户后,可以引导和培育用户去主动创造的内容,包括如何选择商品去引流更多用户,形成购买的闭环,平台也可以借此挖掘用户更多真实需求,满足用户。如今,用户在移动端进行的晒单行为,这种追求“需求认同”的心理,对于平台而言是一种非常直接、有效的口碑传播。或许这才是拿趣推出“晒晒广场”的核心思维,唯有聚拢这部分基于圈子和话题形成的高粘性用户群体,才能抓住更多妈妈们的心。而做好了服务,抓住了妈妈的心,平台才能够更好的生存和发展。


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