QQ音乐玩嗨了,优衣库说:我觉得很OK

摘要

在传统音乐播放器时代,各个音乐APP抢夺的是版权资源。而如今,音乐APP已经不再是单纯的播放器了,它在原有的功能基础上还承载着更多的社交属性。2017年上半年,各个音乐平台的版权争夺战已经结束,面对激烈的行业竞争和用户需求的变化,各个音乐平台纷纷采取跨界场景营销策略,希望借助音乐与合作品牌的力量,最大限度地留存用户。

在众多跨界合作中,QQ音乐提出“Music Your Life”的理念,通过多元化场景营销,让音乐走进生活,成为一种生活方式。这一理念及实践挖掘出了音乐和用户与生活的强关联,为音乐营销提供了新思路。 

场景化营销:联手品牌推出多元场景体验

众所周知,QQ音乐主张“Music Your Life”,优衣库倡导“LifeWear”,二者对生活的理念不谋而合。基于对高品质生活的追求,双方联手推出“衣·乐人生”电台,打通线上与线下渠道,通过场景化体验内容,带给消费者一种全新的生活方式。

线上部分,QQ音乐打造“衣·乐人生”电台,创建了旅行、校园、商务、娱乐、宅家、运动6大生活场景歌单,通过大数据为用户提供音乐的同时,为用户提供各种服装穿搭意见,带给用户新体验;线下部分,用户可以在优衣库门店中扫描“衣.乐电台”音乐二维码,聆听歌曲,将线上电台体验搬到实体店面中,带给用户更真实的体验。另外,在线上和线下任何一个平台,用户可以通过分享关注,获取优衣库专属体验券,而且在8月18日当天,到店消费满300元,还可以享受QQ音乐的豪华绿钻卡。两个品牌充分利用自身资源,为用户提供更多福利,同时完成双向导流,从线上为实体店面引流,在门店购物过程中为线上平台吸引绿钻用户,逐渐培养消费习惯。这种数字+零售+社交的新玩法,让音乐、服饰与购物体验无缝对接,形成完整的购物体验闭环。

以“Music Your Life”的品牌理念为导向,QQ音乐一直在尝试新的突破。在此之前,基于IP内容,QQ音乐与漫威合作,给漫威迷们带来了福利;基于场景内容与摩拜单车合作,在用户骑行时提供恰当的音乐。通过多元场景跨界将娱乐和生活场景进行连结,让音乐真正的渗透到生活中,满足用户更深层次的音乐需求。在体验经济时代,这种品牌之间的跨界场景化营销是一种创新,将为各个音乐平台提供营销新思路,同时也为品牌开辟了营销新玩法。 

Music your life:让音乐融入生活 

通过QQ音乐打造的一系列品牌跨界营销案例能够感受到,它试图运用大数据将用户的时间进行场景化处理,通过打造多元场景内容,让音乐真正融入用户生活的方方面面。“Music your life”的生活理念为QQ音乐的品牌升级找到了一个十分恰当的入口,是一次非常成功的尝试。

首先,以用户体验为核心,QQ音乐在内容上实现了品质升级。一方面,QQ音乐以其独特的平台优势,拥有海量版权资源,为用户提供最丰富的音乐内容;另一方面,依托腾讯的社交平台优势,QQ音乐运用大数据对用户行为进行深度分析,从而实现精准推送。

其次,深耕场景化营销,让音乐逐渐融入生活。QQ音乐对用户行为进行研究,洞察到不同场景下的诉求,联合各个品牌尝试场景化营销,让音乐融入生活,随处可见。这一尝试满足了用户在不同场景下的多元需求,通过多场景覆盖,潜移默化中让用户记住QQ音乐“Music Your Life”的理念,使QQ音乐成为用户听歌的首选平台。

面对消费升级,消费者的生活方式研究和价值观营销成为众多品牌绕不开的两大课题。于是不少品牌联合试水,带来一阵跨界营销的风潮。但是跨界营销不是品牌双方简单的产品合作,而是品牌之间的相互融合与碰撞。品牌要融入消费者情感生活才能提升他们的幸福感,从品牌理念到产品再到渠道等方面实现高度契合,从而给予用户情感上的触动,使用户对品牌产生深刻印象。

QQ音乐用其独特的价值观表达和跨界品牌效应,在不断细分的场景体验下,让用户找到了与自身价值观相符的归属感,让品牌真正走进用户生活,引领一种新的生活方式。品牌营销要渗透到消费者日常的每一个清单当中,让消费者在音乐与生活消费之间找到最适合自己的生活方式,这才是音乐赋予用户的真正价值,也是音乐平台能够留存用户的最有效方式。


来源:热点播报

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