男装个性化推荐电商垂衣完成 Pre-A 轮融资 元璟资本领投

摘要

垂衣能让那些不愿付出时间挑选的人也能像专业买手一样高效选品。

9 月 27 日,男装个性化推荐电商垂衣宣布获得 2200 万元 Pre-A 轮融资,本轮融资由元璟资本领投,天使湾创投与光合创投跟投。垂衣 CEO 陈曦表示本轮融资将主要用于完善产品供应链和优化平台。

陈曦毕业于芝加哥大学数学系,曾任华尔街一家对冲基金亚洲区的交易主管。他在 2015 年 5 月创立垂衣,总部设在杭州。垂衣定位于通过智能筛选匹配与人工咨询服务为男性提供个性化订阅电商服务,让男性消费者可以更轻松地买到更具品位的服饰。

陈曦指出,垂衣切中的正是男性购物的痛点,相对于女性用户,男性主动购买挑选衣服意愿不强。垂衣在收集会员的着装偏好以及职业、年龄等相关数据后,由专业的理型师对每位用户进行服饰搭配,并按季度定期将服饰寄给用户。用户在家试穿,购买喜欢的衣服,不喜欢的随盒子寄回。

「垂衣能让那些不愿付出时间挑选的人也能像专业买手一样高效选品。随着会员用户使用次数的增加,垂衣给他的推荐会越来越精准,同时由于砍掉了多余中间商环节,用户在垂衣购买的衣服会比市场渠道更优惠。」

与此同时,垂衣通过追踪用户的每一次决策行为,学习用户的决策思路,逐步完善对于用户穿衣偏好的理解,从而更加有效的帮助用户寻找更好的商品,目前,垂衣拥有付费会员数 8000 人,用户季度复购率达到 60% 至 70%,现阶段平台已经能够做到 40 天内接近 100% 的动销水平。

元璟资本合伙人陈洪亮表示,在消费升级大趋势下,用户更加注重体验式消费,单纯的卖货者角色也向着服务提供者转化,再融合大数据应用,电商服务对单个消费者的画像更为精准,在这两者的共同作用下,像垂衣这样的订阅电商迎来了全新的机会。

「从实际运营情况来看,以先试后买和推荐服务驱动的模式有效提升了垂衣的用户留存,创造更高的用户生命周期价值,而平台积累的海量数据也为垂衣建立起竞争壁垒。」

本轮融资过后,垂衣将会把重心放在优化平台的数据系统以及建立稳定的供应链渠道。同时,公司将吸纳更多专业人才,包括供应链团队与技术团队(数据/算法工程师),以及提升内部产品化进程上,让内部协作变得更加智能。

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