Flowerplus花加CEO王柯:日常鲜花市场正在起步 持续发展需要不断创新

摘要

  8月17日,为期两天的2017影响力投资峰会于北京开幕,本次峰会围绕新消费的崛起,从消费新品类、消费新服务、消费新场景三个维度展开讨论。本届峰会嘉宾阵容堪称华丽,华兴资本包凡、经纬创投张颖、优客工场毛大庆、顺为资本许达来、真格基金戴雨森、信中利资本汪潮涌、金沙江创投朱啸虎等42位一线投资人,以及Flowerplus花加、小电等36个品牌的创始人纷纷现身,毫无保留地分享和探讨他们心中的“商业本质”。

  近期颇受资本和公众关注的Flowerplus花加创始人兼CEO王柯也现身“消费新服务”环节,分享了Flowerplus花加成立两年来的他对于鲜花电商行业的理解和洞察。

  撕开风口 看新消费本质

  2017年,资本市场的趋向与变化都很鲜明,尤其是“消费升级”的风口之下,“投资升级”也随之成为资本领域的“热词”,“新消费”的崛起,又将卷起怎样的风起云涌?无论是投资人还是创业者,在经过一段时间的洗礼之后,都有自己的解读和期许,而主办方华兴Alpha则透过2017影响力投资峰会,提供了一个百家争鸣的舞台。

  日本作家三浦展曾在书中说过,消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生,对于今年非常火热的“新消费”,成功投资了映客、滴滴和 ofo的知名投资人朱啸虎认为,所谓“新消费”、“新零售”可以定义为三个关键词,即品质、便利性、个性化,这与90后的消费倾向基本相同——他们虽然没有大钱,但不缺小钱,不会为了性价比去牺牲他自己的品质感和便利性。

  事实上,当下“新消费”领域最受关注和被资本看好的创业公司,纷纷以自身漂亮的成绩单印证了这一观念。

  鲜花订阅 挖掘市场空白

  近两个月,“日常鲜花订阅”被许多投资人和创投媒体反复提及,作为日常鲜花订阅品牌的代表企业,Flowerplus花加的创始人兼CEO王柯在峰会上分享了Flowerplus花加的运营情况。

  2015年,Flowerplus花加成立并率先提出“日常鲜花订阅”这一概念,不同于此前中国鲜花消费市场以礼品鲜花为主流的模式,Flowerplus花加专注于日常鲜花这一国内尚处于起步阶段的市场,其核心产品是日常鲜花订阅,以按月订购,花田直采,每周配送的方式触达用户。经过两年的发展,Flowerplus花加已经覆盖了100多个城市,500多万人群,平均每16秒生成一个订单,月发货量超过200万,单月销售额最高过亿,今年上半年销售总金额超过4亿元人民币。

  之所以能够取得如此佳绩,王柯将之归功于信息传递的扁平化、国人的消费观念日渐与海外趋同,催生许多新的需求,Flowerplus花加就是捕捉到了日常鲜花消费市场在国外已经非常成熟,但是在国内尚处于空白的机遇,初期通过聚合用户端的需求,反向改造整个供应链,然后通过供应链效率的提升做很多产品创新。

  在王柯的分享中,“创新”是他反复提及的关键词。他认为,在竞争激烈的“新消费”领域,面对竞争甚至是一些恶性竞争,想要立于不败之地,唯有创新一途,“一方面,是产品的创新,用户是永远不会满足于现状的,尤其是当下的年轻消费者,需要更加多元、有趣、个性的产品来刺激他们的消费行为,当然,产品创新的基础是一个拥有激情、正能量的团队,这非常重要,因为在激烈的竞争中,企业和品牌的价值观都是通过团队的每一个决策来传递的。”

  在分享的最后,王柯表示,Flowerplus花加在做的不仅是鲜花电商,而是希望用“每月一花”的生活方式,打开都市白领丰富的生活场景,提升他们的生活品质,甚至改变人们生活方式,同时,通过自身的发展,在产业链端,通过提高供应链效率,带动整个行业的上升。


来源:ITBEAR

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