苏宁佳能搞事情!除了“欢购季”,这些点可能更有看头

摘要

在零售行业变革的拐点,平台与平台之间的关系变化越来越微妙,其中最明显的变化是高层之间的面对面会晤越来越频繁,距双十一还有两余月时间,品牌与平台之间的合作已开始展开。 9月5日,佳能(中国)副总裁石井俊幸一行到访苏宁易购总部,与苏宁易购总裁侯恩龙、数码公司总裁刘东皓等发布了双方第四季度销售战略。

  在零售行业变革的拐点,平台与平台之间的关系变化越来越微妙,其中最明显的变化是高层之间的面对面会晤越来越频繁,距双十一还有两余月时间,品牌与平台之间的合作已开始展开。 9月5日,佳能(中国)副总裁石井俊幸一行到访苏宁易购总部,与苏宁易购总裁侯恩龙、数码公司总裁刘东皓等发布了双方第四季度销售战略。

苏宁

                                         佳能(中国)副总裁石井俊幸一行到访苏宁总部

  联手打造“佳能欢购季” 智慧零售的再验证

  据了解,苏宁易购和佳能借此次洽谈时机,正式打响以“佳能欢购季”为主线的季度大促,双方在单反微单爆款机型、定制机等方面展开深度合作,进一步推动双方达成既定战略目标。佳能(中国)副总裁石井俊幸表示,“苏宁易购双线融合的优势是其他渠道无法比拟的,苏宁易购将成为佳能在中国首选战略合作伙伴。”

  事实上,从2017年开始,电商购物节正在发生着聚变,价格站逐渐开始边缘化。苏宁易购、天猫、京东等电商平台正与品牌摸索最大化合作收益的“最优解”,此次苏宁与佳能联手便是苏宁易购摸索“最优解”的最新动作。

  如今,电商渗透率逐渐提升,增速开始加速放缓,无论对于平台或者品牌来说,如何挖掘、争抢流量成为转型升级阶段的核心竞争力体现。比如在降低库存成本、营销推广成本的同时保证正向增长成为关键。通过苏宁的一系列业务动向,包括“三全策略”、“三超战略”,或者场景化的电商网综IP不难看出,苏宁所搭建的这样的平台属性正在成为品牌实现转型升级的助推器。

  品牌与平台关系纵深发展:苏宁与佳能联手背后有三大看点

  从苏宁佳能的合作细节中,我们不难发现几个关键点,比如“佳能欢购季”的特色玩法、联手打造的摄影课堂、以及包销定制等。

  其一,佳能欢购季是苏宁易购对“三超”业务中超级品牌日的全新升级,这体现在时间跨度的升级、通过各类更加近距离接触用户的活动实现交易场景的多元化延展。在互联网零售后半场,精细化运营已成为趋势,苏宁“三超”所打造的消费场景在为消费者提供更优质体验的同时,也为品牌精细化营销提供了可能。

  其二,从苏宁和佳能联手打造的“摄影课堂”说,这是双方对内容+电商+社群驱动消费的一次大胆尝试。在摄影这一领域,有着极强的专业性,用户的构成也是一个递进的关系,所以这一消费场景有着极强的学习需求、建议决策与更加垂直的社群属性。比如我喜欢拍人,微单好,还是单反好,该用什么样的镜头,专业人士的建议或许是刺激交易行为诞生的核心,但如何找到这些专业人士,社群是最有效的方式。

苏宁

  其三,2015年,苏宁易购提出包销定制概念,自此,包销定制成为探索品牌与平台关系深化的一种主流方式,即电商平台掌握着大量的消费数据,通过大数据实现对消费需求、库存与产品迭代方向的提前预测与洞悉,从而帮助品牌和电商平台降低供应端成本。

  围绕这三点,苏宁易购总裁侯恩龙从包销机战略合作、双线深度联合、佳能多产业业务延伸等方面,实现精准人群的再次引流。

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  显而易见,品牌与平台之间日益密切的关系也透露出零售产业各环节开始协同发展的趋势,另一方面也是对零售平台多元化价值挖掘的开始,苏宁易购818发烧购物节期间,各大品牌销量攀升,也成为刺激品牌加速站队电商平台的催化剂,新一轮的零售变革也将在这些微小的变化中实现质变。

  本次双方苏宁易购和佳能共同推出的“佳能欢购季”,主要包含“品中秋·惠国庆”、“双线决战双十一”、“发现城市的美丽”等阶段。据了解,“佳能欢购季”的第一阶段“品中秋·惠国庆”将从9月23日正式开启,届时将有原装包卡赠品、千台展示机3折起售、定金10倍翻等活动,优惠力度空前。


来源:太平洋电脑网

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