秀兜副总裁薛晓东:视频+社区新玩法助力短视频变现

摘要

  互联网科技行业每年都会有一款产品或一个领域呈现爆发态势,进而吸引用户大量使用,投资人迫切进入。从2015年的手机到2016年的直播,再到2017年的“共享”无不如此。

  而在图文和视频两种媒体形式火爆之后,短视频无疑是最具潜力的新型式。据《中国移动短视频市场专题分析2017》报告指出,在全网移动端短视频用户人群中,2016年12月秒拍用户渗透率达到61.7%,位列第一,头条视频和快手分别以53.1%、43.2%的渗透率紧随其后。可见,短视频拥有庞大的用户群体和平台基础。

  今天我们有机会采访到秀兜网络技术有限公司副总裁薛晓东,听他讲讲科技类短视频的生存之道。

无标题1.png

                                                            秀兜副总裁薛晓东

秀兜是全球首家智能科技产品视频展示平台,提倡通过视频的形式来介绍商品,不仅是因为视频能够更加全面、立体、真实的介绍商品,更主要的是视频具有情感属性,更容易引起消费者的共鸣。进入2017年秀兜则更加重视科技这一细分领域,降低了中小商家准入门槛,强调创意,重视粉丝运营。

  从全品类向黑科技进军

  据薛晓东介绍,秀兜APP总用户约400万,此前他们也尝试过做美妆、服饰等全品类电商,但是经过一段时间的摸索,发现科技类产品在平台上的转化率最高。

  此前在乐视做数据分析的薛晓东在这里特意为我们解释了转化率,这个转化率指的是基于短视频流量所带来的购买量。此前做全品类电商的时候,虽然美妆产品销量很可观,但是从转化率这一关键数据来说,仍然很低。

  目前秀兜品平台上线的视频主要来自三种来源,一是网友自发上传,二是秀兜自制,三是秀兜联合企业厂商推出的定制视频。针对这三种不同形式,秀兜推出了各具特色的服务模式,对于网友和达人上传的视频,秀兜根据内容质量进行推荐,观众在观看视频同时可以一键点击购买,所得收入由视频制作者与产品企业分成,除此之外,参与视频分享的观众也可以获得佣金;另一方面,秀兜坚持自制栏目打造自有IP,目前已在数码、3C、智能硬件等领域推出多个栏目;同时秀兜也帮助一些有推广需求但是缺乏视频制经验的企业提供解决方案,用自己擅长的方式帮助提升销量和知名度。

  下半年,秀兜将重点发力“非标品”方向,涵盖智能产品、众筹新品、新奇玩具、运动健身等领域。

  视频+社区的新玩法

据秀兜数据显示,目前秀兜短视频的总点击量大约达到1.2亿,GMV则达到1300万,客单价在400元左右。秀兜将自己定义为国内首款短视频分享交易社区,加之去年中旬与秒拍达成战略合作,很明显,秀兜现阶段正在“圈地”。

2.png

  从智能科技切入,落脚定位在短视频分享交易社区。可以看到,秀兜的主意不只是制作分享智能科技短视频这么简单,因为行业内这类平台或内容已经数不胜数,而其商业变现的形式要么是流量收费要么是吸引品牌商付费。显然,秀兜的与众不同在于交易社区上。

  具体而言,用户通过秀兜的 APP 拍摄和商品相关的短视频,发布之后可以生成产品链接,供他人直接下单购买。此外,用户还可以将视频通过第三方社交平台分享出去,包括微信群、朋友圈、新浪微博、QQ以及QQ空间。

  独特的“转发佣金”模式,由卖家发布商品时设置,最多可设为销售价格的50%,一旦达成交易转发者也可获得相应佣金。这就大大增加了平台内用户的活性,也增加了产品的曝光。

  另一方面,美国社交短视频内容生产商NowThis在短视频方面的成功给行业带来了有利的推动作用。NowThis目前每天发布60个短视频,视频月播放量达到25亿,并于去年10月获得了1亿美元的投资。可见,秀兜模式已经初具雏形,正在融合这三家之所长。去年6月,秀兜接受来自一下科技与合一资本2600万人民币的融资,也在印证这一模式对于资本的吸引力与可行性。另据薛晓东透露,目前秀兜新的一轮融资已经开启,有望在近期完成。

最新文章

极客公园

用极客视角,追踪你最不可错过的科技圈。

极客之选

新鲜、有趣的硬件产品,第一时间为你呈现。

顶楼

关注前沿科技,发表最具科技的商业洞见。